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Exklusives Interview mit dem CEO der World Gold Association Indien, Sachin Jain: Selbstverwöhnender Konsum schafft neue Trends für Goldschmuck im asiatisch-pazifischen Raum

Exklusives Interview mit dem CEO der World Gold Association Indien, Sachin Jain: Selbstverwöhnender Konsum schafft neue Trends für Goldschmuck im asiatisch-pazifischen Raum

新浪财经新浪财经2026/07/24 07:50
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Von:新浪财经

  Im ersten Halbjahr 2026 hat der globale Goldmarkt massive Erschütterungen erlebt: Zu Jahresbeginn stieg der Goldpreis stetig und erreichte mehrfach neue historische Höchststände. Einerseits befeuerte dies die Investitionsbegeisterung am Markt, andererseits führte es zu einer gewissen Zurückhaltung beim Konsum von Goldschmuck. Im Anschluss, als sich die Lage im Nahen Osten weiter zuspitzte und geopolitische Risiken zunahmen, verstärkten sich die Marktprognosen hinsichtlich einer Kehrtwende der US-Notenbank und lösten eine deutliche Korrektur des Goldpreises aus. Vor diesem Hintergrund zeigte der Markt für Goldschmuck eine deutliche Differenzierung: Normale Verbraucher entschieden sich wegen der hohen Aufpreise vermehrt dagegen, was zu einem kräftigen Rückgang des Absatzes von Goldschmuck führte und insbesondere große Schmuckstücke unter Verkaufsdruck setzte. Im Gegenteil dazu stieg der Konsum von Barren und Münzen mit Anlagecharakter entgegen dem Trend stark an – der Markt wandelte sich von „Gold kaufen und tragen“ hin zu „Gold kaufen und lagern“. Gleichzeitig verändert sich das Konsumverhalten jüngerer Generationen, Goldschmuck entwickelt sich von einer traditionellen Hochzeitsnachfrage hin zum „leichtgewichtigen, designstarken“ täglichen Selbstgenuss. Rückblickend zur Jahresmitte war das Narrativ rund um Gold nie komplexer: Die Branche erfährt einen tiefgreifenden Wandel vom reinen Verkauf nach Gewicht hin zum Verkauf von Kultur und emotionalem Wert.

  Zu diesem Zweck haben wir den CEO des World Gold Council für Indien, Sachin Jain, interviewt, um die aktuelle Entwicklung des Goldschmuckmarktes im asiatisch-pazifischen Raum zu analysieren und einen Ausblick auf die künftigen Entwicklungen in Asien und weltweit zu geben.

  Deutsche Finanznachrichten: In den vergangenen Jahren hat sich die Wettbewerbslage im chinesischen Goldschmucksektor deutlich verändert – Marken mit größerer Markenstärke und kulturellen Attributen erhalten zunehmend die Anerkennung des Marktes. Indien als uralte Kultur wie China hat ebenfalls eine tief verwurzelte Schmucktradition und zahlreiche international anerkannte Marken mit historischen und kulturellen Merkmalen. Glauben Sie, dass die kulturelle Komponente von Goldschmuck künftig zu einem der zentralen Wettbewerbsfaktoren im asiatischen-pazifischen und im weltweiten Markt werden wird?

  Sachin: In Indien hat nahezu jede Familie einen Hausarzt und einen Hausjuwelier, der über Generationen weitergegeben wird und dem man voll vertraut. Doch inzwischen sehen die jungen Generationen Dinge anders. Das ist eine Besonderheit in Indien.

  Ein weiteres Merkmal Indiens ist, dass gehobene Konsumenten ohne zu zögern eine Luxustasche kaufen, aber wenn sie in ein Juweliergeschäft gehen, lautet die erste Frage: Wie viel wiegt das Gold? Was kostet die Verarbeitung? Auf dem indischen Markt wird Schmuck daher als Ware (und nicht als Schmuck) verkauft. Mit dem Wandel der Konsumhaltung jüngerer Generationen ändert sich dies langsam, aber es ist noch ein langer Weg. Die meisten indischen Juweliere haben keinen Verkaufspreis, sondern nur den Goldpreis und die Verarbeitungskosten – sie bieten im Wesentlichen einen Rohstoff an. Die Markenbildung und der Luxuscharakter im Goldbereich sind heutzutage ein sehr neues Phänomen.

  Die Verbraucher wechseln vom Hausjuwelier hin zu organisierten Juwelieren, das passiert tatsächlich, aber es ist noch kein echter Marken-Kauf. Zum Beispiel: Man wird in Neu-Delhi geboren, arbeitet aber in Bangalore – der Hausjuwelier ist nicht da, also sucht man bei den großen Juwelierketten. Aber innerlich kauft man noch immer Gold und bezahlt die Verarbeitungskosten. Auch wenn diese Händler organisiert sind, sind sie im eigentlichen Sinne keine Marken.

  Eine Veränderung steht bevor: Design und Marken werden immer wichtiger, Verbraucher sind bereit, einen Aufpreis zu zahlen. In Zukunft werden markenspezifische Segmente entstehen, in denen Verbraucher über Marken ihr Leben, ihre Persönlichkeit und Selbstwert ausdrücken. Das ist ein sehr wichtiger Trend, aber wir stehen noch am Anfang – der Markt befindet sich an einem Wendepunkt.

