Lowe's (LOW.US) Q2 konfrans zəngi: DIY istehlakçılarında K-tipli ayrılma, Pro və onlayn biznesə mərc qoyaraq təzyiqləri kompensasiya edir

Odaily Maliyyə APP xəbər verir ki, Lowe's (LOW.US) çərşənbə günü 2026 fiskal ilinin ikinci rübünə dair qarışıq nəticələrlə hesabat açıqladı və illik proqnozunu aşağı saldı. Bu da davam edən zəif Amerika daşınmaz əmlak bazarının ev təmir pərakəndə satışçısının perspektivlərinə təsir etdiyini göstərir. Şirkət ardınca maliyyə hesabatı üzrə telekonfrans keçirdi.

Maliyyə hesabatı göstərir ki, Lowe's ikinci rüb üzrə gəlirləri illik müqayisədə 8.3% artaraq 25.96 milyard dollar təşkil edib, analitiklərin ortalama proqnozundan 1.5 milyard dollar azdır; xalis mənfəət isə 2.399 milyard dollar olub və ötən ilin eyni dövrü ilə əsasən eynidir; düzəldilmiş hər səhmə düşən gəlir 4.40 dollar olub ki, bu da analitiklərin ortalama proqnozundan 0.18 dollar yüksəkdir.

Lowe's-un illik gəlir proqnozunu aşağı salması daha çox investorların məyusluğuna səbəb oldu. Şirkət hazırda 2026 fiskal ili üçün ümumi satışların 92 milyard dollar olacağını gözləyir, bu analitiklərin ortalama 92.94 milyard dollar proqnozundan aşağıdır; əvvəlki proqnoz isə 92-94 milyard dollar aralığında idi. Müqayisə edilə bilən satışların sabit qalacağı gözlənilir, əvvəlki proqnoz isə sabit qalacaq və ya 2% artacaqdı; düzəldilmiş əməliyyat mənfəət marjası 11.6% olacaq, əvvəlcə isə 11.6-11.8% aralığı idi; düzəldilmiş hər səhmə düşən gəlir 12.25 dollar olacaq, bu analitiklərin ortalama 12.45 dollarından aşağıdır; əvvəlki proqnoz isə 12.25-12.75 dollar idi.

Aşağıda Lowe's-un ikinci rüb maliyyə hesabatı telekonfransının Azərbaycan dilinə tərcüməsi təqdim olunur:

Şirkət iştirakçıları

Shelly Hubbard - İnvestorlarla əlaqələr üzrə vitse-prezident

Marvin Ellison - Prezident, CEO və sədr

William Boltz - Məhsulların edilməsi üzrə vitse-prezident

Joseph McFarland - Mağazalar üzrə edilməsi vitse-prezident

Brandon Sink - İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru

Telekonfransda iştirak edən analitiklər

Steven Forbes - Guggenheim Securities

Katharine McShane - Goldman Sachs

Christopher Horvers - JPMorgan

Simeon Gutman - Morgan Stanley

Gregory Melich - Evercore ISI

Brian Nagel - Oppenheimer & Co.

Seth Sigman - Barclays

Christopher Nardone - Bank of America Securities

Şirkət rəhbərlərinin çıxışları

Konfrans aparıcısı:

Hamınıza sabahınız xeyir, Lowe's-un 2026 fiskal ili ikinci rübü üzrə maliyyə telekonfransına xoş gəlmisiniz. Mən Rob, bu konfransın aparıcısıyam. Bildirirəm ki, konfrans səs yazılır.

İndi sözü investorlarla əlaqələr üzrə vitse-prezident Shelly Hubbard-a verirəm.

İnvestorlarla əlaqələr üzrə vitse-prezidentShelly Hubbard 

Təşəkkür edirəm, sabahınız xeyir. Bu gün mənimlə birlikdə sədr və CEO Marvin Ellison; məhsulların edilməsi üzrə vitse-prezident Bill Boltz; mağazalar üzrə edilməsi vitse-prezident Joe McFarland; və icraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink iştirak edir.

Xatırladıram ki, gələcəyə aid bəyanatlar bu gün səhər açıqladığımız press-relizdə yer alıb və Lowe's-un investorlarla əlaqələr saytında mövcuddur. Telekonfrans zamanı biz 2026 fiskal ili üçün proqnozlarımızı da bildirəcəyik və bu bəyanatlarda müxtəlif risklər və vacib faktorlar səbəbindən faktiki nəticələr gözlənilənlə fərqli ola bilər. Bu faktorlar bizim illik 10-K hesabatımızda və ABŞ Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasına təqdim etdiyimiz digər sənədlərdə qeyd olunan risklər, idarəetmənin müzakirələri və analizi (MD&A) və digər bölmələrdə əhatə olunub.

Əlavə olaraq, biz bəzi qeyri-GAAP maliyyə göstəricilərini də müzakirə edəcəyik. Bu göstəricilərin ABŞ GAAP ilə uzlaşdırılması cədvəlini investorlarla əlaqələr saytımızda rüblük gəlir bölməsində tapa bilərsiniz.

İndi sözü Marvinə verirəm.

Prezident, CEO və sədrMarvin Ellison 

Təşəkkür edirəm, Shelly. Sabahınız xeyir. İkinci rübdə biz 26 milyard dollar satış, müqayisəli satışda isə 0.2% artım əldə etdik. Rəqabətin güclənməsinə baxmayaraq — rəqiblər rübün sonunda tarif geri ödənişlərini qiymətlərin endirilməsində istifadə etdilər — biz "Tam Ev" strategiyamızın davamlı sürətindən məmnunuq. Peşəkar müştəri biznesi (Pro), onlayn biznes və ev xidmətləri biznesinin güclü performansı makro-mühitin davamlı təzyiqlərini, DIY sərbəst xərcləmənin zəifliyini və Memorial Day həftəsonunun əlverişsiz hava şəraitini kompensasiya etməyə kömək etdi. Komandanın bu mühitdə biznesi effektiv idarə etməsi və çeviklik göstərməsi məni məmnun edir.

Komandamız bu rübdə mağazalarda və rəqəmsal kanallarda çox rəqabətçi qiymət, yaxşı inventar səviyyəsi və mükəmməl müştəri xidməti təqdim etdi və xərclərin idarə olunmasında ciddi intizam nümayiş etdirdi. Bu, bizə yanacaq, daşımalar, enerji və digər xərclərin artımını qiymətə ötürə bildi və tarif geri ödənişləri olmasaydı belə, gözləniləndən yüksək mənfəət əldə etməyə imkan verdi. Bill tezliklə kateqoriyaların performansı və mal portfelyomuz, dəyər və mövsümi göstəricilər necə qiymətləndirildiyi barədə daha ətraflı danışacaq.

Əvvəlcə Pro biznesimizdən başlayım. Bu rübdə yenidən artım əldə etdik. Pro müştərilərimiz fərqli məhsul portfelyomuzdan, güclü inventar səviyyəmizdən, xüsusi xidmət səviyyəmizdən, icra qabiliyyətimizdən və fərdi rəqəmsal təcrübədlərimizdən razı qalırlar. Joe tezliklə bu təlabatı artıran tədbirlər barədə daha geniş informasiya verəcək. Eyni zamanda, Foundation Building Materials (FBM) və Artisan Design Group (ADG) ilə birləşmənin irəliləyişindən də razıyıq. Komandamız sıx əməkdaşlıq edir, ən yaxşı təcrübələri paylaşır və müştərilər üçün həllər yaradır. Bu alımların bizə böyük Pro müştərilərilə uzunmüddətli böyüməyə və planlı Pro xərcləmələrini əldə etməyə imkan verdiyinə inanırıq.

Onlayn biznesə keçək. Bu rübdə onlayn satışlarda 15.7% artım əldə etdik, rəqəmsal təcrübəyə yatırımlarımızın davamlı faydasını əks etdirir. Bu investisiyalar Lowes.com və mobil tətbiqdə fərdi təcrübələr, genişləndirilib vizual imkanlar və onlayn bazarın davamlı böyüməsini əhatə edir. İstifadəçi təcrübəsindəki təkmilləşdirmələr və loyalıq proqramının rəqabətçi dəyəri konversiya faizini artırır, müştəri ehtiyaclarına tez uyğunlaşmağa imkan verir. Onlayn AI köməkçimiz Mylow rəqəmsal müştərilərimiz üçün dəyər gətirir, onlara ev təmiri layihələri, məhsul xüsusiyyətləri və həllər barədə suallarda kömək edir.

