Cuộc họp điện thoại Q3 của Synopsys (SNPS.US): EDA tăng tốc hướng tới hai con số, IP trở lại tăng trưởng, ban lãnh đạo khẳng định "AI không phải là mối đe dọa, mà thúc đẩy nhu cầu phần mềm lớn hơn"

App Tài chính Zhihu được biết, Synopsys (SNPS.US) đã công bố kết quả kinh doanh quý 3 năm tài chính 2026 vào ngày 26 tháng 8, với doanh thu, biên lợi nhuận và thu nhập trên mỗi cổ phiếu đều vượt giới hạn hướng dẫn. Ban lãnh đạo nhấn mạnh trong cuộc họp điện thoại rằng EDA đang tăng tốc đạt tăng trưởng hai con số, thiết kế IP đã trở lại quỹ đạo tăng trưởng, hiệu ứng hiệp đồng sau một năm tích hợp Ansys bắt đầu hiện thực hóa. CEO Ghazi chỉ ra rằng, độ phức tạp của thiết kế chip do AI thúc đẩy không phải là mối đe dọa, mà ngược lại mang lại nhu cầu bùng nổ đối với phần mềm EDA và IP, sản phẩm Multiphysics Fusion mà công ty ra mắt cùng Ansys đã được khách hàng cấp cao xác nhận. Công ty đồng thời nâng mục tiêu kết quả tài chính cả năm và thông báo chiến lược IP tùy chỉnh “Factory 2” tiến triển thuận lợi, nhiều chi tiết hơn sẽ được công bố vào Ngày nhà đầu tư tháng 9, ban lãnh đạo đầy tin tưởng vào tăng trưởng bền vững tài khóa 2027.

Synopsys đã trình bày một bản kết quả mạnh mẽ trong quý 3 tài khóa 2026, với doanh thu, biên lợi nhuận hoạt động phi GAAP và thu nhập trên mỗi cổ phiếu đều vượt giới hạn trên hướng dẫn. Ban lãnh đạo thể hiện tín hiệu rõ ràng trên cuộc họp điện thoại: EDA đang tăng tốc đạt tăng trưởng hai con số, thiết kế IP đã trở lại quỹ đạo tăng trưởng, hiệu ứng hợp nhất Ansys sau một năm đang dần hiện thực hóa. CEO Sassine Ghazi cho rằng thành tích quý này là “động lực căn bản của danh mục sản phẩm đồng loạt tăng mạnh”—EDA nhờ vào khoản đầu tư mạnh mẽ từ các khách hàng AI và tính toán hiệu suất cao vào lĩnh vực đóng gói tiên tiến 3DIC, doanh thu xác minh trợ giúp phần cứng đạt kỷ lục mới; mảng IP liên tục tăng lên nhờ nhu cầu hạ tầng AI, trong đó IP die-to-die dự kiến tăng gấp đôi so với cùng kỳ, tỷ lệ trúng thầu cơ hội PCIe 7 vượt 95%. Đặc biệt đáng chú ý, Multiphysics Fusion mà Synopsys ra mắt cùng Ansys đã được các khách hàng hàng đầu như Nvidia, MediaTek, Samsung xác nhận, có thể tăng tốc hội tụ thiết kế gấp 10 lần, ban lãnh đạo kỳ vọng sản phẩm này sẽ mang lại tăng trưởng thực chất cho EDA từ tài khóa 2027 trở đi.

Ban lãnh đạo nhấn mạnh tác động AI tới việc định hình lại mô hình thiết kế chip. Ghazi xác nhận, AI không phải là mối đe dọa khuynh đảo ngành EDA mà ngược lại tạo ra nhu cầu phần mềm lớn hơn—khi khách hàng xây dựng quy trình thiết kế tự động hóa, sự phụ thuộc vào xác minh vật lý “thực tiễn” chỉ có tăng không giảm. Quý này Synopsys đã trình diễn các agent EDA thông minh tự động hợp tác cùng Nvidia, Microsoft và AMD, có thể rút ngắn chu kỳ xác minh gấp 50 lần, giảm thời gian debug 40%. Ghazi tiết lộ hiện đã có hơn 30 dự án hợp tác Agentic AI khách hàng đang hoạt động, và khi agent đảm nhận nhiều công việc kỹ thuật hơn, việc gọi các công cụ EDA nền tảng sẽ tăng trưởng theo cấp số nhân, hình thành mô hình tăng trưởng tiêu dùng hoàn toàn mới.

