專訪世界黃金協會印度區CEO Sachin Jain：悅己消費催生亞太金飾新風口

　　2026年上半年，全球黃金市場經歷了劇烈的震盪：年初，金價一路上揚，多次創下歷史新高，一方面推高了市場的投資熱情，也在一定程度上抑制了金飾消費；隨後，隨著中東局勢持續升溫，地緣政治風險加劇，市場對於美聯儲貨幣政策轉向的預期，又引發了金價的大幅回調。在這種背景之下，金飾消費市場呈現明顯分化：普通消費者對高溢價「用腳投票」，導致黃金首飾消費量同比大幅下滑，大克重飾品銷量承壓；另一方面，代表投資屬性的金條及金幣消費逆勢飆升，市場從「買金戴金」轉為「買金存金」。同時，年輕一代的消費觀念正在更新換代，金飾逐漸從傳統的婚慶剛需向「輕量化、強設計」的日常悅己消費轉型。站在年中節點回望，黃金的敘事從未如此複雜，金飾行業正經歷一場從單純「賣克重」向「賣文化、賣情緒價值」的深刻變革。

　　為此，我們採訪了世界黃金協會印度區CEO Sachin Jain ，剖析亞太金飾市場當前發展現狀，並對亞太及全球金飾行業未來發展方向做出展望。

　　新浪財經：在過去幾年，中國金飾行業的競爭格局有了鮮明變化，一些更具品牌力和文化屬性的品牌贏得了市場的認可。同時，印度作為一個擁有悠久歷史的文明古國，在金飾及珠寶方面的沉澱也非常深厚，許多具備歷史與文化特徵的品牌也收穫了國際認可。您認為，黃金飾品的文化屬性，是否會成為亞太市場及全球市場未來金飾行業競爭的焦點之一？

　　Sachin：在印度，幾乎每個家庭都有一位家庭醫生和一位家庭珠寶商，這位家庭珠寶商世代相傳，存在很高的信任感，因此你完全可以信賴他。但現在，年輕一代看待事物的方式已經不同。這是印度一個很有趣的特點。

　　印度的另一個重要特點是，高端消費者買一個奢侈品包時不會眨眼，但當她走進珠寶店時，第一個問題是：黃金的重量是多少？工費是多少？因此，在印度市場上，珠寶是作為商品（而非珠寶）來銷售。隨著年輕一代消費觀念的改變，這一現象正在緩慢改變，但仍有很長的路要走。印度大多數珠寶商沒有零售價，只有金價和工費，實質上是提供一種商品。而品牌和奢侈品化在當今的黃金領域是一個非常新的現象。

　　消費者正從家庭珠寶商轉向更有組織的珠寶商，這確實正在發生，但還不是真正意義上購買品牌。例如，你出生在新德里，但工作在班加羅爾，家庭珠寶商不在那裡，所以你會找一些有組織的珠寶商購買金飾。但在你心裡，你仍然是在買黃金加工費。儘管他們是有組織的商家，但並非真正意義上的品牌。

　　我們即將迎來改變，設計、品牌等變得越來越重要，消費者現在願意支付溢價。在未來，品牌化的細分領域將會出現，消費者通過品牌真正表達自己的生活、個性和自我價值。這是一個非常重要的趨勢，但還處於起步階段，當前的市場正處於變革的臨界點。

　　新浪財經：在過去很長的一段時間內，黃金首飾通常被認為更受中老年人青睞，而年輕人則更加偏愛鑽石和彩寶。而近幾年，隨著金飾品牌的不斷發展，加之黃金本身保值增值的特點，黃金在年輕人中的熱度也不斷提升。您認為這會是未來較為長期的一個趨勢嗎？印度市場的金飾品牌、行業是如何加深與年輕人的聯結的，世界黃金協會在其中做了怎樣的努力？

　　Sachin：傳統而言，印度大部分珠寶是為婚禮而售出的。而且不僅僅是新娘本人購買，親友也會購買，大家都在為這場盛大的婚禮做準備。印度一場普通婚禮會持續三天，更盛大的會持續十天，每天都有儀式，都需要佩戴新的珠寶，所以珠寶很重要。然而，印度人結婚的平均年齡在25歲左右，非常年輕。這些盛大婚禮是由父母出資，作為孩子，你對自己穿戴什麼並沒有太多發言權。

　　而現在，這種情況正在改變。一些大都會的平均結婚年齡已接近30歲，人們處於第一或第二份工作期間，通過戀愛而不是家庭選擇自己的人生伴侶。因此，他們為婚禮購買珠寶的方式也基於自身意願，「我要完全按傳統方式購買金飾」的觀念正在改變。

　　黃金依舊在印度的婚禮中扮演著重要角色。在印度南部，一位新娘一次至少要佩戴約一公斤至五公斤黃金。但在日常生活中，大部分珠寶都鎖在保險箱裡，你每年只拿出來一天，為參加另一場婚禮而佩戴。

　　年輕消費者正在改變這一範式，他們想購買日常會戴且自己喜愛的東西。因此機會是存在的，但珠寶商現在必須改變他們的行銷方式，使其真正對消費者有意義。

　　世界黃金協會正在做幾件事，賦能珠寶商。

　　首先，我們有一個名為「高速公路（Highway）」的項目，無論是專注於高端消費者的品牌，還是專注於大眾消費者的品牌，都能參與其中。我們所做的所有廣告宣傳都適用於現代消費市場，不同品牌可以附上自己的標識和產品，並利用這些廣告內容觸達消費者。世界黃金協會正在盡最大努力，為銷售大使建立培訓項目，讓他們能更好地介紹黃金。

　　當消費者走進店裡問金飾價格時，在沒有受過培訓的情況下，店員打開計算機說「10克，2%工費，謝謝」。這種情況如今正在被改變，因為零售體驗正在變化。作為一個長跑愛好者，我去一家店換鞋，店員會問我「腳的傾斜角度是多少？」我們的對話不僅僅是買一雙跑鞋而已，他想評估我的跑步步態以推薦鞋子。如果買一雙鞋都如此，那麼當你賣一件珠寶時，你最好了解你的產品，最好有故事可講。

　　世界黃金協會也在引入大量面向未來的零售技術給零售商。我們現在正與中國團隊合作，探索「硬足金」如何進入印度。我們也在做大量視覺陳列方面的工作。通常印度的珠寶店平均店面面積達兩萬平方英尺，我們正在每家店內打造面向年輕人的專區，這樣你進來想為自己買點什麼，就能簡單買到。我們的目標是讓零售更簡單。

　　我們還在致力於高端化，讓金飾在未來從產品轉變為品牌。零售商可以打造各種各樣的產品，但更重要的是，他們要有信心將其呈現在消費者面前。世界黃金協會所做的，就是幫助他們建立這種信心和能力，為迎接下一代消費者、適應未來市場做好準備。

責任編輯：朱赫楠