Mylow (eyni zamanda, əməkdaşlar üçün AI köməkçi tətbiqimizi də dəstəkləyir) istifadəyə verildiyindən bəri müştərilər və işçilər tərəfindən 25 milyon sual cavablandırıb, bu alətin güclü qəbulunu və rezonansını göstərir. Fakt budur ki, Mylow-dan istifadə edən onlayn müştərilərin konversiya faizi bu alətdən istifadə etməyən müştərilərin göstəricisindən üç dəfə yüksəkdir və bu, yaxşı dizayn edilmiş AI köməkçi təcrübəsinin alıcı qərarı verdirmə üçün açıq stimullaşdırıcı ola bildiyini təsdiqləyir.

İndi ev xidmətləri biznesinə keçək. Yenidən artım əldə etdik, çünki "Mənim üçün et" (Do-It-For-Me) müştərilər sadələşdirilmiş və rahatlaşdırılmış təcrübədən istifadə edirlər, xüsusilə də dəyişdirmə layihələrində. Təkmilləşdirmələr konversiya faizini, dövrün vaxtını və müştəri məmnuniyyətini artırdı, bu da sahibkarlar daha böyük layihələrə hazırlaşanda bazar payımızı artıracağımıza inam verir.

Makro-mühitə gəldikdə isə: ev təmirini dəstəkləyən uzunmüddətli əsaslar hələ də möhkəmdur, lakin qısa müddətli vəziyyət hələ də dəyişkəndir. Yanacaq qiyməti yüksək, daha geniş iqtisadi qeyri-müəyyənlik ailə büdcəsinə təsir edir. Müştərilərimiz bildirirlər ki, xərcləmələrində ehtiyatlıdırlar və evə investisiya vaxtı və yeri üzrə prioritet qoyurlar. Bu səbəbdən DIY sərbəst xərcləməyə tələbat hələ də təzyiq altındadır. Buna baxmayaraq, Pro və "Mənim üçün et" biznesimiz sabit performans göstərir və bu "Tam Ev" strategiyasının uğurunu əks etdirir.

Lowe's-un müştəri strukturu nəzərə alınarsa, DIY tələbatın sürəti və sağlamlığı bizim ümumi performansımız üçün əsas ombadan biridir. Bu xarici şərtlər hələ qeyri-müəyyəndir, amma biz işçilər üçün arzuolunan iş yeri olmaq, müştərilərə yüksək keyfiyyətli alış-veriş təcrübəsi təqdim etmək və strateji investisiyaları həyata keçirmək məqsədimizə sadiqik. Bu strategiya bizə ardıcıl 5 rübdə müqayisəli satışda pozitiv artım gətirdi, strategiyamızın müxtəlif iqtisadi mühitlərdə dayanıqlılığını nümayiş etdirir.

Buna paralel, davamlı məhsuldarlıq artırma planımız (PPI) irəliləyir. Xərclərin ciddi idarə olunması və resursların optimallaşdırılması bizə strateji prioritətləri inkişaf etdirmək imkan verir və bazar şəraiti yaxşılaşanda şirkətə bazardan üstün olmaq imkanı verir.

Sonda ilk cərgədə çalışan əməkdaşlarımıza təşəkkürümü bildirirəm, hər gün müştərilər üçün etdikləri işlərə görə. Həftəlik mağaza baxışları mənim üçün işin ən mənalı hissəsidir, hər baxışda əməkdaşların Lowe's-a bəxş etdikləri enerji, peşəkarlıq və fədakarlığın şahidi oluram. Onların fikirləri bizə müştəri təcrübəsini yaxşılaşdırmağa kömək edir, fədakarlıqları isə bizim ən böyük rəqabət üstünlüyümüzdür.

İndi sözü Bill-ə verirəm.

Məhsul edilməsi üzrə vitse-prezidentWilliam Boltz 

Təşəkkür edirəm, Marvin, sabahınız xeyir. Bu rübdə 13 məhsul kateqoriyasından 9-da müqayisəli satışda pozitiv artım əldə etdik, bu davamlı güclü icraetməni, dəyərlə bağlılığımızı və çətin şəraitdə idarə intizamını göstərir. Tikinti məhsuları kateqoriyasında geniş artım əldə etdik; su, qapı-pəncərə, elektrik və taxta satışı pozitiv müqayisəli satışla bitdi. Bu nəticələr Pro biznesində strateji investisiyaların və təmir-mühafizə layihələrinin güclü davamlılığının nəticəsidir.

Su sistemləri kateqoriyasında HVAC, su qızdırıcıları və hava dövriyyəsi məhsullarının satışını artırdıq, A.O. Smith və SharkBite kimi etibarlı brendlər dəstəklədilər, onların həlləri quraşdırmanı sürətli və asan edir. Taxta kateqoriyasında da pozitiv müqayisəli satış əldə etdik, xüsusi olaraq qoruyucu taxta, şəbəkə və kompozit döşəmə sahələrində, Trex, TimberTech və Deckorators kimi qabaqcıl brendlərlə. Elektrik kateqoriyasında kabel, peyzaj işıqlandırması və yanğın təhlükəsizliyi sahəsində artım gördük. Bu rübdə biz Cree markasının lampalar kateqoriyasında tam örtüklü satışını bitirdik və bu innovativ brendi Lowe's-un ev təmiri mərkəzi kanalına eksklüziv olaraq daxil etdik. Dəyərli produktlardan biri Cree-nin yeni 6 istiqamətli lampasıdır, müştərilər lampada və ya divar üçün açarda rahat tənzimləmə edə bilirlər.

Ev dekorasiyasına keçək: daxili kateqoriyalarda yaxşı performans göstərdik, çoxaxı, boya və mətbəx-vanna kateqoriyasında pozitiv müqayisəli satış əldə etdik. Əvvəlcə ev texnikası: ardıcıl yeddi rübdə pozitiv müqayisəli satış artımı ilə, tam kanallı təcrübə, sürətli və etibarlı icra və LG, GE, Bosch, Whirlpool kimi ən geniş qabaqcıl brendlərlə lider mövqeyimizi qoruyuruq, planlı alış və təcili dəyişdirmə tələbatı üçün əsas ünvan olaraq qalırıq.

Müştərilərə ən son innovasiyalı məhsullar təqdim edirik, məsələn, yeni GE Profile soyuducu, mətbəx köməkçi funksiyasına malikdir və ilk olaraq daxili ştrix kod skaneri ilə təchiz olunub. Bu soyuducu gündəlik məhsulları skan edə, onları real vaxtda rəqəmsal alma siyahısına əlavə edə və Instacart vasitəsi ilə sürətli saxlanmanı təmin edə bilir. Ev texnikasının təcili çatdırılması vacib olduğundan, Lowe's ABŞ-da demək olar hər bir poçt kodu üçün ən geniş böyük ev texnikası seçimini ertəsi gün çatdırma və quraşdırma ilə təmin edə bilir. Bu, ev təmiri sənayesində ən sürətli icra xidmətidir.

Ev texnikasından əlavə, mətbəx və vanna yeniləmə və təzələmə layihələrinə tələbatı gördük: vanna dolabları, vanna və unitaz kateqoriyaları. Boya isə hələ də ön planda, daxili boya, aksesuar və boçkada boya satışında artım gördük.

Sərt xətt kateqoriyalarına keçək: çəmənlik və bağ, alətlər və furnitur kateqoriyalarında müqayisəli satış artımı əldə etdik. Bahar mövsümündə müştərilər canlı mallara, sərt peyzaja və peyzaj məhsullarına dəyərli reaksiyalar verirlər. Cazibədar kredit təkliflərimiz açıq hava avadanlıqlarına tələbi dəstəkləyir, John Deere, Toro, Ariens və EGO kimi brendlərin geniş seçimi əsas fərqləndirici üstünlüklərdən biridir.