Hướng về tương lai, ban lãnh đạo đưa ra song hành chiến lược tăng trưởng IP “Factory 1” và “Factory 2”. “Factory 1” là mô hình IP tiêu chuẩn “một lần xây dựng, bán nhiều lần”, vẫn hưởng lợi từ nhu cầu khởi động chip ổn định ở các lĩnh vực như ô tô, di động, với nền tảng ADAS automotive đạt tỷ lệ trúng thầu trên 90% ba quý liên tiếp. “Factory 2” nhắm đến cơ hội chip tùy chỉnh, mở rộng lên chuỗi giá trị thông qua mô hình “cấp phép + hoàng kim bản quyền”, hiện đã đàm phán sâu với nhiều cloud lớn và nhà cung cấp ASIC, thêm chi tiết sẽ được chia sẻ vào Ngày nhà đầu tư 30 tháng 9. CFO Shelagh Glaser cũng nâng dự báo cả năm, doanh thu giữa tăng 50 triệu USD, thu nhập phi GAAP trên cổ phiếu tăng 0,31 USD lên khoảng 15,04-15,10 USD, chỉ tiêu dòng tiền tự do tăng mạnh 600 triệu USD lên khoảng 2,6 tỷ USD, thể hiện rõ niềm tin của ban lãnh đạo vào kết quả cả năm và tăng trưởng bền vững tài khóa 2027.

Dưới đây là bản ghi cuộc họp kết quả quý 3 tài khóa 2026 của Synopsys:

Phát biểu của lãnh đạo

Tushar Jain

Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư

Chào mọi người buổi chiều. Chào mừng đến với cuộc họp thông báo kết quả quý 3 năm tài khóa 2026 của Synopsys. Tham dự cùng chúng ta hôm nay có Tổng Giám đốc kiêm CEO Sassine Ghazi và CFO Shelagh Glaser của Synopsys.

Trước khi bắt đầu, tôi muốn nhắc nhở mọi người rằng trong buổi họp này, Synopsys sẽ thảo luận về các dự báo, mục tiêu và các phát ngôn hướng tới tương lai liên quan đến công ty và kết quả tài chính của mình. Dù đây là đánh giá tốt nhất của chúng tôi tới thời điểm hôm nay cho kết quả và hiệu quả tương lai, thực tế có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều rủi ro và bất định, dẫn tới kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với kỳ vọng. Bên cạnh các rủi ro nhấn mạnh trong cuộc họp ngày hôm nay, các nhân tố quan trọng khác ảnh hưởng kết quả tương lai đều được mô tả chi tiết trong thông báo kết quả và báo cáo gửi SEC mới nhất của chúng tôi.

Bên cạnh đó, trong cuộc trao đổi, chúng tôi sẽ đề cập một số chỉ số tài chính phi GAAP. Đối chiếu giữa các chỉ số GAAP tương ứng và thông tin tài chính bổ sung có thể thấy trong thông cáo báo chí, tài liệu bổ sung tài chính và tệp 8-K phát hành ngày hôm nay trước đó. Tất cả tài liệu này, cùng phần trình bày nhà đầu tư, phát biểu chuẩn bị và thông tin Ngày Nhà đầu tư mới nhất đều có trên website của chúng tôi www.synopsys.com.

Sau đây, tôi xin chuyển máy cho Sassine Ghazi.

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Xin chào buổi chiều mọi người. Synopsys có kết quả xuất sắc trong quý 3, với doanh thu, biên lợi nhuận hoạt động phi GAAP và thu nhập trên mỗi cổ phiếu đều vượt biên trên hướng dẫn. Các thành quả này phản ánh động lực tăng trưởng rộng khắp, bao gồm cả EDA và Ansys vượt trội cùng sự tăng trưởng bền vững của mảng IP. Chúng tôi đang nâng dự báo doanh thu, biên lợi nhuận hoạt động phi GAAP, và thu nhập trên mỗi cổ phiếu cho cả năm. Ngoài ra, chúng tôi dự kiến EDA tăng trưởng sẽ tăng tốc trong quý 4, đạt hai con số cả năm.

