TJX şirkəti (TJX.US) 2-ci rüb konfrans zəngi: Marmaxx-un icra çatışmazlıqlarını açıqladı, ikinci yarımil üçün “hücum mövqeyi” ilə qarşılayır

Azərqıta Finans APP xəbər verir ki, TJX şirkəti (TJX.US) 2027 maliyyə ilinin ikinci rübündə ümumi eyni mağaza satışında 4% artım əldə edib, bazarın gözləntilərini aşıb və tənzimlənmiş hər səhm üçün gəlir 1.22 dollar olub, illik müqayisədə 11% artıb. İdarə heyəti etiraf edib ki, ən böyük bölmə Marmaxx öz icra səhlənkarlığı səbəbindən yalnız 1% eyni mağaza artımı göstərib, lakin problemlərin dəqiq diaqnoz edildiyini və avqustda yaxşılaşma olduğunu vurğulayıb, bayram mövsümündə normal 2-3% tempə qayıdacağına tam inamını bildirib. Bundan əlavə, HomeGoods, Kanada və beynəlxalq üç əsas bölmənin hər birində 6-7% arası parlaq nəticələr əldə edilib, şirkətin qlobal müxtəlif fəaliyyətinin risklərin qarşısını alma üstünlüyünü nümayiş etdirib. Şirkət il üçün EPS proqnozunu 5.15-5.20 dollara yüksəldib və uzunmüddətli mağaza hədəfini 500 mağaza artıraraq 7,500 mağazaya çatdırıb. Baş icraçı direktor Ernie Herman bildirib ki, TJX ikinci yarıya “aqressiv mövqe” ilə başlayır və istehlakçıların dəyər axtarışının böyük tendensiyasına uyğun şirkət daha çox qlobal bazar payı almaq üçün tam hazırdır.

2026-cı ilin avqustunda başa çatan ikinci maliyyə rübü ərzində TJX şirkəti ümumi eyni mağaza satışında 4% artım əldə edib, bu, əvvəlki planlardan yüksəkdir. İdarə heyəti ümumi gəlirlikdən məmnunluq ifadə edib, tənzimlənmiş vergidən əvvəl mənfəət marjası illik müqayisədə 50 baz punktu artaraq 11.9% olub, tənzimlənmiş hər səhm üçün gəlir 1.22 dollar, illik müqayisədə 11% artım əldə edilib. Baş icraçı direktor Ernie Herman qeyd edib ki, bu rübdəki göstərici şirkətin qlobal müxtəlif fəaliyyət modelinin dəyərini bir daha təsdiq edib—baxmayaraq ki, Marmaxx bölməsi icra problemləri səbəbindən gözləntilərdən aşağı nəticə göstərib, HomeGoods (eyni mağaza +7%), TJX Kanada (+6%) və TJX International (+7%) hər biri 6-7% arası güclü artım əldə edib və bunu ən iri bölmənin zəifliyini uğurla kompensasiya edən əsas olaraq vurğulayıb. İdarə heyəti bunu şirkətin riskə davamlılığının birbaşa sübutu kimi dəyərləndirib.

Marmaxx-ın yalnız 1% eyni mağaza artımına səbəb olan “öz səhvləri” ilə bağlı idarə heyəti səmimi və dərindən analiz aparıb. Herman açıq şəkildə bildirib ki, problem tamamilə öz icra səviyyəsindədir—bəzi kateqoriyalarda “uyğun məhsulun, uyğun vaxtda, uyğun mağazaya göndərilməməsi” hadisəsinin baş verməsi, xarici rəqabətlə əlaqəsi yoxdur. Hazırda şirkət alıcılar, planlaşdırma və rəhbərlikdən başlayaraq tam iştirak edir və planlaşdırma sistemində iki yeni monitorinq mexanizmi əlavə edib ki, bu problem təkrarlanmasın. Baş maliyyə direktoru John Kling əlavə edib ki, avqustdan bəri Marmaxx-də yaxşılaşma tendensiyası müşahidə olunur və idarə heyəti bayram mövsümündə daha nəzərəçarpacaq bərpa olacağına inanır. Qeyd etmək lazımdır ki, Marmaxx satış artımı yalnız 1% olsa da, 14.2% bölmə mənfəət marjasını qoruyub, bu bölmənin güclü gəlir davamlılığını nümayiş etdirir.

Növbəti yarı il üçün idarə heyəti ümumi pozitiv mövqe sərgiləyir. Üçüncü rübün başlanğıcı güclü olub və mal tədarükü “gözləntiləri aşan” səviyyədə davam edir. Şirkət eyni zamanda uzunmüddətli mağaza artım hədəfini 500 mağaza artıraraq 7,500 mağazaya çatdırıb və illik mağaza açılış tempini 3%-dən 4%-ə yüksəldib; bu artım Marmaxx, HomeGoods və bütün bölmələri əhatə edir və uzunmüddətli bazar payının artacağına inamı nümayiş etdirir. Maliyyə baxımından, şirkət ilin tənzimlənmiş vergidən əvvəl mənfəət marjası proqnozunu 12.0-12.1%-ə, illik EPS proqnozunu 5.15-5.20 dollara yüksəldib. Üçüncü rüb üçün şirkət eyni mağaza artımını 2-3%, EPS-i 1.30-1.32 dollar aralığında, illik müqayisədə 2-3% artım kimi proqnozlaşdırır. İdarə heyəti vurğulayır ki, hazırkı istehlakçının dəyər axtarış tendensiyasında, TJX-nin dəyər təklifi, “xəzinə axtarışı” təcrübəsi və qlobal alıcılıq qabiliyyəti şirkəti bazar payını “aqressiv şəkildə” artırmağa stimul verəcək.

Aşağıda TJX şirkətinin ikinci rüb maliyyə göstəriciləri telefon konfransının Çin dilindən tərcüməsi verilmişdir:

Rəhbər çıxışı

Debra McConnell (Qlobal Kommunikasiya üzrə Baş vitse-prezident):

Hamınıza sabahınız xeyir. Bu günkü telefon konfransı yazılır və bizim fəaliyyətimiz və planlarımız barədə proqnostik açıqlamalar ehtiva edir. Bu açıqlamalar risk və qeyri-müəyyənlikdən təsirlənir və faktiki nəticələr bu açıqlamalardan ciddi şəkildə fərqlənə bilər, o cümlədən Amerika Birləşmiş Ştatları Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasına (SEC) təqdim etdiyimiz sənədlərdə göstərilən faktorlar.

Proqnostik açıqlamalar barədə xəbərdarlıqı və tam Safe Harbor bəyanatlarımızı, həmçinin bizim press-relizimizdə və tjx.com saytının investorlar bölməsində tapmaq mümkündür. Bu günkü press-relizdə və tjx.com investorlar bölməsində həmçinin valyuta məzənnələrinin konsolidasiya olunmuş nəticələrimiz və beynəlxalq fəaliyyətimizə təsirini, eləcə də müzakirə etdiyimiz qeyri-GAAP göstəricilərin uzlaşmasını ətraflı qeyd etmişik. Təşəkkür edirəm, indi zəng Ernie-yə keçir.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Hamınıza sabahınız xeyir. John, mən və Debra birlikdə bu telefon konfransında iştirak edirik. Əvvəlcə, öz istedadlı əməkdaşlarımıza təşəkkür etmək istərdim, TJX-nə sədaqətlərinə və hər gün alış-verişçilərimizə əla dəyər və maraqlı “xəzinə axtarışı” alış-veriş təcrübəsi təqdim etməyə sadiq olduqlarına görə xüsusi minnətdarlığımı bildirirəm.