Alətlər və furnitur da yaxşı çıxış etdi, xüsusilə metal saxlamalar və bərkidicilər kateqoriyasında bazarın ən güclü marka portfelyolarından birinə sahibik, müştərilərə etibarlı milli brendlər və öz markamız olan məhsullar təqdim edirik. CRAFTSMAN həm dəyər, həm innovasiya təqdim edir, məsələn Amerika 250 illiyini qeyd etmək üçün dizayn edilmiş limitli iş stollu. Müştərilər Kobalt-ın metal saxlamada geniş rəng seçimini dəyərləndirirlər, bu onlara iş məkanlarını fərdiləşdirməyə imkan verir.

Gələcək üçün, DIY sərbəst xərcləmələrdə təzyiq davam edəcək, K-tip iqtisadiyyat istehlak xərcləməsinə təsir etməyə davam edir. Amma biz aşağı qiymətli və yüksək seqment müştərilər üçün tələbatı artıran planlardan ruhlanırıq. Misal üçün, Lowes.com-da yüksək seqment ev texnikasının portfelyosunu genişləndirdik, müştərilərə daha geniş qiymət diapazonunda seçim imkanı verdik, ən böyük kateqoriyamızda əlavə satış potensialı açdıq. Eyni approach-u həyət kateqoriyasına tətbiq edirik, onlayn və ilboyu bazarda yüksək seqment açıq hava mebeli portfelyosunu genişləndiririk.

Bu genişlənmiş portfelyolar lüks dizayn və innovasiya təqdim etməklə, daha çox müştəriyə tələbatı əks etdirməyə imkan verir, geniş qiymət intervalında xidmət edirik. Brend portfelyomuzu gücləndiririk, əsas kateqoriyalarda inventar səviyyəsini yüksək saxlayırıq. Elektrik alətləri, əl alətləri və saxlamada seçimi genişləndiririk, DIY və Pro müştəriləri üçün yüzlərlə yeni məhsul əlavə edirik, o cümlədən Pro müştəriləri üçün əsas brend olan DEWALT-dan 150-dən çox yeni məhsul. Bosch və Kobalt sahəsində yeni 4 volt həyat tərzi məhsulları əlavə edirik, DIY müştərilərə ev işlərini daha effektiv idarə etməyə kömək edirik.

Müştərilərə payızda peyzaj layihələri üçün dəstək olmaq məqsədilə açıq hava üstünlüklərini istifadə edirik, yüksək dəyər və premium məhsul portfelyosu təqdim edirik, çəmənliyin bərpası, payız əkinləri və mövsümi təmizləmə layihələri üçün, xüsusilə yayda quraqlıqla təsirlənmiş bazarlarda. Traeger markasını artıq güclü grill məhsullar portfelyosuna əlavə etdiyimizə şadıq. Açıq hava grill sahəsində lider brendlərdən olan Traeger bu il seçilmiş mağazalarda və onlayn satışda mövcud olacaq, grill, pellet yanacağı və aksesuar portfelyosunu gücləndirəcək, müştərilərə Lowe's-u açıq hava layihələri üçün seçmək üçün daha çox səbəb verəcək. Bu müştərilər bizi seçdikcə, MyLowe's Rewards loyalıq proqramının sürətini möhkəmləndiririk. 30 milyon üzvümüz var, üzv olmayanlara görə daha tez-tez və daha çox alış-veriş edirlər. Eksklüziv üzv təklifləri, xüsusi hadisələr və artırılmış gündəlik icra imkanları ilə loyalıqdan qazanc əldə etməyə davam edirik.

Sonda məhsuldarlığın artırılması planı(PPI)-nı qeyd edim. Komandamız "Tam Ev" strategiyasını dəstəkləmək üçün ciddi irəliləyişlər əldə edib, prosesləri sadələşdirir, icraatı təkmilləşdirir və əməkdaşların daha çox zamanını müştəri xidmətinə ayırmasına kömək edir. Misal üçün, 700-dən çox mağazada avtomatik suvarmalı bitki stendlərini tətbiq edirik. Bu həll bağ mərkəzində gündəlik suvarma işini aradan qaldırır, bitki dövriyyəsini azaldır və MST komandası üzvlərini polkanın bərpası və xidmət sahələrinə fokuslanmağa imkan verir.

Əlavə olaraq, MST komandası üçün yeni rəqəmsal alətlərə investisiya yatırırıq, bu onlara ən təsirli sahələri prioritetləşdirməyə, hər kvadrat futda satış məhsuldarlığını artırmağa və müştərilər üçün daha yaxşı alış-veriş təcrübəsi yaratmağa imkan verir. Biz payızadək pet və iş geyimi kateqoriyalarının bütün mağazalarda genişləndirilməsi işini plan üzrə aparırıq, bu, sahə məhsuldarlığı planımızın bir hissəsidir. Bu investisiyalar mağazalarımızı həm alış üçün, həm isə idarə üçün asanlaşdırır.

Nəticə olaraq, əsas üstünlüklərimizə fokuslanırıq: müştərilərə cazibədar dəyəri, innovativ məhsullar və brendləri və mükəmməl shopping təcrübəsini təqdim etmək. Cədvələ görə alış komandasına, MST üzvlərinə və tədarükçü tərəfdaşlara təşəkkür edirəm; onların əməkdaşlığı, sədaqəti, əziyyəti və yüksək icraatı Lowe's-a fərqli təcrübə verməkdə qiymətsiz rol oynayır.

İndi sözü Joe-ya verirəm.

Mağazalar üzrə edilməsi vitse-prezidentJoseph McFarland 

Təşəkkür edirəm, Bill, sabahınız xeyir. Əvvəlcə əsas satış mövsümü olan bahar və yayda fəal işləyən cərgi əməkdaşlarına təşəkkürümü bildirirəm. Ev təmiri ildə ən məşğul vaxtlardan birində, hər zaman bir hədəfdə fokuslanırlar: müştərilərin işlərini asanlaşdırmaq. Bu fədakarlıq mağazalarımızda məna dolu təsir yaradır.

Bu rübdə gündəlik icra xidməti güclü irəliləyişini davam etdirir, artan müştəri sayımızın layihələrini sürətləndirmək üçün çatdırılma variantlarından istifadə edir. Müştərilərə məhsul portfelyomuzu tez və rahat əldə etmə variantı təqdim edərək, gündəlik icra Lowe's-un tam kanallı təcrübəsində getdikcə daha vacib hissəyə çevrilir.

Müştərilərə daha yaxşı təcrübə təqdim etməyimizin başqa yolu əməkdaşların Mylow Companion istifadə etməsinin artmasıdır. Marvin bildirib ki, bu AI texnologiyalı resurs komandamız tərəfindən geniş istifadə olunur. Getdikcə daha çox əməkdaş gündəlik bu alətdən istifadə edir, çünki bu onlara müxtəlif kateqoriyalarda müştərilərə daha inamlı şəkildə kömək etməyə, tez sualları cavablandırmağa və ən vacib işə – müştəri xidmətinə – daha çox vaxt ayırmağa imkan verir.

İkinci rüb performansımıza qayıdaq. Pro biznesində yenidən artım əldə etdik, orta və kiçik Pro müştəriləri çağırışdan irəlilədilirdi. Pro müştərilərimiz üç əsas məsələni qiymətləndirir: zaman, əlçatanlıq və dəyər. Məhz investisiyalarımızın fokuslandığı istiqamətlər bunlardır. Texnologiya və təşəbbüslərlə biz Pro müştərilərinə daha seamless alış-veriş təcrübəsi təqdim edirik, onların işləri və biznesləri üzrə ehtiyaclarını qarşılayırıq. Rəqəmsal Pro biznesi alətləri və MyLowe's Pro Rewards loyalıq proqramı da Pro müştərilərə dəyər qatır. Bu genişlənmiş alətlər Pro platformasında planlama, qiymətləndirmə, idarəetmə və biznesin inkişafını dəstəkləyir.

Ən son sorğumuzda əsas Pro müştərilərimizin təkrar sifarişləri sabit qalır. Lakin onlar qeyd edirlər ki, ev sahibləri xərcləmələrdə daha ehtiyatlıdırlar. Bu, layihələrin kiçilməsi və təmir-mühafizə tələbatına fokuslanmasına, böyük yeniləmə layihələrinin az olmasına səbəb olur.