Kết luận then chốt quý 3 là: Căn bản danh mục sản phẩm của chúng tôi đang ngày càng mạnh mẽ hơn. EDA tăng trưởng mạnh. Thiết kế IP đã phục hồi tăng trưởng, Ansys thể hiện sự ổn định đồng thời bắt đầu kiến tạo các cơ hội tăng trưởng mới trong danh mục hợp nhất. Quý này cũng là kỷ niệm một năm hoàn tất thương vụ mua lại Ansys. Trong quý 3, chúng tôi đã ra mắt giải pháp kết hợp đầu tiên giữa Synopsys và Ansys — Multiphysics Fusion.

Tôi muốn cảm ơn đội ngũ toàn cầu của chúng tôi đã tập trung và thực thi linh hoạt hợp nhất năng lực đẳng cấp thế giới lại. Sự hợp nhất này tăng cường thế cạnh tranh, mở rộng cơ hội thị trường, giúp chúng tôi cung cấp các giải pháp khác biệt đối mặt các thách thức vật lý trong thiết kế chip hiện đại. Xu hướng ngành hoàn toàn đồng bộ với chiến lược và lợi thế của Synopsys, chúng tôi là nhà cung cấp giải pháp kỹ thuật từ chip đến hệ thống dẫn đầu. Nhu cầu chưa từng có do AI thúc đẩy cho thiết kế phức tạp đang đẩy mạnh nhu cầu IP và giải pháp thiết kế để đáp ứng các hệ thống AI thế hệ mới, hạ tầng và các hệ thống AI vật lý. Những xu hướng này đã phản ánh rõ trong kết quả tài chính quý 3 của chúng tôi.

Trước hết là Design Automation, đơn vị này tăng trưởng tốt trong quý 3 nhờ EDA mạnh mẽ bao gồm doanh thu phần cứng vượt kỷ lục. Chúng tôi kỳ vọng đà này tiếp tục, EDA sẽ tăng tốc lên hai con số trong quý 4 và cả năm.

Hoạt động thiết kế đặc biệt sôi động ở các khách hàng AI và tính toán hiệu suất cao, những người đang phát triển các chip ngày càng chuyên biệt, dùng kiến trúc đa chiplet, đóng gói và yêu cầu hệ thống phức tạp hơn. Đây đều là lĩnh vực chủ đạo của Synopsys. AMD vừa ra mắt GPU Instinct MI455X là một ví dụ điển hình. Để ra mắt dòng sản phẩm mới phức tạp này, AMD đã sử dụng 3DIC Compiler của Synopsys, nền tảng thiết kế và tối ưu hóa đa chiplet và đóng gói tiên tiến duy nhất từ khâu khám phá tới xác nhận trong ngành.

Nhu cầu phần mềm và hệ thống phức tạp do AI tính toán thúc đẩy cũng khiến nhu cầu giải pháp xác minh trợ giúp phần cứng của chúng tôi tăng cao. Qúy này chúng tôi có thêm 12 khách hàng mới và 66 khách hàng lặp lại đặt hàng giải pháp xác minh phần cứng.

Như tôi đã nhắc, việc ra mắt Multiphysics Fusion là một cột mốc quan trọng cho EDA quý 3, tạo ra cơ hội tăng trưởng mới cho Synopsys. Multiphysics Fusion tổng hợp công nghệ của Synopsys và Ansys vào giải pháp duy nhất trong ngành tích hợp hoàn toàn phân tích nhiệt vào quy trình thiết kế chip. Các khách hàng như Nvidia, Cisco, MediaTek, Samsung Foundry đã xác nhận tốc độ hội tụ thiết kế cao hơn 10 lần và tăng tốc thời gian chạy lên 3 lần. Điều này mang lại giá trị lớn hơn cho cả khách hàng và sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi kỳ vọng các tính năng bổ sung này sẽ đóng góp đáng kể cho EDA từ 2027 trở đi.

Agentic AI là một hướng tăng trưởng khác, chúng tôi đã thể hiện tiến bộ mạnh mẽ trong quý 3. Tại hội nghị DAC, chúng tôi cùng Nvidia trình diễn một agent xác minh thiết kế hoàn toàn tự động, có thể điều phối toàn bộ chu kỳ xác minh chip, tăng thời gian xác minh RTL gấp 50 lần, đồng thời tăng tỷ lệ phủ sóng lên 20%. Hợp tác cùng Microsoft và AMD, chúng tôi ra mắt quy trình EDA tự động đầu tiên trên Microsoft Discovery, có thể tự động debug, tổng hợp và hội tụ thiết kế. Hợp tác ban đầu cho thấy thời gian debug giảm tới 40%, tiết kiệm nhiều tuần công sức kỹ sư, đồng thời nâng cao chất lượng thiết kế.