  Deutsche Finanznachrichten: Lange Zeit galt Goldschmuck als bevorzugtes Produkt für ältere Generationen, während jüngere Menschen Diamanten und farbige Edelsteine bevorzugten. Doch in den vergangenen Jahren, mit der Entwicklung von Goldschmuckmarken und dem Werterhalt von Gold, nimmt dessen Popularität bei jungen Menschen zu. Glauben Sie, dass dies ein nachhaltiger Trend wird? Wie vertiefen indische Marken und die Branche ihre Bindung zu jungen Menschen, und was tut das World Gold Council in diesem Zusammenhang?

  Sachin: Traditionell wurde der Großteil des indischen Schmucks für Hochzeiten verkauft. Und nicht nur die Braut kauft Schmuck, sondern auch Familie und Freunde bereiten sich vor. Eine gewöhnliche Hochzeit dauert drei Tage, eine große Feier bis zu zehn Tage, täglich gibt es Zeremonien, und stets wird neuer Schmuck getragen – Schmuck ist wichtig. Das durchschnittliche Heiratsalter liegt bei etwa 25 Jahren – sehr jung. Diese Hochzeiten werden von den Eltern finanziert, und die Kinder haben wenig Mitspracherecht bei ihrer Schmuckwahl.

  Das ändert sich gerade. In einigen Metropolen liegt das durchschnittliche Heiratsalter bereits bei 30 Jahren, die Menschen sind berufstätig und wählen ihren Partner selbst. Deshalb kaufen sie ihren Hochzeitschmuck auch nach eigenen Vorstellungen, und das traditionelle Prinzip „Nur traditionellen Goldschmuck kaufen“ wandelt sich.

  Gold bleibt in indischen Hochzeiten wichtig. Im Süden beispielsweise trägt eine Braut zwischen ein und fünf Kilogramm Gold auf einmal. Im Alltag allerdings liegt der Schmuck meist im Tresor – oft wird er nur einen Tag pro Jahr für eine andere Hochzeit getragen.

  Junge Verbraucher brechen dieses Muster auf: Sie möchten Schmuck kaufen, den sie im Alltag tragen und mögen. Die Chancen sind da, aber Juweliere müssen ihre Marketingstrategie ändern, damit sie für die Konsumenten relevant bleibt.

  Das World Gold Council ist dabei, Juweliere zu unterstützen.

  Wir haben beispielsweise ein Projekt namens „Highway“, an dem sich sowohl Marken für gehobene Kunden als auch solche für den Massenmarkt beteiligen können. All unsere Werbekampagnen sind auf den modernen Konsummarkt ausgerichtet, verschiedene Marken können ihre Logos und Produkte integrieren und diese Inhalte zur Kundenansprache nutzen. Das World Gold Council arbeitet intensiv daran, Trainingsprogramme für Verkaufspersonal aufzubauen, damit sie Gold besser präsentieren können.

  Wenn Kunden heute ins Geschäft kommen und nach dem Preis für Goldschmuck fragen, greifen ungeschulte Verkäufer zum Taschenrechner und sagen: „10 Gramm, 2 % Bearbeitungskosten, danke.“ Das wandelt sich, denn auch das Verkaufserlebnis verändert sich. Als begeisterter Langstreckenläufer kaufe ich Laufschuhe, und der Verkäufer fragt mich nach der Fußstellung – unsere Unterhaltung dreht sich nicht nur um ein Paar Schuhe, er will meine Laufbewegung einschätzen und so den idealen Schuh empfehlen. Wenn das beim Schuhkauf schon so ist, sollte man beim Verkauf von Schmuck sein Produkt kennen und Geschichten erzählen können.

  Das World Gold Council führt neue, zukunftsorientierte Verkaufstechnologien für Einzelhändler ein. Wir arbeiten zudem mit dem chinesischen Team zusammen, um zu erforschen, wie „hartes reines Gold“ in Indien eingeführt werden kann. Auch im Bereich der visuellen Präsentation sind wir aktiv. Juweliergeschäfte in Indien haben durchschnittlich eine Fläche von 2.000 Quadratmetern, in jedem Laden gestalten wir einen Bereich für junge Leute, wo sie unkompliziert etwas für sich selbst kaufen können. Unser Ziel ist es, den Einzelhandel zu vereinfachen.

  Außerdem fördern wir die Entwicklung hin zu hochwertigen Marken, damit Goldschmuck zukünftig von einem Produkt zu einer Marke wird. Händler können vielfältige Produkte anbieten, aber wichtiger ist, dass sie den Mut haben, diese den Kunden vorzustellen. Die Aufgabe des World Gold Council ist es, dieses Selbstvertrauen und diese Fähigkeiten zu fördern, damit die Händler bereit sind für die nächste Generation von Konsumenten und den zukünftigen Markt.

Verantwortlicher Redakteur: Zhu Henan

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Haftungsausschluss: Der Inhalt dieses Artikels gibt ausschließlich die Meinung des Autors wieder und repräsentiert nicht die Plattform in irgendeiner Form. Dieser Artikel ist nicht dazu gedacht, als Referenz für Investitionsentscheidungen zu dienen.

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