İndi ikinci rüb nəticələrimizə baxaq. Ümumilikdə, eyni mağaza satışlarımız 4% artım göstərdi, bu bizim planımızdan yüksəkdir. İkinci rübdə eyni mağaza performansımız qlobal müxtəlif fəaliyyətimizin faydasını önə çıxarır. Marmaxx bölməmizdə satışlar gözləntilərimizdən aşağı olsa da, digər üç bölmədə eyni mağaza satışları 6-7% arası artıb və nəticələrimizi planın yuxarı həddindən də yüksək edib.

Marmaxx-da biz düşünürük ki, mağaza məhsul tərkibini icra etməkdə daha yaxşı ola bilərdik. Mən nəzərdə tuturam ki, uyğun vaxtda uyğun məhsulu doğru mağazaya göndərməkdə səhvlər olub. Biz əminik ki, bu problemlər özümüz tərəfindən yaradılıb və tam nəzarətimizdədir və onların həllində yaxşı irəliləyiş əldə etmişik. Biz üçüncü rüb başlandığında Marmaxx satışlarının yaxşılaşdığını gördük və bayram satış mövsümündə daha böyük inkişaf olacaq inancımız var.

İkinci rübün gəlirliliyi barədə, mən son dərəcə məmnunam, çünki qazanc planımızı yenidən ciddi şəkildə aşdı. Buna görə, biz il üçün vergidən əvvəl mənfəət marjı və hər səhm üçün gəlir proqnozunu artırırıq. John bir azdan ikinci rübün nəticələri və proqnozu haqda ətraflı danışacaq.

Növbəti yarı il üçün, fokusumuz biz gördüyümüz biznes imkanlarını inkişaf etdirməkdir. Üçüncü rübün başlanğıcı güclü olub və mal tədarükü olduqca bolludur. Biz inanırıq ki, bütün pərakəndə markalarımızda satış və alış-verişçi axınının artımını sürətləndirəcək düzgün addımları seçmişik və planlarımızın icrasına güvənirəm.

Uzunmüddətli baxışda, TJX-nin inkişafı üçün uzun yol olduğunu görməkdə davam edirik. Biz satış artımını davam etdirmək, qlobal izimizi genişləndirmək və gələcək illərdə daha çox qlobal bazar payı almaq potensialımıza görə həyəcanlı və nikbinik. İndi zəng John-a keçəcək ki, ikinci rüb nəticələrimizi ətraflı xarakter etsin.

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Təşəkkürlər, Ernie. Mən də qlobal bütün əməkdaşlarımıza təşəkkür edirəm, TJX-nə göstərdikləri davamlı əzmi və düzgün işinə görə. İkinci rübün nəticələrinə baxanda, mən tənzimlənmiş təhlil aparacam; bu təhlil ikinci rübün sonunda alınan tarif geri ödəmələri və aidiyyatı əlavə əmək haqqı öhdəlikləri təsirini istisna edir.

Bu maddələrin nəticələrə təsirinin detallaşdırılmış tənzimləmə cədvəlini bu günkü press-relizimizdə və saytın investor bölməsində tapa bilərsiniz. İndi ikinci rübdə keçən il ilə müqayisədə əlavə detalları paylaşacam.

Ernie-nin qeyd etdiyi kimi, ikinci rübün konsolidasiya olunmuş eyni mağaza satışlarına artım 4% olub, bu planımızdan yüksəkdir. Eyni mağaza artımı daha yüksək orta çek və alış-verişçi əməliyyat sayının artması ilə təmin olunub. Bundan əlavə, ev əşyaları kateqoriyamız geyim kateqoriyadan daha yaxşı çıxış edib.

Tənzimlənmiş vergidən əvvəl mənfəət marjı 11.9% olub, illik müqayisədə 50 baz punktu artıb və planımızdan xeyli yüksəkdir. Tənzimlənmiş ümumi mənfəət marjı 31.4% olub, illik müqayisədə 70 baz punktu artım əldə edilib, əsasən məhsul marjasının artımı və tariflərin fordelop təsiri ilə. Tənzimlənmiş satış və idarəetmə xərcləri (SG&A) 19.7% olub, illik müqayisədə 20 baz punktu mənfi dəyişiklik, əsasən mağaza əmək haqqı və maaş xərclərinin artımı səbəbindən. Xalis faiz gəliri vergidən əvvəl marjaya təsiri illik nisbətdə neytraldır.

Tənzimlənmiş seyr edən hər səhm üçün gəlir 1.22 dollar olub, illik müqayisədə 11% artıb və planımızdan xeyli yüksəkdir. İkinci rübdə tənzimlənmiş vergidən əvvəl marja və tənzimlənmiş seyr edən gəlir əsasən əməliyyat xərclərinin effektivliyi, məhsul marjasının artması və satışın yaxşılaşması ilə təmin edilmiş xərclərin rıçaq effekti ilə, bir qədər TJX xeyriyyə fonduna ianə ilə kompensasiya olunub.

İndi ikinci rübdə bölmə nəticələrinə baxaq. Marmaxx-da eyni mağaza satışlarında artım 1% olub və bu, tamamilə orta çekin artımı ilə təmin edilib, alış-verişçi əməliyyatlarının azacıq azalması qismən kompensasiya olunub. Baxmayaraq ki, satışlar gözləntilərimizdən aşağıdır, bütün regionlar və gəlir səviyyələri üzrə eyni mağaza satışlarında artım müşahidə olunub. Tənzimlənmiş bölmə mənfəət marjı 14.2% olub, ötən il ilə eyni səviyyədədir.

Sierra mağazalarımızda satış performansı yenə yaxşı olub və ABŞ-da bu zəncirin şəbəkəsini inkişaf etdirməyə davam edirik. ABŞ onlayn alış-veriş saytımızda yeni brendlər əlavə etməyə davam edirik, istifadəçilərə daha çox yenilik təqdim edirik. T.J. Maxx, Marshalls və Sierra mağazalarımız üçün bu payız və bayram mövsümü planlarını icra etməkdən həyəcanlıyıq. Uzunmüddətli baxışda, əsas bölmənin bazar payı imkanlarına böyük inamımız var.

HomeGoods mükəmməl çıxış göstərib, eyni mağaza satışlarında artım 7% olub, əsasən orta çekin artması və alış-verişçi əməliyyatlarının artımı ilə təmin edilib. HomeGoods və Homesense brendlərinin bütün regionlar və gəlir səviyyələri üzrə güclü göstəricilərindən xeyli razıyıq. Tənzimlənmiş bölmə mənfəət marjı 12.4% olub, 240 baz punktu artım əldə edilib. HomeGoods və Homesense brendlərimiz qlobal müxtəlif ev modasının, rəqabətcil şəkildə dəyəri olan məhsul tərkibini təqdim edir. Biz ABŞ-da ən böyük aşağı qiymətli ev moda mağazasıyıq və davamlı sağlam inkişaf tempini qorumağa və bazar payını artırmağa inamımız var.

TJX Kanadada eyni mağaza satışları 6% artıb. Eyni mağaza artımı əsasən alış-verişçi əməliyyatlarının artması ilə təmin edilib. Sabit məzənnə ilə tənzimlənmiş bölmə mənfəət marjı 16.3% olub, 30 baz punktu artım. Biz Kanada bazarında aşağı qiymətli pərakəndə satışın əsas lideri olaraq güclü brand tanınması və loyal alış-verişçi bazamıza görə razıyıq. Üç pərakəndə brend vasitəsilə Kanadada əlavə artım imkanlarını görməkdə davam edirik.