Məhsuldarlıq sahəsinə keçək. İkinci rübdə PPI planımızın irəliləməsindən razıyıq. Davamlı məhsuldarlıq artırma tədbirləri nəticəsində bütün mağazalar və sahə əməkdaşları yeni mərkəzləşdirilmiş kommunikasiya portalına keçirdi, əvvəldən ayrılı olmuş bir neçə kanalı effektiv bir platformaya birləşdirdi. Bu yeni alət mürəkkəbliyi azaltmağa, aydınlığı və prioritetləri artırmağa və real əmək haqqı məhsuldarlığını artırmağa kömək etdi.

İlin ikinci yarısına gözümüzü dikdikdə, biz məhsuldarlığa fokuslanacağıq, Freight Flow 3.0 və Full Shelf Replenishment layihələrinin tətbiqini və qəbulu davam etdirəcəyik. Bu layihələr ən yüksək inventar ehtiyaclarını aşkar və prioritetləşdirməklə və məhsuldar axınının maşından polka qədər sadələşdirilməsi ilə inventar səviyyəsini və dəqiqliyini yaxşılaşdıracaq. Bu, həm əmək məhsuldarlığı və müştəri xidməti üçün faydalı olacaq, həm də müştərilərə lazım olan məhsulları lazım olan vaxtda və yerdə tapmağa imkan verəcək.

Sonda bütün əməkdaşlara hər gün göstərdikləri peşəkarlıq, qayğı və fədakarlıq üçün təşəkkür edirəm. Onlar yeni texnologiyanı qəbul etməklə yanaşı, həmişə müştəri xidmətinə fokuslanırlar və bu Lowe's-un fərqləndirici səbəbidir. Onların müştəri, bir-birinə və xidmət etdikləri cəmiyyətlər üçün etdiklərinə görə təşəkkür edirəm.

İndi Brandon-a söz verirəm.

İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink

Təşəkkür edirəm, Joe, sabahınız xeyir. İkinci rübdə satış artdirdıq və yaxşı sərbəst pul axımı əldə etdik, bu, əməliyyat modelimizin dayanıqlılığını və çevikliyini, məhsuldarlıqda davamlı irəli addımları və şirkətin icra və xərclərə fokusunu əks etdirir, bu da bizə bu rübdə effektiv reaksiyaya və mənfəət proqnozunu aşmağa imkan verdi.

İkinci rüb nəticələri ilə başlayaq. GAAP seyreltilmiş hər səhmə gəlirimiz 4.27 dollar oldu. Bu rübdə qeyri-GAAP üzrə 960 milyon dollar əvvəlcədən vergilər üçün xərc təsdiq etdik, əsasən alımlarla bağlı qeyri-maddi aktivlərin amortizasiyasıdır. Bu təsirlər çıxarılarsa, düzəldilmiş seyreltilmiş hər səhmə gəlir 4.40 dollardır. GAAP seyreltilmiş hər səhmə gəliri və düzəldilmiş seyreltilmiş hər səhmə gəliri IEPA tarif geri ödənişlərindən 0.11 dollar gəlir daxildir. Bu gəlir olmadan belə, düzəldilmiş seyreltilmiş hər səhmə gəlir proqnozu aşıb.

İndi fikirlərimdə bəzi qeyri-GAAP müqayisələri olacaq və uyğun hallarda qeyri-GAAP xərclərin təsiri çıxarılacaq. İkinci rübün satışları 26 milyard dollar, ötən ilin ikinci rübündən 8.3% yüksəkdir. Müqayisəli satışda artım 0.2%, burada mayda 0.4% azalma, iyunda 1.7% artım, iyulda 1.2% azalma var. Unutmayın ki, 4 iyul tətilinin mövsümi vaxt tənzimlənməsi iyun ayı üçün təxminən 75 baza balı müqayisəli satışda artım verdi, bu artım iyulda oxşar drag ilə kompensasiya edildi. Rübdə Pro, onlayn və ev xidmətlərində irəliləyiş vardı, amma hələ də çətin ev təmiri kontekstində və zəif DIY tələbatında çıxış edirdik.

Müqayisəli orta alış qiyməti 2.3% artıb, əsasən yumşaq qiymət inflyasiyası və Pro biznesinin davamlı güclüyü ilə əlaqədardır; müqayisəli tranzaksiya sayı 2.1% azalıb, hava şəraitindən asılı açıq hava və mövsümi kateqoriyalarda təzyiq var. İkinci rübün ümumi mənfəət marjı 33% olub, keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 80 baza balı az, burada FBM və ADG alımlarının sulandırıcı təsiri və favorlu kredit gəliri var. Mənfəət marjı həmçinin təqribən 80 milyon dollar (30 baza balı) tarif geri ödəniş daxil edir, bu gəlir rübdə əsasən yanacaq və daşımalar xərclərinin artımı ilə kompensasiya edilib.

Satış və idarə xərcləri (SG&A) satışların 17.2%ini təşkil edir, ötən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə düzəldilmiş SG&A leverajında 14 baza balı yaxşılaşma var, gözlənilən səviyyədə. Düzəldilmiş əməliyyat mənfəət marjı 14%, ötən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə düzəldilmiş əməliyyat marjında 62 baza balı azalma var.

Marvin, Bill və Joe-nun dediyi kimi, PPI planı rübdə ciddi nailiyyətlər əldə edib, xərclərin ciddi idarə olunması satış planı aşağı da olsa, mənfəəti effektiv idarə etməyə imkan verir. Effektiv vergi dərəcəsi 24.4%. Rübün sonunda inventar 17.7 milyard dollar, bir il öncə ilə müqayisədə 1.4 milyard dollar artıb. Artım əsasən ötən ilin tarif zaman çətinliklərinin normallaşması, inventar səviyyəsinin dəstəklənməsi və FBM alımından təqribən 500 milyon dollar təsiri ilə bağlıdır.

Kapital bölüşdürülməsinə keçək. İkinci rübdə 3.1 milyard dollar sərbəst pul axını yaratdıq, kapital xərcləri 542 milyon dollar olub, "Tam Ev" strategiyasının əsas təşəbbüslərinə investisiya davam etdiyini göstərir. 673 milyon dollar divident ödəmişik, hər səhm üçün 1.20 dollar, aksionerlərə kapital qaytarmaq və divident aristokratı (50 ildən çox ardıcıl artımla) statusumuzu gücləndirir. Rüb sonunda düzəldilmiş borcun EBITDA-ya nisbəti 3.0 dəfədir, 2.75 dəfə leveraj həddi hədəfləyir və bunu 2027-ci ilin ortalarına çatmağı gözləyirik. Rübün sonunda 3.2 milyard dollar nağd və nağd ekvivalent var, kapitalın gəlirliliyi (ROIC) 25.5%-dir.

Bu gün biz 2026 fiskal ili üçün illik maliyyə proqnozunu yenilədik, yarımillik performans və hazırkı istehlak tələbatı, ev tendensiyaları nəzərə alınmaqla. Bütün ev təmiri pərakəndə sahəsində faiz, inflyasiya və yanacaq qiymətləri kimi makro təzyiqlər DIY tələbatına təsir edir. Yüksək ipoteka faizləri yeni ev tikintisini hələ də sıxışdırır və böyük peşəkar podratçılar və ev tikinti biznesinə təzyiq göstərir, lakin "Tam Ev" strategiyasına investisiya və FBM-ADG platformasının böyüməsinə davam edirik.

Bu investisiyaların bizi orta və uzunmüddətli perspektivdə ev təmiri və ev tikinti sektorunda imkanları tutmaq üçün güclü mövqeyə gətirdiyini hesab edirik. Eyni zamanda, hər mühitdə performansı gücləndirmək üçün tədbirlər görməyə fokuslanırıq. Bill və Joe-nun izah etdikləri satış stimul tədbirləri gələcək böyüməyə investisiya, Pro və DIY müştərilərə dəyər təqdim etməyə sadiq olduğumuzu göstərir. Məhsuldarlıq artırma, xərcləri ciddi idarə etmək və inteqrasiya tədbirlərinə icra etməkdə davam edəcəyik, bu tədbirlər bazar bərpa olunanda biznesi gücləndirəcək.

