Чому 90% проектів TGE закінчуються невдало?

Виконання цих кроків є передумовою успішного TGE.

Автор: Antonio Sco

Переклад: Luffy, Foresight News

За останні два роки я співпрацював з понад 30 Pre-TGE проєктами й виявив три несподівані ключові причини, які призводять до провалу більшості токенів під час TGE.

Навіть ті проєкти, які залучили мільйони доларів фінансування, повторюють одні й ті самі помилки. Я помітив певні закономірності: невдалі проєкти не виносять проблеми на публіку, а лише звинувачують інших; успішні ж не діляться секретами, прагнучи привласнити всі заслуги собі.

Це призводить до того, що нові засновники губляться й не знають, з чого почати. Отже, які ж ключові аспекти TGE? Без них TGE приречений на провал, тому засновники мають приділяти їм більшість свого часу.

Як засновник маркетингової компанії, мені не надто приємно це визнавати, але відповідь — не в маркетингу. Маркетинг може підсилити хорошу базу, але якщо фундамент слабкий, жодна яскрава реклама не врятує — усе розвалиться від найменшого поштовху.

Ось три рідко згадувані, але критично важливі фактори, які можуть зруйнувати TGE проєкт.

Маркет-мейкер

Вибір маркет-мейкера по суті схожий на гру в російську рулетку:

• Найкращий сценарій: у вас спільні інтереси, і ви разом ділите прибуток;
• Найгірший сценарій: вони діють за вашою спиною, і багаторічна праця йде нанівець.

Проблема інформаційної асиметрії дуже серйозна: вони показують лише успішні кейси, але ніколи не згадують про невдачі.

Як же обрати маркет-мейкера? У 99,9% випадків варто обирати того, кого вам настійно рекомендують знайомі засновники проєктів або люди, з якими ви вже співпрацювали.

Не довіряйте рекомендаціям незнайомців — вони можуть отримати щедру комісію від маркет-мейкера й навіть якщо той ненадійний, все одно будуть його просувати.

Важливе нагадування: якщо проєкт провалиться, наслідки нестимете саме ви, а не вони.

Навіть якщо у вас найкращий маркетинг, найактивніша спільнота й топова команда, якщо маркет-мейкер обвалить ціну токена на 50%, ви нічого не зможете вдіяти.

Токеноміка

Те ж саме стосується й токеноміки: ви та ваша команда, ймовірно, не досліджували 50 різних моделей токенів і не бачили їх у дії.

Ніколи не копіюйте токеноміку успішного проєкту, вважаючи, що вона спрацює й для вас. Цілі та апетити інвесторів постійно змінюються, і якщо ви хочете їх залучити, мусите адаптуватися.

Так само й радники показують лише свої успішні кейси — про проєкти, що знецінилися до нуля, ви не дізнаєтеся.

Додатково: якщо поточна токеноміка прирікає ваш проєкт на провал, не вагайтеся змінити її.

Не зважайте на:

• обурення airdrop-хантерів;
• скарги людей у соцмережах;
• невдоволення seed-інвесторів.

Якщо за поточною моделлю токена ціна впаде на 90% за тиждень, вони все одно будуть незадоволені, тільки ви закриєтеся за три місяці.

Звісно, найкраще — уникнути цього з самого початку, але як каже давньоримське прислів’я: «У безвиході потрібні ризиковані рішення».

Лістинг на біржі

Це питання я хочу підкреслити найбільше. Проблеми з маркет-мейкером і токеномікою проявляються вже після TGE, а от співпраця з біржею — це найболючіше й найризикованіше до TGE.

Чому це боляче?

• Спілкування надзвичайно складне;
• Важко узгодити єдиний графік;
• Вони часто змінюють умови в останню мить, змушуючи вас відкладати TGE.

Чому це небезпечно?

• Драконівські умови можуть знищити ваш проєкт;
• Багато команд стають жертвами шахраїв, які видають себе за представників біржі;
• Витративши мільйони доларів на лістинг, ви можете отримати лише тиск на продаж, без жодного попиту.

Найшвидший спосіб вирішити цю проблему: мати знайомих усередині біржі та знати реальні ціни на лістинг, щоб уникнути переплат.

Через інформаційну асиметрію багато команд втрачають сотні тисяч доларів уже на етапі попередніх переговорів.

Висновок

Усі чекають кращої ринкової кон’юнктури, щоб запустити TGE, але якщо ви не впораєтеся з цими трьома аспектами, жоден ринок не допоможе вашому токену закріпитися. Як засновник, ви маєте зосередити основну увагу на цих трьох питаннях і контролювати, щоб інші члени команди якісно виконували свою роботу.