TJX Internationalda eyni mağaza satışları 7% artıb. Bu artım əsasən alış-verişçi əməliyyatlarının artması ilə təmin edilib. Avropada davamlı güclü satış göstəriciləri və Avstraliyada mükəmməl satış göstəriciləri bizi razı salır. Sabit məzənnə ilə tənzimlənmiş bölmə mənfəət marjı 7.3% olub, 210 baz punktu artım. Bu rübdə İspaniyada ikinci TK Maxx mağazasını açdıq və alış-verişçi reaksiyası çox pozitivdir. Beynəlxalq fəaliyyətimizin artım planları bizi həyəcanlandırır və Avropa və Avstraliyada uzunmüddətli daha çox alış-verişçi cəlb etməyə inamımız böyükdür.

İnventar məsələsinə keçək. İkinci rübün sonunda balans hesabatında inventar 7% artıb, mağaza üzrə inventar 2% artıb. Inventar səviyyələrimizdən razıyıq və qoruyuruq ki, bazarda çoxyönlü alıcılıq imkanlarından tam istifadə edə bilərik. Kapitalın bölüşdürülməsi haqqında, ikinci rübdə səhmlərin geri alınması və dividendlər ilə investorlarımıza 1.3 milyard dollar qaytarıb, eyni zamanda biznes artımına yatırım etməyə davam edirik. İndi zəng Ernie-yə keçə bilərik.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Təşəkkürlər, John. Mən öncə gördüyümüz imkanları vurğulamaq istərdim, bu imkanlar bizi yarı ilin satış və alış-verişçi axınında artıma ümidli edir. Birinci, əminik ki, bu mühitdə istehlakçılar dəyər axtarışına davam edəcəklər. Biz inanırıq ki, geniş və yüksək loyal alış-verişçi bazamız, güclü brand tanınmamız və müxtəlif yaş və gəlir kateqoriyalarını cəlb edən məhsul tərkibimiz var.

Əminik ki, keyfiyyətli brand və moda, rəqabətcil dəyər təklifi istəyən alış-verişçilər üçün hələ də cazibədar seçimik və payız və bayram mövsümündə pərakəndə markalarımıza gələcəklərinə inanırıq.

İkinci, planlaşdırdığımız məhsul kateqoriyalarının təqdimatına baxanda həyəcanlıyıq. Biz il boyu hədiyyə alış-verişi üçün məkan halına gəlmişik və bu sahədəki təşəbbüslərdən xüsusilə razıyıq. Bu strategiya bizim üçün son dərəcə uğurlu olub və istehlakçıların fikrində lider mövqeyi qorumağa kömək edir. Bütün bunlar bizə inam verir: davamlı dəyişən və maraqlı məhsul tərkibimiz alış-verişçilərin marağını cəlb edəcək və mağazalarımıza daha tez-tez gəlməyə sövq edəcək. Üçüncü, bütün kateqoriya və brendlərdə mal təchizatı bol və alıcılıq qabiliyyətimizi aşıb. Əminəm ki, 1400-dən çox alıcıdan ibarət komandamız müştərilər üçün optimal tərkib və dəyər gətirəcək.

Sonda, bu payız və bayram mövsümündə marketinq planımız bizi həyəcanlandırır. Biz istehlakçıların izləmə vərdişlərini izləməyə davam edirik və müxtəlif kanal istifadə edirik, xüsusilə rəqəmsal və sosial media üzərində fokuslanırıq. Marketinq kampaniyalarımız dəyər liderliyimizi möhkəmləndirmək və geniş yaş və gəlir kateqoriyasında alış-verişçilərlə əlaqə yaratmaq üçün analiz və əyləncəli yaradıcı məzmun istifadə etməyə davam edəcək. İnanırıq ki, düşünülmüş inteqrasiya olunmuş marketinq yanaşmamız yeni müştəri cəlb etməyə və hazırkı alış-verişçilərdə liderliyi qorumağa kömək edəcək.

Uzunmüddətli baxışda, TJX-in bazar payını artırma imkanlarına böyük inamım var. İnanırıq ki, Amerika, Kanada, Avropa və Avstraliya bazarlarında dəyər lideri kimi reputasiyamız bizi fərqləndirir və əsas prioritetimiz hər zaman müştəriyə gündəlik əla dəyər təqdim etməkdir.

İkinci, biz qlobal alıcılıq maşınıyıq. Hər il təxminən 21,000 təchizatçı ilə əməkdaşlıq edirik, müştərilər üçün bənzərsiz keyfiyyətli məhsul tərkibi hazırlayırıq. Üçüncü, qayğısızıq ki, pərakəndə sektorunda ən güclü təchizatçı əlaqələrinə sahibik. Bir çox yerli və xarici təchizatçılarla on illərlə davam edən əməkdaşlığımız var. Təchizatçılar bizimlə işləməyə həvəsli, çünki biz il boyu bazardan məhsul alırıq və onların brendlərini yeni istehlakçılara tanıtdırmaq, biznes artımı üçün cazibədar imkan təmin edirik.

Növbəti, ABŞ, Kanada, Avropa və Avstraliyada müxtəlif gəlir və yaş kateqoriyasında alış-verişçilər cəlb edirik. Öz planlaşdırma və bölüşdürmə sistemi və peşəkar bilik sayəsində diferensiallaşdırılmış “xəzinə axtarışı” alış-veriş təcrübəsi yaratmaq imkanımız var və bazarlarımızda geniş istehlakçı kütləsini cəlb edirik.

Beşinci, biznesimizin bir çox tərəfi elastikliyin faydasını görür və bunu əsas üstünlük sayırıq. Buraya alıcılıq, mağaza formatları, tədarük zənciri və sistemlər daxildir. Biz dünyada mağaza bazasında geniş artım imkanını görməkdə davam edirik. Bugün, uzunmüddətli mağaza artım potensialımızı 500 mağaza artıraraq 7,500 mağazaya çatdırdıq və bu, mövcud 10 ölkədə olan pərakəndə brendlər bazasında 2,200-dən çox əlavə mağaza deməkdir. Bu, indi T.J. Maxx və Marshalls brendlərində əlavə 300 mağaza ilə uzunmüddətli potensial 3,300 mağaza və HomeGoods bölməsində əlavə 200 mağaza ilə 2,000 potensial mağaza nəzərdə tutur.

Əlavə olaraq, gələn ildən mağaza açılış tempini 4%-ə qaldırmağı planlaşdırırıq ki, gördüyümüz artım imkanlarından yararlanaq. Sizə təmin edirəm ki, bazarda kifayət qədər optimal keyfiyyətli məhsul olacaq ki, artım planlarımızı dəstəkləsin.

Sonda və ən vacibi, qlobal istedadlı kadrlarımızdır. Düşünürəm ki, aşağı qiymətli pərakəndə sektorunda bilik və peşəkar dərəcəmiz və TJX-də kadr sabitliyi misilsizdir. Kadr inkişafı həmişə prioritetimizdir və gələcək TJX liderlərini yetişdirməyə və öyrətməyə diqqət edirik. Bundan başqa, mədəniyyətimizə görə qürur duyuram və bu, qlobal artımımız üçün əsas üstünlük olacaq.

Əminəm ki, bütün bu əsas üstünlüklərin sintezləşdirilməsi bizi bir çox digər böyük pərakəndəçidən fərqləndirir. İnanıram ki, bu üstünlüklərlə 50 ilə yaxın şirkət tarixində pərakəndə və makro mühitindən gələn çətinlikləri uğurla adlamışıq və bu üstünlüklər bizi gələcəkdə də faydalandıracaq.