Bunun üzərində illik proqnozu əvvəlki aralıqın alt həddinə yenilədik. Satışları təqribən 92 milyard dollar, müqayisəli satışlar əsasən sabit; düzəldilmiş əməliyyat mənfəət marjı təqribən 11.6%; illik düzəldilmiş seyreltilmiş hər səhmə gəlir təqribən 12.25 dollar gözlənilir. Kapital xərcləri 2.5 milyard dollardan yüksək olmayacaq. Bu proqnoz ikinci rübdə təsdiqlənən tarif gəliri daxil edir, amma ilin ikinci yarısı üçün mümkün əlavə gəlirləri ehtiva etmir. Gələcək maliyyə hesabatı telekonfranslarında tarif geri ödənişləri və istifadəsi barədə son informasiyanı təqdim edəcəyik.

Bu proqnoz FBM və ADG-da davam edən ev tikinti terminal bazarında təzyiqləri, yeni ev tikintisinin zəifliyinin qısamüddətli tələbatı daha çox sıxdığını əks etdirir. Üçüncü rübdə müqayisəli satışlar illik proqnoza uyğun olacaq, düzəldilmiş seyreltilmiş hər səhmə gəlir keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə təxminən 7% az olacaq.

Sonda, biz müştərilərə xidmət, məhsuldarlığı artırma və daha güclü biznesə investisiya etməyə fokuslanırıq, uzunmüddətli böyüməyə və aksionerlərin dəyərinə nail olmaq üçün.

İndi suallarınızı cavablandırmaq üçün hazıram.

Sual-cavab hissəsi

Konfrans aparıcısı:

İlk sual Guggenheim Securities-dən Steven Forbes-dan gəlir.

Guggenheim Securities Steven Forbes

Marvin, siz rübün sonunda rəqabət təzyiqindən danışdınız. Tək məşğul olduğunuz bu təzyiqlər hansı region, kateqoriyalarda və ya kanallarda xüsusilə hiss olunub? İkinci yarıda bu təzyiqlərə qarşı passiv və ya aktiv tədbirləri necə nəzərə aldığınızı açıqlaya bilərsiniz?

Prezident, CEO və sədr Marvin Ellison

Steve, sualınıza görə təşəkkür edirəm. Dediyim kimi, iyul ayında rəqabət təzyiqinin artdığını gördük. Rəqiblər qiymətdə çox aqressiv idilər, əsas diqqət mövsümi kateqoriyalara yönəlmişdi — grill, həyət, canlı mallar. Bu kateqoriyalar onlara satış və gəlir gətirsə də, mənfəətə böyük təsiri olmadı. İyulda faktiki təsiri gözlə görmək olur. Rəqabət mühitində gördüyümüz vəziyyəti səmimiliklə paylaşmaq istərdik və tədbirlərimizin necə irəlilədiyini, ikinci rübdə və ilin ikinci yarısında biznesi necə inkişaf etdirdiyimizi aydın vurğulamaq istəyirik.

Bill indi dəyər təqdim etmək, innovasiya və loyalıq platformalarımız və digər tədbirlərlə fərqlənmək üçün gördüyümüz işlər barədə danışacaq.

Məhsul edilməsi üzrə vitse-prezident William Boltz

Bəli, Marvin, təşəkkür edirəm. Steve, ikinci yarıya baxdıqda, çox fokusluyuq. Üçüncü rübdə əsas diqqət Labor Day-dir, tədbirləri uğurla icra etmək üçün çalışırıq. MyLowe's Rewards üzvləri üçün də tədbirlər təşkil edirik. Biz davam edən biznesdə sürəti qorumaq və xüsusilə orta və kiçik Pro müştərilər üçün, Billin qeyd etdiyi əsas sahələrdə (su, qapı-pəncərə, elektrik, boya, taxta və s.) effektiv tədbirlər görmək istəyirik. Labor Day üçün yaxşı planlarımız var və payız əkinləri və çəmənliyin bərpası bizim üçün əsasdır. Halloween mağazalarında dekorativ tədbirlər qurmuşuq, ondan sonra tezliklə Christmas dekorasiyasına keçəcəyik.

Çox maraqlı yeni məhsullarımız var, Kobalt, CRAFTSMAN, DEWALT innovasiyaları daxil olmaqla. Ev texnikası kateqoriyasında ardıcıl yeddi rübdə pozitiv artım gördük, amma həqiqətən yüksək seqment ev texnikasında Bosch, KitchenAid, LG SIGNATURE, Cafe, ZLINE, Forno və s. brendlərlə bazar imkanları əhəmiyyətlidir. Döşəmə kateqoriyasında Daltile-i tam örtüklə mağazalara yayacağıq, bu bizi həqiqətən ruhlandırır. Mövsümdə irəliləyişi görürük, üçüncü rübdə sərt səthlərin tam örtüyünü bitirəcəyik.

Grill barədə dedim: Traeger markasını grill portfelyosuna əlavə etmək bizim üçün böyük üstünlükdür, Char-Broil, Pit Boss, Weber kimi brendlər ilə gücləndiririk. İndi Traeger markası bu sahədə bizə böyük etibarlılıq verir. Bunun üçün çox ruhlanırıq. Dəstəklə, onlayn və mağazalarda çox planlarımız və fokuslanmış tədbirlərimiz var.

Prezident, CEO və sədr Marvin Ellison

Steve, sonda bir qeyd. Biz əməliyyat intizamına sadiqik. Brandon və mən dedik ki, yanacaq və daşımalar xərclərinin artımına rəqiblər kimi reaksiya verdik. Amma yenə də, biz güclü mənfəət ötürülməsinə, mənfəət və effektivliyə fokuslanırıq. Bu bizim hansılar da olursa-olsun, idarəetmədə önəmli xüsusiyyətimizdir.

Guggenheim Securities Steven Forbes

Brandonun tez bir follow-upu olsun, zəhmət olmasa. FBM və ADG bu rübdə necə performans göstərdi? İl proqnozunun alt həddə endirilməsi bu iki biznesin planlı orqanik artımında azalma deməkdir?

İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink

Bəli. Steve, FBM və ADG haqqında biz ev tikintisinə təsir edən yüksək faiz dərəcələrinin ciddi təsirini görürük, bu yeni ev tikintisini və evə bağlı tələbatı sıxışdırır. FBM və ADG bu çətinliklərlə üzləşdi. Əlavə edim ki, ADG birbaşa ev tikinti bazarına bağlıdır, FBM isə 45% ev tikintisinə bağlıdır (tək və çoxmərtəbəli evlər), o sahə illərdir aşağı səviyyədədir. FBM-nin 55% kommersiya biznesi isə bizi ruhlandırır.

Amma qeyd etdiyim kimi, proqnozda ev tikinti təzyiqlərinin ikinci yarıda davam edəcəyini nəzərə alırıq, bu FBM və ADG gəlir və mənfəətini təsir edir. Komanda inteqrasiyada yaxşı nəticələr göstərir. Eyni zamanda, biz təkmilləşdirici alımlar axtarırıq və bazar bərpa olduqdan sonra daha böyük bir qurum olmaq niyyətindəyik, uzunmüddətli hədəfimiz növbəti on ildə 14 milyon evə ehtiyac imkanından istifadə etməkdir.

Konfrans aparıcısı:

Növbəti sual Goldman Sachs Kate McShane-dəndir.

Goldman Sachs Katharine McShane

Əlavə təşviq şəraitinin artması və iyuldakı müqayisəli satışa təsiri sizin qeyd etdiyiniz ən böyük təsirlərdən biri oldu. Üçüncü rübə qədər təşviq şəraiti barədə danışa bilərsinizmi? Ardınca təşviqləri necə idarə edəcəyinizi düşünürsünüz? Bu yeni normalın əhəmiyyətli dəyişikliyidirmi?

Prezident, CEO və sədr Marvin Ellison

Kate, Mən Marvin. Biz bunu yeni normal kimi görmürük. Biz bunun müvəqqəti olduğunu düşünürük. Rəqiblərin tarif geri ödənişləri alıb fərqli yollarla gəliri artırmaq üçün istifadə etməsinin nəticəsi olduğunu düşünürük. Düşünmürük ki, fundamental dəyişik olacaq. Tarixən ev təmiri sahəsi təşviq və qiymət baxımından rasional və proqnozlaşdırıla bilən olub. İlin ikinci yarısında yenidən bu şəraitdə olacağına inanırıq.