Yekun olaraq, TJX-in ikinci rübündəki ümumi performansından məmnunuq. Yenidən vurğulayıram ki, planımızdan yüksək göstərilən nəticələr qlobal müxtəlifliyin gücünü və üstünlüyünü sübut edir. Marmaxx-da üçüncü rübün əvvəlində satış yaxşılaşmasını gördük və bayram satış mövsümündə daha böyük inkişaf olacağına inamımız var. Üçüncü rübün başlanğıcı güclü olub və hazırkı istehlakçı mühitində üstün mövqedəyik. Bu ilin qalan hissəsi üçün təşəbbüslərimiz bizi həyəcanlandırır. Əhəmiyyətli olan budur ki, biz yaxın və uzunmüddətli dövrdə marketinq, məhsul planlaşdırma, mağaza təcrübəsi, qlobal mağaza artımı və kadr yatırımı sahələrində aqressiv strategiya aparacağıq. Əminəm ki, TJX qlobal artım imkanlarından tam istifadə etməyə və uzun illər davamlı artım əldə etməyə hazırlıdır.

İndi zəng John-a keçir, o proqnozlarımızı təqdim edəcək, sonra sual-cavab bölümünə başlayacağıq.

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Təşəkkürlər, Ernie. Bu ilin qalan proqnozlarını təhlil edərkən tənzimlənmiş təhlil aparacağam, burada ikinci rübdə aldığımız və üçüncü rübdə almağı gözlədiyimiz tarif geri ödənişlərinin faydası istisna edilir. Tənzimlənmiş proqnozda həmçinin ikinci, üçüncü və dördüncü rübdə tarif geri ödənişləri ilə bağlı əlavə əmək haqqı öhdəlikləri istisna edilib. Uyğunlaşdırma cədvəlini saytımızın investor bölməsində tapmaq olar.

Üçüncü rübdən başlayaraq, ümumi eyni mağaza satışlarında artımı 2-3% planlaşdırırıq; toplam satışlar 15.6-15.8 milyard dollar arasında, illik müqayisədə 3-5% artım gözlənilir. Tənzimlənmiş vergidən əvvəl mənfəət marjı 12.3-12.4% arasında, ötən il üçün 12.7%-dən 30-40 baz punkt aşağı. Tənzimlənmiş ümumi mənfəət marjı 32.1-32.2%, ötən il üçün 32.6%-dən 40-50 baz punkt aşağı, bu əsasən yanacaq xərclərinin artımı ilə bağlıdır. Tənzimlənmiş satış və idarəetmə xərcləri 20%, ötən il üçün 20.1%-dən 10 baz punkt yaxşılaşma.

Xalis faiz gəliri üçün 28 milyon dollar gözləyirik, üçüncü rübdə vergidən əvvəl marjaya təsiri illik nisbətdə neytral. Bu proqnoz sentyabrda 1 milyard dollar borcun qaytarılması nəzərdə tutulur. Üçüncü rüb proqnozu üzrə vergi dərəcəsi 24.6%, orta çəkili səhmlər sayı təxminən 1.11 milyard olacaq.

Yuxarıdakı təxminlər əsasında, üçüncü rübdə tənzimlənmiş seyr edən hər səhm üçün gəliri 1.30-1.32 dollar aralığında, ötən il üçün 1.28 dollar, illik müqayisədə 2-3% artım gözləyirik.

İlin sonuna baxanda, ümumi eyni mağaza satışlarının artımını 3-4% proqnozlaşdırırıq. İllik toplam satışlar 63.4-63.8 milyard dollar arasında, illik müqayisədə 5-6% artım gözlənilir. İlin tənzimlənmiş vergidən əvvəl marja proqnozunu 12.0-12.1%-ə, ötən il üçün 11.7%-dən 30-40 baz punkt artım, yeniləyirik. İlin tənzimlənmiş ümumi mənfəət marjı 31.2-31.3%, ötən il üçün 31.0%-dən 20-30 baz punkt artım.

İlin tənzimlənmiş satış və idarəetmə xərcləri 19.5%, ötən ilin tənzimlənmiş göstəricisi ilə eyni. Xalis faiz gəliri üçün illik 131 milyon dollar gözləyirik, ildə vergidən əvvəl marjaya təsiri illik nisbətdə neytral. Bütün il üçün proqnozda vergi dərəcəsi 24.6%, orta çəkili səhmlər sayı 1.12 milyard.

Yuxarıdakı təxminlər əsasında, ilin tənzimlənmiş seyr edən EPS proqnozunu 5.15-5.20 dollar aralığında, ötən ilin tənzimlənmiş göstəricisi 4.73 dollar, illik müqayisədə 9-10% artım, yeniləyirik. Sonuncu, dördüncü rübdə tarif geri ödənişlərinin daha olmayacağı və üçüncü və dördüncü rübdəki tarif geri ödənişləri ilə bağlı əlavə öhdəliklərin istisna edildiyi nəzərdə tutulur. Dördüncü rübdə ümumi eyni mağaza satışlarının artımı 2-3%, tənzimlənmiş vergidən əvvəl marja 11.9-12.0%, ötən ilin tənzimlənmiş göstəricisi 12.2%, 20-30 baz punkt aşağı və seyr edən EPS 1.44-1.47 dollar aralığında, ötən il üçün 1.43 dollar, illik müqayisədə 1-3% artım gözləyirik.

Sonda yenidən vurğulayıram ki, yaxın və uzunmüddətli bazar payı və artım imkanlarından həyəcanlıyıq. TJX-nin artımına investisiya etməyə davam etmək və investorlarımıza böyük miqdarda pul qaytarmaq üçün olduqca yaxşı mövqedəyik. Təşəkkür edirəm, indi suallara cavab verməyə şadıq.

Sual-cavab bölümü

Matthew Boss (JPMorgan Tədqiqat bölməsi):

İki sualım var, Ernie. Birincisi, Marmaxx ikinci rübdə eyni mağaza satışlarının inkişafı və avqustda Marmaxx satışlarının yaxşılaşmasını və üçüncü rübün güclü başlanğıcının əsas drayverlərini izah edə bilərsinizmi? Sonra, John, yaxın zamanda yeni mağazaların performansı və bu gün mağaza hədəflərini artırma imkanları barədə danışa bilərsinizmi?

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Yaxşı, Matt, düşünürəm... John, rüb üzrə sualı əvvəl cavablandırmaq istəyirsən, sonra mən əlavə edərəm.

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Ümumilikdə, mayda daha güclü başladıq, sonra iyun və iyul satışları ardıcıl və əsasən bütün xətt üzrə stabil oldu.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Sonra, Matt, üçüncü rübün güclü başlanğıcı və hazırda gördüyümüz barədə. Bəli, bütün biznes sahələrində belədir və burada üstünlüklərdən biri məhz bunda. Aydındır ki, Marmaxx eyni mağaza göstəricisi narahatlıq doğurur, lakin bu rübdə göstərdiyimiz odur ki, biz digər bütün bizneslərin (Kanadadan Avropaya, HomeGoods-a) parlaq performansı ilə ümumi göstəricini stabil saxlaya bilirik, Marmaxx-ın zəifliyi isə müəyyən icra problemləri ilə bağlıdır.

Sizə demək istəyirəm ki, bütün bu bizneslər üçüncü rübün başlanğıcı olan avqustda məni qane edən trend göstərir. Marmaxx-da, daha yaxşı trend müşahidə olunur. Və əsas gözləntim odur ki, dördüncü rübdə Marmaxx-da daha nəzərə çarpacaq yaxşılaşma olacaq. Sizin soruşduğunuz əsasən güclü startdır.