Bazarə daxil olarkən tam intizam göstərərək davranacağıq. Bizim DIY loyalıq proqramımız var ki, loyal müştərilərə fərqli dəyər, stabil, mənfəət yönümlü hökm verməyə imkan versin, bunun üzərində günü-gündə çalışırıq. Amma ikinci yarı üçün rəqabətli olmaq üçün həqiqətən ruhlandırıcı planlarımız var. Bill indi müştərilərə dəyər yaradacaq və bizi birinci seçmək üçün səbəb verəcək planlarımız barədə danışacaq.

Məhsul edilməsi üzrə vitse-prezident William Boltz

Təşəkkür edirəm, Marvin. Kate, ilk sualda verdiyim nümunələrə əlavə olaraq, ikinci yarıda pet və iş geyimi kateqoriyalarının mağazalarda tam örtüyünü bitirəcəyik. Bu kateqoriyanın performansından ruhlanırıq. Bu sahə məhsuldarlıq planımızda mağaza və onlayn sahənin daha effektiv işləməsini təmin edəcək. Çox sayda innovativ məhsulumuz var. 150+ yeni alət məhsulu müxtəlif brendlər üzrə təqdim edirik, bu hədiyyə satış mövsümdə tələbi artıracaq. Bu il bayram dekorasiyasında çoxlu yeni məhsullarımız olacaq, bilirik ki, bunlar mağazada müştəri axınını artıracaq. Sərgi dekorasiyası sahəsində yeni personajlı dekorlar yeni səviyyəyə çıxacaq. Pro sahəsində qapı-pəncərə üzrə diqqət artırırıq, bu sahə ardıcıl bir neçə rübdə yaxşı çıxış edib.

Xəttli su sistemləri artıq altı rübdə, boya, elektrik və qapı-pəncərə isə dörd-beş rübdə ardıcıl pozitiv müqayisəli satış göstərib. Bu trendi davam etdirəcəyik. Labor day bizim üçün vacibdir, əsas diqqət payız əkininə, evləri payız üçün bəzəmək, balqabaq və dekorlarla müşahidə olunan müştərilərə xidmət etməkdir.

İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink

Kate, əlavə edim ki, təşviq dövründə konversiya faizinin artması trendini müşahidə edirik, müştərilər dəyər axtarır və reaksiyalarını bildirir. Yenidənin arxa plan təşviq alətlərinə investisiya etmişik, indi və davamlı olaraq təşviq strategiyalarımıza daha yaxşı informasiya verir. Amma Marvin və Bill dediyi kimi, biz üzv təkliflərindən, mağaza tədbirlərindən və icra qabiliyyətinin gücləndirilməsindən tam istifadə edəcəyik, ikinci yarı üçün proqnozlarımız bütün bu dinamikaları müqayisəli satış, müştəri axını və marja baxımından əks etdirir.

Konfrans aparıcısı:

Növbəti sual JPMorgan Christopher Horvers-dandır.

JPMorgan Christopher Horvers

İlk sualım coğrafi regionlar barədədir. Bir çox ev təmiri pərakəndə müəssisələrdən eşitmişik ki, sahil ev bazarları güclü çıxış edir, cənub regionu isə təzyiq altında və ya zəif çıxış edir. Bu vəziyyətə qiymətlər və nisbi qiymət performansında baxırsınız? Müxtəlif regionların çıxışı barədə danışa bilərsinizmi, rəqiblərə təsiri necədir?

Prezident, CEO və sədr Marvin Ellison

Chris, Mən Marvin. Yəqin ki, biz bu sualı həftəlik izləyirik. Dürüst desəm, hava təsirini çıxmaqla regionlar arasında real fərq yoxdur. ABŞ-da bəzi bölgələrdə quraqlıq var, Midwest-də ekstremal hava var. Amma ev ilə əlaqəli bütün digər faktorlara baxanda, hava region performansında əsas sürücüdür.

JPMorgan Christopher Horvers

Başa düşdüm, bu yaxşı bir keçid oldu. Memorial Day həftəsonu hamı üçün çətin oldu, çox yağış yağdı. Amma geçen il birinci rübdən ikinci rübdə "vanna effekti" üstünlüyünüz vardı, iyulda bu aydın idi. İyul ayında və illik müqayisə, hətta tənzimləmə ilə, iki illik müqayisədə yaxşılaşma var? Hava faktorunu iyul ayına və biznesin gələcəyinə necə təsir etdiyini izah edə bilərsiniz?

İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink

Chris, Mən Brandon. Marvin qeyd etdiyi kimi, əsas hava təsiri Memorial Day həftəsonunda oldu, bu bizim üçün il üzrə ən böyük DIY fəaliyyətlərdən biridir və rübün nəticəsinə təzyiq göstərdi. İki illik üst-üstə trendə baxsaydıq, geçen il Memorial Day çox çətin keçdi. İki illik trenddə mayda negativ trend var, amma əslində ruhlanırıq. Mövsümün tətilinin aylıq nəticələrə 75 baza balı mövsümi təsiri var. Təmiz iki illik trendə baxanda, maydan iyuna, iyulda rübdə artım sürətlənir. İki illik müqayisədə, iyulu pozitiv 3.4%lə bitirdik. Yəni hava faktorunu çıxarsaq, üçüncü rübdə biznes yaxşı gedir.

Konfrans aparıcısı:

Növbəti sual Morgan Stanley Simeon Gutman-dandır.

Morgan Stanley Simeon Gutman

İkinci yarının proqnozuna dair nələrin dəyişdiyini ətraflı izah edə bilərsiniz? İlk proqnozda ikinci yarıya yüksələn trend gözlənilirdi, bu trend artıq yoxdurmu? Və ya istehlakçı vəziyyəti daha da pisləşib? Yoxsa hər ikisi?

İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink

Simeon, Mən Brandon. Biz proqnoz verirken, ilk yarı nəticələri, ikinci yarı vəziyyəti, hazırkı DIY trendi və ev tikinti təzyiqlərini nəzərə alırıq, bunlar ikinci yarının proqnozunun bazasıdır. "Tam ev" strategiyasının sürəti və üstünlüklərinin davam edəcəyini gözləyirik. İlk yarıda üstünlük qazandığımız sahələr — Pro, onlayn, loyalıq, ev xidmətləri — onların davam edəcəyini proqnozlaşdırırıq.

Poçtla desəm, üçüncü rübdə sabitlik gözləyirik, bu ikinci rübdə tələbat mühiti ilə bənzərdir. Dördüncü rübdə negativ artım gözlənilir. Keçen ilin yanvarında baş vermiş qış fırtınası bu il dördüncü rübdə təxminən 50 baza balı negativ təsir göstərəcək. Ümumilikdə ikinci yarı proqnozu normal hava trendinə əsaslanır, əlavə hadisələrlə bağlı proqnoz verilmir. Dördüncü rübün əsas fərqi geçen illə bazanın fərqidir.

Prezident, CEO və sədr Marvin Ellison

Simeon, sonda bir qeyd. Biz əlavə makro təzyiq və ya əlavə üst-üstə faktorlar gözləmirik, Brandonun dediyi kimi dördüncü rübdə hava faktoru çıxmaqla. Biz intizamlı olaraq ilk yarı performansını ikinci yarıya proqnozda əsas alırıq. Əgər makro şərait bizi ruhlandırsa, Bill-in izah etdiyi tədbirlər üzrə tez performans göstərsək, sevinəcəyik, amma intizamlı davranmaq ən doğrudur.

Morgan Stanley Simeon Gutman

Yaxşı. Ardınca sualım: Biznesin fərqli sahələrində (DIY və Pro) kapitalın bölüşdürülməsində nələr dəyişib? Bu donmuş ev bazarı sizi müəyyən istiqamətdə sahələndirməyə yönəldir? Hazırda satılan sahəyə daha çox investisiya etməyə meyillisiniz, yoxsa Pro sahəsini (hazırda az payınız olan) böyütməyə?