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Sonra, ikinci sualına cavab olaraq. Mağaza potensialını çox tez-tez qiymətləndiririk və son zamanlar Marmaxx və HomeGoods-da mağaza bazasının genişləndirilməsində imkanlar gördüyümüz üçün, bu rübdə fürsətdən istifadə etdik, Marmaxx-ı 300, HomeGoods-ı 200 mağaza artırdıq.

Bir daha vurğulayıram, Marmaxx üçün kənd bazarında imkanlar görürük, orada çoxlu universal mağazalar bağlanır. Yuxarıda qeyd olunan kvartal artımlar maraqlı regional imkanlar verir və mağaza açma potensialı bütün brendlərdə mövcuddur.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bəli. Yəni—John-un dediyi kimi, Matt, bu əlavə 1% mağaza artımı bütün xətt üzrə yayılır, yalnız bir-iki bölmə ilə yox. Və düşünürəm ki, komanda “kiçik mağaza formatında” daha çevik olub, John-un dediyi odur ki, komanda—həm məhsul bölüşdürmə planlaşdırma komandası, həm ərazi, dizayn və mağaza tikinti ilə məşğul olan daşınmaz əmlak komandası—populyasiya sıxlığı kimi faktorlara uyğunlaşmaqda elastikdir və bu da yeni imkanlar açır.

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Bəli. Və bilirəm ki, sən bunu soruşmuşdun və cavab vermədim. Bizim yeni mağazalarımız uzun müddətdir gözləntiləri aşır, mağaza açılışları ardıcıl şəkildə gözləntiləri üstələyir. Ona görə bu barədə heç bir narahatlığımız yoxdur.

Lorraine McKiss (Bank of America Securities Tədqiqat bölməsi):

Marmaxx-da yaranan problem barədə daha detal verə bilərsinizmi? Onu necə düzəltmisiniz və Marmaxx-ın 2-3% eyni mağaza artımına qayıtması üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu düşünürsünüz?

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bəli, Lorraine, yaxşı sualdır. Aydındır ki, bu məsələni zəngdə müzakirə etməyimizi də vacib bildik və ona görə də çıxışımızda buna yer verdik. Hər hansısa konkret kateqoriya—bilirsiniz ki, biz adətən detal vermirik—amma uzun müddətdir bizi izləyirsiz, hətta bir neçə il əvvəl də icra ilə bağlı problem yaşamışdıq.

Konkret sahələri açıqlamırıq, rəqabət səbəbindən. Amma deyə bilərik ki, problem harada olduğunu müəyyən etmişik, çox aydındır ki, T.J. Maxx və Marshalls-da məhsul tərkibi—düzgün deyək—yaxşı seçilməyib və tamamilə bizim öz icra problemimiz olub və nəzarətimizdədir. Mən daxil olmaqla bütün komanda bu sahələrin düzəlişinə, alıcılar, məhsul meneceri, kateqoriya meneceri, baş alıcı, planlaşdırma və bölüşdürmə komandası, hamısı icra problemlərinin təhlilində iştirak edib. Alıcıdan planlaşdırmaçılara, mənə qədər hamı işin içindədir.

Problemləri müəyyən etmişik və onların həllində düzgən irəliləmişik. Keçmiş təcrübəmizə görə, icra səhvlərini fokuslu şəkildə həll edəndə adətən tez düzəldirik. Sənin soruşduğun vaxt məsələsinə gəlincə, nə vaxt 2-3%-ə qayıdacağıq—demək istəyirəm ki, avqustda artıq yaxşılaşma trendlərinə baxırıq, ikinci rübdən daha yaxşıdır. Ən çox inandığım odur ki, dördüncü rübdə gözlədiyin səviyyəyə çatacağıq və yaxın aylarda tədricən keçid olacaq. Hazırda dəqiq rəqəm vermək istəmirəm, amma bu sahədə özümüzü yaxşı hiss edirik. Bir daha vurğulayıram, hamı işin içindədir, bilirik harada səhv etmişik və deyə bilərəm, rəqabət faktoru ilə heç bir əlaqəsi yoxdur.

Ölçmə aparmışıq—biz həqiqətən mağazalarımızı eyni qiymətə rəqabətçi mağazalarla müqayisədə ölçmüşük, rəqib mağazalar yaxın və ya uzaqda olsun, eyni mağaza göstəricisi demək olar ki, tam bərabərdir. Yaxşı və pis tərəfi odur ki, bu, problemin öz icramızda olduğunu göstərir. Keçmişə baxanda, komanda ilə həmişə deyirəm, problem yaşayanda adətən öz səbəbimiz olur. John və mən tez-tez bunu müzakirə edirik, bir neçə il əvvəl Avropada, bilirsən, orada icra zəif idi.

Əslində, orada satış hədəfi və daha yaxşı rentabellik hədəfi qoymuşduq, bu daha uzun çəkdi, amma bu, biznesin icra problemidir. Ümid edirəm, sualını cavablandırdım, bu çox aktual məsələdir.

Paul Lejuez (Citigroup Tədqiqat bölməsi):

Aydınlaşdıraq. Dediniz ki, mayda güclü start, iyun və iyul eyni. İyun və iyul da pozitiv artım olub və bu rübdə də artım olubmu? Sonra, Marmaxx-ın əməliyyatlərinin azacıq azalması, Ernie, bu, müştəri axını, yoxsa çevirmə göstəricisi ilə bağlıdır? Qiymət səviyyəsi ilə bağlı hər hansı sapma, çevirmə göstəricisinə təsir edən, məsələn, qiymətin yüksək olması? Bu dinamika barədə danışa bilərsinizmi?

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Bəli. Aydınlaşdırım, düşünürəm ki, xüsusi Marmaxx-ı soruşursunuz. Marmaxx rübün əvvəlində mayda bir az güclü idi, iyun və iyul stabil idi. Hər üç ay pozitiv eyni mağaza artımı göstərirdi.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bəli. Əməliyyat azalması çevirmə göstəricisi ilə bağlı deyil, daha çox bizdə—çatışmayan məhsul kateqoriyalarından ötrü, oxşar məhsulun qiymətinin artması səbəbindən dəyərinin pis olması deyil. Rəqabət qiymətini aktiv şəkildə yoxlamışıq və dəyərimiz həqiqətən bazarda ən yaxşıdır, heç kim bizdən ucuz satmır. Problem sadəcə (detal verə bilmirəm) tərkibimizin yoxdur.

Yəni, satış itirmişik. Bu bir sıra sahələri əhatə edir və konkret daxil olduğumuz sahələrə aid deyil. Və bu, az sayda sahədə olur. Yəni, müştəri mağazaya girir və alış baş tutmur. Belə deyək, əgər bu məhsullarımız olsaydı, çevirmə göstəricisi artardı, bunu ölçmək çətindir, amma problem harada olduğunu yaxşı bilirik.

Paul Lejuez (Citigroup Tədqiqat bölməsi):

Beləliklə, Ernie, düşünürsünüz ki, həmin məhsulun yoxdur olması daha çox müştəri axını problemidir—müştərilər bilir ki, həmin məhsul mağazada olmayacaq, yoxsa…

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Yox, yox, yox. Çünki axınımızın əksəriyyəti gündəlikdir, çox axın ağızdan ağıza yayılır, stabil axın. Biz fərdi məhsul üçün reklam etmirik. İnsanlar bilir ki, biz xəzinə axtarışı alış-verişiyik—doğrudur, biz xəzinə axtarışı alış-verişiyik.

Buna görə, bəzən müəyyən məhsullarımız olur, bəzən olmur. Problem ondadır ki, impuls alış-veriş kateqoriyalarında müştəri mağazaya girəndə bəzən əlində olanı götürə bilər, amma həmişə bilmir ki, onu alacağıq. Bu səbəbdən satış itiririk. Başqa bəzi əsas məhsul kateqoriyalarda da satış itiririk. Yenə rəqabət səbəbindən konkret kateqoriyaları açıqlaya bilmirik, doğru tərkib yoxdur. Müştərilər əvvəlcədən bilmir, amma mağazaya girəndə ala bilmirlər.

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Əməliyyatlarımız kassada ölçülür.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bəli.

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Mağazaya gələn adamların sayı deyil.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bizdə müştəri axını sayğacı yoxdur, bəli. Paul, əgər mən olsam, mən də eyni sualı soruşardım.

Brooke Roach (Goldman Sachs Tədqiqat bölməsi):

Ernie, dediniz ki, icra problemi daha çox “nəyin olmamasında”dır, “nəyin olmasında” deyil. Alıcılarınız adətən müştəri tələbatını, hansı kateqoriya və məhsulun trenddə olduğunu yaxşı bilir. Sizcə, bu, niyə müştəri istəklərində səhv proqnoza səbəb oldu? Vacib bayram mövsümündə daha stabil olmaq üçün alıcılıq və bölüşdürmədə hansı dəyişikliklər edirsiniz?

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bəli. Yenə konkret açıqlaya bilmərəm—planlaşdırmada iki yeni sistem dəyişiklik etdik. Konkret nə olduğunu deyə bilmirəm, amma planlaşdırma bölməsi monitorinq üçün yeni tədbirlər tətbiq edir ki, problem bu səviyyəyə çatmasın. Yenə də, biznesimizin bir hissəsi incəsənət və gizli formuldur, hər şey o qədər sərt deyil, alıcılar ən yaxşı qərar verir.

Bəzən, istəyirəm ki, hər kəs bilsin, Marmaxx son illərdə həmişə güclü olub. Son belə vəziyyət təxminən 8 il əvvəl olub. Ona görə həddən artıq reaksiyadan çəkinirik, bu, az sayda sahədə icra zəifliyi olub və belə hallarda, bəzən baş verə bilər. Bəzən bazarda ümumiyyətlə aşağı qiymətli məhsul axtarırıq, planları əvvəlcədən edirik və bəzən düzgün plan və tərkib hazırlaya bilmirik.

Yəni, bir çox dəyişən faktor var, bu nadir hallardır, amma baş verə bilər. Ona görə biz əsasən sistemli dəyişikliklər etdik. Bunların bəziləri planlaşdırma bölməsi ilə bağlıdır, paradoksal olaraq planlaşdırma bölməsi alıcıları bu problemi həll etməyə kömək etməlidir.

Bu, gələcəkdə problemi azaltmağa kömək edəcək və öncə dediyim kimi, hamını bu sahədəki müzakirəyə cəlb etmişik—alıcıdan məhsul menecerinə, kateqoriya menecerinə, Marmaxx prezidenti, Marmaxx baş alıcı, mən, baş vitse-prezident və planlaşdırma rəhbəri daxil olmaqla—bu problemi sistemləşdirmək üçün. Brooke, yaxşı sualdır. Düşünürəm ki, problemi əsasən həll etmişik.

Alexandra Stratton (Morgan Stanley Tədqiqat bölməsi):

Yaxşı. Bəlkə başqa bir bölmə, HomeGoods barədə danışaq. Bu bölmənin güclü eyni mağaza performansını, axın və orta çek, kateqoriyalar üzrə təhlil edə bilərsinizmi və ikinci yarıda yüksək birrəqəmli eyni mağaza artımını davam etdirə biləcəyinizə inanırsınızmı?

Eyni zamanda bu bölmə son zamanlarda böyük dərəcədə mənfəət marjası böyüməsi göstərir, bu yaxşılaşmanın driverləri, və uzun müddətdə bu bölmənin iki rəqəmli marja nümayiş etdirə biləcəyinin struktur məhdudiyyətlərini necə qiymətləndirirsiniz?

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Alex, yaxşı sualdır, HomeGoods barədə, çox sevirəm. Əvvəlcə, komanda uzun müddətdir uğurla işləyir, dediyiniz kimi bir müddətdir və sektor trendinə qarşı çıxır. Son illərdə onlar impulsiv, həyəcanlı “xəzinə axtarışı” alış-veriş təcrübəsi yaradıblar, ev əşyasından mətbəx ləvazimatına, mətbəx tekstilinə, dəsmal, yataq, hədiyyə, Avropadan qida, mövsümi dekor, divar dizaynı və s.

Hər şey böyüyür. Biz əvvəl də danışmışıq—istehlak məhsullar kateqoriyası, yəni mütəmadi tədarük tələb edən məhsullar, kateqoriyanı təxmin edə bilərsiniz. Bu komanda təşəbbüslər tətbiq edib və bu stabil axının artımına kömək edir—indi insanlar yalnız HomeGoods-u impuls alış-veriş Cənnəti kimi tanımır, həm də hər gün tədarükü lazım olan məhsulların olduğunu bilir, komanda bu sahədə çox yaxşı işləyib.

Düşünürəm ki, mağaza icrası, alış-veriş rahatlığı üzrə, mağaza komandamız HomeGoods-da məhsul prezentasiyasını yaxşı hazırlayıb və kateqoriyalar alış-veriş üçün çox asan olub. Mağaza icrası fərqlidir. Ümumilikdə bizim ev əşyaları alıcılarımız—baxmayaraq, HomeGoods soruşursunuz, bütün şirkətin ev bölməsi, bir daha qeyd edim, artıq fəaliyyatın üçdə birini, 35%-dən çoxunu təşkil edir və bütün sahələrdə yaxşıdır.

Bu bir-birinə dəstək olan HomeGoods və digər ev əşyaları alıcılarının tərtibidir. Bu, həm HomeGoods-da, həm TJX-in digər bölmələrində daha güclü, müxtəlif məhsul tərkibi yaradır. Və yaxın gələcəkdə daha çox imkan var. Eyni zamanda, ABŞ ev sektorunda rəqiblərin zəif icra etməsi də kömək edir. Rəqiblər, açıq deyim, HomeGoods-da təklif etdiyimiz moda və praktiklik tərkibini təmin edə bilmir.

Profit marjası barədə soruşdunuz, bilirəm John qısa danışacaq. Bu komanda satış artımı və marja genişlənməsi sürəti ilə TJX-in ümumi performansını yaxşılaşdırır. Sualınız HomeGoods-a idi, amma Kanadadan da danışmalıyam, çünki Kanada və Avropa bəzən unutulur, çünki siz digər bölməni soruşdunuz. Kanada ölçücə HomeGoods-a yaxın və profit və satış artımı, həmçinin Avropa, öz regionlarında bazar payı qazanmaqda davam edir, məhz HomeGoods ABŞ-da etdiyi kimi. John, bilmirsən, əlavə etmək istəyirsən...

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Bəli, Ernie-nin HomeGoods barədə dediklərini tamamlayım. Ən böyük driverlər, satış artımıdır. 7% eyni mağaza artımı açıq şəkildə marja genişlənməsini artırır. Bu bölmədə əməliyyat səmərəliliyini görürük. Əməyin ən böyük driveri isə məhsul marjasının yaxşılaşmasıdır, əsasən tariflərin azalması ilə.

Zəng operatoru:

Michael Binetti (Evercore ISI Tədqiqat bölməsi):

Mənfəət marjası barədə tez sual. Güclü başlanğıcdan sonra bu günə qədər ikinci yarıda marjanın artımı gözlənilən idi. Bu gün ikinci yarıda marjanı əsasən sabit saxladınız, bəlkə aşağıda 10 baz punkt azaldı və s.