Prezident, CEO və sədr Marvin Ellison

Bu suala cavab verim. Filosofik olaraq, yaxşı balansda borcumuz var və hər zaman gələcəyə investisiya edəcəyik. Biz biznesi rübdə və ya qısa müddətli perspektivlə idarə etmirik. Məsələn, John Burns Real Estate Consulting şirkəti ev təmiri sahəsində 20-50 milyard dollar gecikmiş layihə tələbatı olduğunu təxmin edir. Yəni situasiya dövriyyəlidir, eniş və artım olur. ADG və FBM alımları da bu biznes-filosofiyanın hissəsidir. Hazırda bir-iki mərtəbəli ev tikintisi çətin dövrlərdədir, amma bu həmişə belə olmayacaq.

Bilirik ki, millət olaraq, bir nöqtədə evlər inşa etməliyik. O zaman gələndə, bugünkü mövqedə Lowe's şirkəti tarixində heç olmamış şəkildə üstün olacaq. Kapitalı aksioner üçün ən yaxşı gəliri verən yerə bölüşdürəcəyik. Biz pərakəndə sektorda kapitalın gəlirliliyi baxımından ən yaxşı göstəricilərdən birimiz var, buna fokuslanacağıq. Bu yanaşmanın uzunmüddətli aksionerlərə fayda verəcəyinə inanırıq.

Konfrans aparıcısı:

Növbəti sual Evercore ISI Greg Melich-dəndir.

Evercore ISI Gregory Melich

İki sualım var. Əvvəlki sualım tariflər barədədir. Deyirsiz ki, artıq daha çox tarif mümkündür. Bu rübdə gördüklərinizi müqayisə görmək üçün, gözlənilən miqyası izah edə bilərsiniz? Ardınca satış trendinə dair sualım olacaq.

İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink

Greg, Mən Brandon. Vurğuladığımız kimi, ikinci rübdə 80 milyon dollar və ya hər səhmə 0.11 dollar tarif gəliri təsdiqləndi, əsasən yanacaq və daşımalar təzyiqləri ilə balanslaşdırılır. Əlavə geri ödənişlərin alınması prosesini davam etdiririk. Zaman qeyri-müəyyən olduğu üçün ilin ikinci yarı proqnozuna heç bir qiymətləndirməni daxil etmədik. Deyim ki, ikinci rübdə alınan tarif ödənişi son 18 ayda IEPA tarifində ödədiyimiz ümumi məbləğin kiçik hissəsidir. Haqqımız olan bütün məbləği geri alacağıq və əlavə gəlirlər müştəri yönümlü fəaliyyətlərə yönləndirəcəyik, dəyər təklifimizi gücləndirəcəyik.

Marvin qeyd etdiyi kimi, rəqabət dinamikasını izləyir, ikinci yarıda bazar payı toplamağa fokuslanırıq, mənfəət intizamını qoruyuruq. Tariflərin geri ödənişi və istifadəsi haqqında gələcək telekonfranslarda daha çox informasiya verəcəyik.

Evercore ISI Gregory Melich

Yaxşı. Ardınca onlayn satışların 16% artması barədə sualım var. Bu artımı nə sürücüləyir? Sürət, kateqoriya portfelyosu? Konkret tədbirlər hansılardır? Müqayisəli tranzaksiya sayı 2% azalıbsa, Pro tranzaksiyalar artıb, DIY çox azalmışdır? Onlayn və ümumi müştəri axını arasında necə əlaqə görürsünüz?

Prezident, CEO və sədr Marvin Ellison

Greg, onlayn sualını cavablandırım, Brandon tranzaksiya məsələsinə cavab verəcək. Onlayn performans bir neçə faktordan asılıdır. Əvvəlcə, onlayn müqayisəli satışda ardıcıl iki rübdə 15% artım əldə etdiyimizə şadıq. Pro və DIY onlayn sahəsində artım var, həm səviyyə, həm konversiya faizi artıb. Rəqəmsal təcrübənin ümumi təkmilləşməsi konversiyaya müsbət təsir edir. Müştərilərə fərdi təcrübələr təqdim etdik, vizual imkanlar genişləndi, yeni çatdırılma variantlarının qəbulu yüksəkdir. Müştərilər pulsuz daşıma və bir gündə çatdırılma variantına yaxşı reaksiya verir, bu onlayn biznesi artırır.

Əlavə olaraq, rəqəmsal köməkçimiz Mylow onlayn biznesə faydalı əlavəyə çevrilib. İstifadəyə veriləndən bəri 25 milyon sual cavablandırılıb. Onlayn alışda Mylow-dan istifadə edən müştərilərin konversiya faizi ondan istifadə etməyənlərdən üç dəfə yüksəkdir. Bütün bu faktorlar vacibdir. Marketplace platformamız erkən mərhələdədir, öyrəndiklərimiz bizi ruhlandırır. Marketplace-in üstünlüyü müştəriyə yaxşı qiymət seçimi verir, dəyər və yüksək seqment. Yəni yaxşı istifadə var. Bill K-tip iqtisadiyyatdan danışdı, onlayn bu trendi real vaxtda izləmək üçün ideal sahədir. Biz yüksək seqment və dəyər müvəffəqiyyətli müştəriləri müşahidə edirik. Bunun hələ başlanğıc olduğunu düşünürük, onlayn üzrə çox investisiya planımız var, bu trend davamlı sürəckədir.

Brandon indi tranzaksiya məsədlərinə cavab verəcək.

İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink

Greg, tranzaksiya sayında azalma əsasən DIY sahəsindədir. Azalma hava şəraitinə həssas açıq hava və mövsümi kateqoriyalarda baş verib, xüsusilə cənub bölgələrində Memorial Day fəaliyyəti ilə əlaqəli. Bu əsas təzyiq məsələləri idi.

Konfrans aparıcısı:

Növbəti sual Oppenheimer Brian Nagel-dəndir.

Oppenheimer Brian Nagel

Tarif geri ödənişi və bəzi qiymət tədbirləri barədə çox danışdıq, amma əlavə bir sualım var. Rəqiblər barədə dediniz. Bir az daha ətraflı deyə bilərsinizmi? Daha kiçik müəssisələr, yoxsa böyük rəqiblər? Lowe's-un dediklərinə əsaslanaraq, siz həmin qiymət tədbirlərini uyğunlaşdırmadınız, yəni bazar payını müvəqqəti itirdiniz? Bu tədbirlər davam edərsə, eyni strategiyanı davam etdirəcəksiniz?

Prezident, CEO və sədr Marvin Ellison

Brian, Mən Marvin. Ən səmimi cavab dediyimdir: bunu müvəqqəti hesab edirik. Çox rəqib tarif geri ödənişi alıb, qiymət tədbirləri görüb, ya (a) satış artırmaq, ya (b) mövsümi inventarı təmizləmək üçün. Bu vəziyyəti gördük. Biz həmin təşviq tədbirlərini uyğunlaşdırmadıq, çünki maliyyə planımıza daxil deyildi və maliyyə baxımından uyğunlaşdırma intizamdan çıxardı. Kim nə etdiyini başa düşmək asandır; tarif geri ödənişləri və keçən illə marjaları müqayisə edəndə görmək olur.

Biz intizamı qorumağa çox razıyıq. Başqa rəqiblər kimi xərclər artımına qarşı PPI tədbiri görüb, düzgün plan addımlarını atırıq, mənfəəti artırırıq, yaxşı marja əldə edirik. Rəqabətçi olacağıq, amma rasional. Biz bunun müvəqqəti olduğunu inanırıq. İkinci yarıda bu cür tədbirlərin təkrar olacağına inanmırıq, yəni rəqiblərin tarif geri ödənişi olmayacaq, aqressiv qiymət olmayacaq. Bu konkret bir dövr hadisəsidir, iyula təsir etdi, biz sadəcə gördüyümüz rəqabət şəraitini səmimiliklə paylaşırıq.

Oppenheimer Brian Nagel

Çox faydalı oldu, Marvin. Bir makro sualım da var. Tarif, hava və s. bir çox faktor var. Sizcə Lowe's-un tələbat dinamikası yaxşılaşır, pisləşir, yoxsa sabitdir? Bu potensial tələbat dinamikasını necə təsvir edərdiniz?