Sadəcə, ikinci yarı marja planınıza dəyişiklik varmı, nəticədə sabit qalır? Bəlkə bu bəsit sualdır, amma xərcləri artırdınız, ehtimal ki, Marmaxx-da endirimlər də var. Yeni pozitiv faktorlar var ki, düşünməliyik?

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Bəli. Michael, birinci və ikinci yarını müqayisə etsək, ən böyük faktor yanacaq və tədarük xərcləri. Birinci yarıda tədarük hedji mark-to-market üzrə çoxlu fayda verdik—bağışlayın—biz hedji mark-to-market edirik.

Hər rübdə mark-to-market etməliyik. İkinci yarı rəqabətdə yanacaq xərcləri yüksəkdir. Tədarük xərcləri sürücülərin azlığı səbəbindən kəskin artıb və bu da qiymət artımına səbəb olur, bəlkə gənclər yük maşını sürmək istəmir, ya da xarici sürücülərin getməsi və s. Orada təzyiq var.

Birinci yarıda eyni mağaza artımı 5%, ikinci yarıda proqnoz 2-3% də təsir faktorudur. Əlavə olaraq, birinci yarıda aldığımız məhsul marjasının fordelop təsiri də var. Keçən il IEEPA tarifləri tətbiq olunanda məhsullar tarifdən əvvəl alınıb və tarif söhbəti olmamışdı, beləliklə əsas effekti yaşayırıq. Bu il fərqlidir, sövdələşməni tarif olmadan etmişik və məhsul sahilə çatmazdan əvvəl tarif ləğv olunub. Bu, birinci və ikinci yarı arasında fərqləndirici əsas faktorlar. Yaxşı, sualının cavabı budur?

Michael Binetti (Evercore ISI Tədqiqat bölməsi):

Bəli, düşünürəm. 90 gün əvvəl ilə müqayisədə ikinci yarı proqnozunda yeni pozitiv faktor varmı?

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Birinci və ikinci yarımız—ikinci yarı proqnozu ilə ikinci rüb zamanı verilən əsas proqnoz eynidir, ona görə 0.05 dollar əlavə EPS-i bütün ilə yaydıq. Aydındır, yaxşı tərəfi də, pis tərəfi də var, amma əsasən sabitdir.

Michael Binetti (Evercore ISI Tədqiqat bölməsi):

Yaxşı. Onda mənfəət marjası barədə bir sual, bu il haqqında düşünməyə vadar edirsiniz. Marmaxx-da 1% eyni mağaza artımı olsa da bölmə marjası qorunub, bu barədə məlumat verə bilərsinizmi, ikinci yarıda bir dəfəlik və ya müvəqqəti gəlir olacağımı modelləşdirməliyik?

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Yox, yox. Biz çıxışda qeyd etdik ki, ikinci rübdə aşağı tarif xərclərindən faydalandıq. Ona görə proqnozda dediyimizə inanırıq, və rübdə proqnozu aşmağa çalışacağıq.

Jay Sole (UBS Tədqiqat bölməsi):

Ernie, 7,500 uzunmüddətli mağaza hədəfi barədə soruşmaq istəyirəm. Sierra və Homesense, eləcə də Avropa bu planın içərisinə necə daxil olur? Və siz xüsusilə mövcud ölkədə qeyd etdiniz. Nə üçün şirkət gələcəkdə yeni ölkəyə daxil olacaq?

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bəli. Əvvəlcə son sualınıza cavab, biz həmişə yeni ölkələrə baxırıq, əvvəlki kimi—hər zaman eyni struktur olmur, doğru? Bildiyiniz kimi, Meksikaya daxil olduq, birgə müəssisə yaratdıq və Brands for Less-ə yatırım etdik. İspaniyada, John-un qeyd etdiyi, gözəl çıxış edir və yeni mağaza artımı barədə gələcəkdə o bazarda daha çox mağaza açmaq planımız var və yerli müştəri reaksiyası gözlənildiyindən daha güclü olub. Bu, hələ nəticələrdə yoxdur.

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Gələcək potensial imkanlar.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bəli. Soruşduğunuz digər tərəflər, Sierra və Homesense artımı nisbəti 4%-dən xeyli çoxdur. Buna görə bu ikisi də bu göstərici üzərində güclü inkişaf edir. Və hər zaman yeni bazar potensialını izləyirik, bildiyiniz kimi, Avstraliya sübut etdi ki, TJX-in sirri və təcrübəli TJX kadrları ilə yeni bazara daxil oluruqsa, uğur qazanırıq.

Bir daha deyirəm, beynəlxalq performansımızda bu barədə soruşduğunuz üçün şadam. Beynəlxalq sahədə göstərişimiz odur ki, modelimiz istənilən bazarda inkişaf edə bilər və bunu daha yaxşı sübut edə bilirik. Növbəti ölkəni deyə bilmirəm, amma əmin olun ki, baxırıq.

Marnie Shapiro (The Retail Tracker):

Marmaxx-da başqa hansı kateqoriyalar barədə danışa bilərik? Çox detal açıqlamaq istəmirsiniz. Çatışmayan məhsullar barədə dediniz. Bunlar moda məhsullardır? Dediyiniz impuls məhsullardan daha impuls sayılan kateqoriyalar, məsələn, güzəşt məhsulları necə çıxış edib? HomeGoods-da dediyiniz, gündəlik tədarük tələb edən məhsullar hələ də yaxşı çıxış edir? Geyim olmayan və ənənəvi ev əşyaları olmayan kateqoriyalar barədə məlumat verə bilərsiniz?

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Yaxşı, Marnie, aydın məsələdir, Marmaxx-da konkret kateqoriyanı deyə bilmirəm—moda və digər kateqoriyalar qarışığıdır və hansı kateqoriyadır, deyə bilmirəm. Konkret kateqoriya və ya ailə deyil. Rəqabət və məlumatın təsiri səbəbindən yalnız deyə bilərəm ki, bu, bir deyil, Marmaxx-da bir neçə faktorun kombinasiyasıdır. Eyni zamanda Marmaxx-da 1% yox, mənfi 3% olmayıbsa, demək ki, bir sıra kateqoriyalar yaxşı çıxış edib.

Çox az sahədə icra zəifliyi bizi 2-3%-dən 1%-ə çəkib, yəni olan budur, Marmaxx-da 1% və 3% arasındakı fərq—bu barədə danışırıq. Yəni az sahədə səhv olsa, 2% artımdan bir az aşağıda olacaqsan.

HomeGoods-da hər şey yaxşıdır. Yalnız tədarük tələb edən məhsulları vurğulamamalıyam, çünki bu, yalnız tədarük deyil, çoxsahəli, dekor məhsullar, hətta yüksək qiymətli kateqoriyalar da yaxşı çıxış edir.

Nəqliyyat, divar dekoru və s.—dəqiq detal verə bilmirəm—düşünürəm ki, hər kateqoriyada yüksək səviyyədə icra var. HomeGoods alıcıları, planlaşdırma, mağaza icrası, tədarük hamısı paralel işləyir, hamısı səmərəli işləyir. Marketinq tərəfi müştəriyə başqa pərakəndəçidə tapmaq mümkün olmayan təcrübə verir, bu, fərqli “xəzinə axtarışı” alış-verişidir.