Prezident, CEO və sədr Marvin Ellison

Bir fikir paylaşım, sonra Brandon maliyyə təhlil edəcək. Brian, bizcə baş verən əsas dəyişiklik yoxdur. Dəfələrlə dediyimiz kimi, istehlakçının ümumi sağlamlığından razıyıq. Əsas istehlakçımız orta gəlirli ev sahibidir. Onlar güclü şəxsi balansda, real sərbəst gəlir artır, evləri köhnəlir, ev dəyəri artır. Amma bütün bunlarda önəmli bir fakt var: istehlakçı ehtiyatlılaşır. Yalnız yanacaq qiyməti deyil — yanacaq xərcləri illik büdcənin təqribən 2%-dir — digər makro təzyiqlərlə, geopolitik hadisələrlə və s. kombinasiyası. Yəni sərbəst xərcləmədə ehtiyatlılıq var.

Dəfələrlə dediyim kimi, bunun dövriyyəli və konkret bir dövr hadisəsi olduğunu düşünürük. Yaxşı xəbər odur ki, ardıcıl beş rübdə pozitiv müqayisəli satış əldə etmişik, DIY-ın öhdəliyi 60%-dən çoxdur. Bu, çətin DIY mühitində biznesi effektiv idarə etdiyimizi göstərir. Hər cür makro müsbət dəyişiklik gələrsə, biznesimiz də müsbət artımla gedəcək, çünki çox doğru tədbirləri işə salmışıq. O demək deyil ki, istehlakçı vəziyyəti pisləşir, daha çox sabitdir. Amma sağlam bir istehlakçı var, sadəcə bütün qeyd etdiyim faktorlara görə ehtiyatlıdır.

İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink

Brian, əlavə edim ki, istehlakçı balansı güclü qala və işləri sabit artmağa davam edə bilər. Amma Marvin dediyi kimi, əlçatanlıq əsas narahatlıqdır — faiz dərəcəsi, ev qiyməti, sığorta və vergi. Bu təmir və mühafizə xərclərinin prioritetləşdirilməsinə və DIY layihələrə ehtiyatlılıq trendinə gətirirdi, son illərdə bunu müşahidə edirik. Bu il də bunu gördük, ikinci yarı proqnozlarımız da bunu nəzərə alır.

Konfrans aparıcısı:

Növbəti sual Barclays Seth Sigman-dandır.

Barclays Seth Sigman

Mənfəət marjası barədə diqqət etmək istəyirəm. Bu rübdə tarif geri ödənişi və alış effektini çıxsaq, Lowe's-un bazası marjası, çoxlu xarici xərclər təzyiqi ilə qarşılaşsa da, cüzi azaldı. Bu xarici xərclər biznesə necə təsir edir və onları necə idarə edirsiniz? Brandon, üçüncü rüb proqnozunda marjaya dair daha çox informasiya verə bilərsiniz?

İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink

Bəli, Seth. İkinci rüb marjasında əsas faktorları qeyd etdik. Tarif geri ödənişi yeni faktordur. Kredit gəlirləri əsasən zərər ehtiyatı ilə bağlıdır. Amma rübün əməliyyat mənfəət marjasında rübdə bəzi unikal maddələr var. İkinci rübdə tarif geri ödənişi oldu, ikinci yarı proqnozunda bu təsir yoxdur. Əsas məsələ yanacaq və daşımalar xərci təzyiqidir, ikinci rübdə tarif effektini əvəz etdi. İkinci yarıda bu təzyiq davam edəcək, üstəlik əvvəlki yarı toplanan yeni xərclər ikinci yarıda əks olunacaq və daha böyük təzyiq göstərəcək. Bu ikinci yarı proqnozunda əsas yeni dinamikadır, ilin əvvəlində verilən proqnoza yenidir.

Barclays Seth Sigman

Yaxşı, bu faydalı oldu. Ardınca bir sual: İkinci yarıda çoxlu geri ödəniş gözlənilir. Bu gəlirlərin hamısı yenidən investisiya olaraq düşünürsünüz? Yoxsa proqnozda əks olunan bu çətinliklər fonunda əlavə artım mümkün olacaq?

İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink

Seth, ikinci yarıda və üçüncü, dördüncü rüb telekonfranslarında daha çox informasiya verəcəyik. Bu imkanları müştəri yönümlü tədbirlərə yenidən investisiya etmək niyyətindəyik, dəyər təklifimizi gücləndirəcəyik. Sadiqik və ikinci yarıda əlavə informasiya verəcəyik.

Prezident, CEO və sədr Marvin Ellison

Rob, son sual üçün vaxtımız var.

Konfrans aparıcısı:

Son sual Bank of America Securities Chris Nardone-dandır.

Bank of America Securities Christopher Nardone

Bir qısa və bir uzunmüddətli sualım var. Qısa sual: Üçüncü rübdə proqnoz vermisiniz. Dördüncü rübdə mənfəət marjasında bazanın yaxşılaşmasının əsas səbəbi FBM bazasıdırmı, yoxsa tədarük zənciri xərcləri arasında fərq var?

İcraçı vitse-prezident və baş maliyyə direktoru Brandon Sink

Yox. Chris, qeyd etdiyim kimi, tədarük zənciri yanacaq və daşımalar təzyiqi ikinci yarı proqnozunda yer alıb. Əməliyyat mənfəət marjasında ilin dördüncü rübündə əsas təkmilləşmə, keçən ilin dördüncü rübündə bonuslarla bazanın müqayisəsi ilə bağlıdır. Bu üçüncü və dördüncü rüb dinamikasında yeganə fərqdir.

Bank of America Securities Christopher Nardone

Yaxşı, aydın oldu. Marvin, eyni zamanda bu donmuş ev bazarı uzun sürərsə, sizcə bazar bərpa olduqda potensial artımı daha da gücləndirəcək? Qeyd etdiyiniz kimi, sürətli bərpa zamanı bazar artımı orta dərəcədə ola bilər, amma təhlil etdiyiniz kimi tələbat gecikdikcə daha böyük potensial artım mümkündür?

Prezident, CEO və sədr Marvin Ellison

Chris, bu sual məntiqlidir. Qısa cavab, ev bazarında bərpa gözləyirik. Amma həqiqətən, köhnə evlərdə yaşayanların böyük potensial dəyəri var. Bildiyiniz kimi, çox köhnə ev fonduna sahibik, bir evdə qalma müddəti də rekord səviyyədədir. Texniki xətlənmə labüddür. Əsas məsələ, makro və geopolitik dünyada çoxlu hadisələr olur və müştərilər ehtiyatlıdırlar. Yaxşı xəbər, bu müştərilər iqtisadi cəhətdən sağlamdırlar. Gələcək bir neçə ildə güclü artım əldə edəcəyimizə tam inamımız var.

Bir şeyə fokuslanırıq, Brandon və mən tam razıyıq: balansda düzgün kapital investisiyaları edirik, həm qısa, həm uzun müddətli. Lowe's ev bazarında tənəzzül öncəsi dövrdən daha yaxşıdır. Sadəcə hələ ondan faydalanmamışıq, çünki biznesimiz DIY-da yüksək dərəcədə bazar payı var. Bugün bu biznesimizə təzyiq göstərsə də, bazar dövriyyəli bərpa başladıqda – yavaş-yavaş olsa da – biznesimiz üçün böyük stimul olacaq. DIY müştəri ilk olaraq yüksələcək, biz e-ticarətdə, DIY loyalıq platformasında, icra qabiliyyətində, müştəri xidməti tədbirlərində etdiyimiz investisiyaların nəticəsi olaraq böyük fayda əldə edəcəyik.

Biz tam optimistikik. Amma yenidən qeyd edirəm, bərpa tədricən olacaq və biz hər cür qısa və uzunmüddətli bərpadan faydalanmağa hazırıq.

İnvestorlarla əlaqələr üzrə vitse-prezident Shelly Hubbard

Bu gün iştirak etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Noyabrda üçüncü rüb maliyyə telekonfransında yenidən görüşəcəyimizi gözləyirik.

Konfrans aparıcısı:

Təşəkkür edirəm. Lowe’s-un 2026 fiskal ilinin ikinci rübü maliyyə telekonfransı burada bitdi. İndi telefonunuzu qapatmaq olar.