Elə məhsullar var ki, HomeGoods-un özünəməxsus tərzdə təqdim etdiyi, geyimdə isə T.J. Maxx, Marshalls və Sierra-dan satılan məhsul başqa mağazada da tapılır, amma dəyərimiz daha yaxşıdır. HomeGoods-da isə eksklüziv kateqoriyalar var, yeni alış-veriş səbəbi yaradır. Bu, innovasiyadır—Amerika, Avropa və Kanadada heç bir firma bu qədər bacarmır.

Kanadada bazar payımız yüksəkdir. Şirkətin ən yüksək bazar payı olan regionlardan biridir. İndi Bay və s. mağazalar bağlandıqda, Kanada alıcıları Homesense, Winners və Marmaxx-da çox yaxşı performans göstərirlər. Kanada az danışılır, amma orada da bazar payı çox artır, HomeGoods-dakı performansın ABŞ-da olduğu kimi, Kanadada da davam edir.

Marnie Shapiro (The Retail Tracker):

HomeGoods-un geri məktəb mövsümü vitrinləri sadəcə möhtəşəm idi, məni heyrətləndirdi. Bu vitrin təqdim olanda HomeGoods-un axın və trendində artım gördünüzmü?

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bəli. Komanda bundan tam razı idi. Konkret məlumatım yoxdur, amma komanda nəzərəçarpacaq dərəcədə sağlam olduğunu qeyd edib. Yaxşı, dediyiniz kimi, vaxtı mükəmməl və görünüşü əvvəlkindən daha yaxşıdır. Dikkat etdiyinizə şadam.

Marnie Shapiro (The Retail Tracker):

Möhtəşəm, heyrətamiz idi. O komandaya təbriklər.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bəli. Təbriklər. Marnie, komentinizə sevinəcəklər.

Owen Boruchow (Wells Fargo Securities Tədqiqat bölməsi):

Ernie, birinci sualım tədarük xərcləri barədədir, Michael-a dediyinizə əsaslanır. İkinci yarıda tədarük proqnozu üç ay əvvəl ilə eynidirmi, yoxsa əsasən əvvəlcədən gözlədiyiniz kimi olub?

Sonra, avqust və geri məktəb mövsümü deyil, dördüncü rüb barədə, El Niño hava hadisəsinin təsiri barədə daha çox xəbər var. Keçmişdə El Niño hadisəsində yaxşı çıxış etmişdiniz, keçmişə baxınca planlaşdırmada təsiri varmı? Hələlik tezdir, amma bayram mövsümünü necə qiymətləndirirsiniz?

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bunu John-a verim...

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Tədarük barədə sualına cavab verirəm. Bəli, əvvəlki proqnozla həmişə eyni idi. Açıq şəkildə, birinci rübdə yanacaq hedji mark-to-market üzrə çox fayda əldə etdik və ilin qalan üç rübündə bu mənfi təsir edəcək. Yəni tam proqnoza uyğundur.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bəli. Owen, hava barədə, biz mümkün qədər hava üçün spesifik plan etməməyə çalışırıq, lakin likvidlik—və əvvəl dediyiniz kimi—biz adətən bu tip situasiyalarda yaxşı adaptasiya oluruq, doğru? Çünki likvidliyi qoruyuruq və anbarlardan mağazaya göndərməyə nəzarət imkanımız ənənəvi mağazalardan daha yaxşıdır.

Əgər düşünürüksə ki, məntiqli səhv hava olacaq, məhsul birbaşa mağazaya göndərilməməli, çevik dəyişə bilərik. Bu, modelimizin üstünlüyüdür, anbarlarda məhsul saxlayırıq, əksər fiziki pərakəndəçilər malı anbara daxil olduqca tez göndərməlidirlər. Bizdə isə malları elastik şəkildə göndərmək olur və planlaşdırma komandamız hava dəyişiklikləri, təbii fəlakətlər və hər hansı xəbərdarlıq siqnalları ilə yaxşı işləyir. Düşünürəm bu haqda soruşursunuz.

Bəli, hazırda komanda sadəcə diqqətli olur. Yaxınlaşdıqca çevik bölüşdürə bilərik. Yenə də, əksər fiziki mağazalardan elastikliyimiz daha yaxşıdır.

Anisha Sherman (Bernstein Tədqiqat bölməsi):

Demək, son bir il və bu il indiyə qədər orta çekdə artım görürsünüz, daha yaxşı, üstün məhsul tərkibi, brend mix daha yüksəkdir. Hazırkı istehlakçı mühitində orta çek və orta məhsul pərakəndə qiyməti (AUR) artımında əlavə potensial görürsünüzmü?

Sürətli follow-up, Ernie, “aqressiv marketinq” dediyiniz barədə. Son illərdə rəqəmsal və sosial media marketinqində aktivsiniz. Bu il marketinq növü və ya marketinq büdcəsinin satışa nisbəti üzrə xüsusi dəyişiklik oldumu?

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Yaxşı, Anisha. Bəli. Birinci sualına cavab veririk—

Anisha Sherman (Bernstein Tədqiqat bölməsi):

AUR və orta çek.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Bəli, artımı görürük. Demək istəyirəm, hazırkı mühitdə, dediyiniz kimi, bu trendin daha çox yumşalacağını düşünürəm. Bir neçə faiz artım davam edəcək, bunu indi izləyirik, amma uzunmüddətli trend deyil. Bəlkə yumşalacaq, bu, ən yaxşı təxminimizdir.

Bunu qeyd etdiyim kimi—bizdə aşağıdan yuxarı qərarverəmə var. Yuxarıdan aşağı diktə etmirik. Əgər exciting kateqoriya və ya brand sövdələşməsi olursa, üstün brendlər mixində qısa müddətə sürpriz artım ola bilər, böyük sövdələşmə olsa, orta çek qısa müddətdə yüksələ bilər.

Sonra kateqoriya mixi effekti də var, keçmişdə dediyimiz kimi, bəzi kateqoriyaların mağazada mixinin dəyişməsi orta çekin yüksəlməsinə səbəb olur. Bu, eyni məhsulda və ya kateqoriyada qiymət artımı deyil, mağazadakı mix yüksək qiymətli kateqoriyalara yönəlir. Ona görə orta çek artımı bəlkə yumşalacaq. Bu, növbəti 6 ay üçün əsaslı proqnozdur.

John Kling (Baş vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru):

Sonra reklam xərcləri barədə sualına cavab. Hər il planımız sabitdir. İldə performance güclü olanda reklam xərclərini artırırıq ki, mesajı gücləndirək və momentum qoruyaq.

Ernie Herman (Baş icraçı direktor, Prezident və Direktor):

Anisha, bir fikir verim, hazırkı vəziyyət budur ki, bu ilin ilk yarısında Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest və YouTube-da 1.1 milyard video baxış əldə etmişik, bu son illərdə belə olmamışdı, və HomeGoods yalnız özü 300 milyon baxış qazandı.

Facebook, Instagram, Pinterest və YouTube platformalarında ümumi 1.4 milyard baxış və yalnız ilk yarıda, məhz indi bizim müştağlarımızın olduğu platformadır, maraqlıdır ki, TJX brendləri TikTok və YouTube-da video tamamlama göstəricisi sektorda rekorddır və bu, məzmunumuzun müştərilər üçün çox maraqlı olduğunu göstərir.

Onlar qalıb videoları tam izləyirlər, bu bir çox rəqiblərdən fərqlidir, onlar baxışı sayır, amma müştəri tam izləmir, bizim müştərimiz isə tam izləyr.

Təşəkkür edirəm, bu son sualımız idi. Hamınıza bu gün iştirakınıza görə təşəkkür edirik. Növbəti üçüncü rüb maliyyə konfransını noyabrda gözləyirik və yenidən proqressi paylaşacağıq. Təşəkkür edirəm.