Chúng tôi nhận thấy khách hàng đặc biệt quan tâm đến nền tảng Agentic AI, hiện có hơn 30 dự án khách hàng đang triển khai. Phản hồi ban đầu cho thấy rõ ràng, khi các agent này đảm nhận nhiều công việc kỹ thuật hơn, chúng sẽ điều phối các công cụ EDA nền tảng với hiệu suất cao hơn đáng kể. Điều này cho phép khách hàng thực hiện nhiều thiết kế hơn, tải xác minh nhiều hơn, và khi chúng tôi nắm bắt giá trị mang lại qua các workflow agent và công cụ nền tảng, Synopsys có thêm cơ hội tăng trưởng bổ sung.

Chuyển sang Ansys. Một năm sau khi hợp nhất, Ansys tiếp tục ghi nhận nhu cầu mạnh. Từ bán dẫn, hàng không vũ trụ tới công nghiệp, doanh nghiệp đều áp dụng kỹ thuật số. Ansys mô phỏng đang thúc đẩy đổi mới đồng thời giảm rủi ro, chi phí phát triển. Chẳng hạn, một nhà sản xuất xe hàng đầu dùng Ansys SimAI đạt tới 98% độ chính xác dự báo và đẩy phân tích va chạm gần như theo thời gian thực.

Một nhà sản xuất thiết bị nặng hàng đầu tăng tốc thiết kế động cơ hơn 10 lần. Chúng tôi đang ứng dụng AI mở rộng vị thế trong mô phỏng, tiếp tục tự động hóa mô phỏng hệ thống phức tạp, kể cả mở rộng danh mục ứng dụng Ansys tăng tốc GPU. Trong quý 3, giao dịch Ansys lớn nhất là Ansys CFD tăng tốc GPU, dùng làm digital twin doanh nghiệp cho nhà sản xuất linh kiện điện tử đa quốc gia.

Đối với mảng thiết kế IP, đơn vị này tăng trưởng cả quý lẫn năm nhờ nhu cầu hạ tầng AI rộng khắp thúc đẩy. Khi AI thúc đẩy nhu cầu băng thông cao hơn, kết nối nhanh hơn, kiến trúc hệ thống phức tạp hơn, danh mục giao diện, bộ nhớ và die-to-die IP của chúng tôi ở vị trí cốt lõi xuyên suốt hệ thống công nghệ. Kết quả quý 3 phản ánh điều này.

Chúng tôi giành hơn 95% thị phần cơ hội PCIe 7, trong đó có đơn hàng subsystem từ một khách hàng lưu trữ doanh nghiệp lớn. Đối với LPDDR6, sản phẩm của chúng tôi được xác thực silicon trên nhiều node và foundry, từ đầu năm tới nay nhận 25 đơn hàng thiết kế. IP die-to-die dự kiến tăng gấp đôi so với cùng kỳ và tổng số đơn hàng thiết kế mới vượt quá 100. Ngành tiếp tục tin tưởng Synopsys cung cấp chất lượng xác thực silicon và quy mô không đối thủ.

Mô hình IP tiêu chuẩn “một lần xây dựng, bán nhiều lần” vẫn là nền tảng cho chiến lược tăng trưởng của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư và phát triển mảng này, gọi là “Factory 1”, hưởng lợi từ hoạt động khởi động chip mạnh mẽ và lực kéo tốt ở nhiều ngành. Trong lĩnh vực ô tô, khi nền tảng ADAS chuyển lên tiến trình 5nm và 3nm, chúng tôi giữ trên 90% tỷ lệ trúng thầu ba quý liên tiếp. Với lĩnh vực di động, tiêu dùng, AI biên, đơn hàng trọn đời với USB IP lên hơn 2 tỷ USD, các khách hàng lớn đã chuyển thiết kế lên các node tiến trình dẫn đầu.

Khi AI mở rộng từ hạ tầng số lên sản phẩm vật lý, nhu cầu silicon sẽ tiếp tục mở rộng, tạo thuận lợi cho mảng IP tiêu chuẩn của chúng tôi.

Cơ hội tăng trưởng cao hơn của mảng IP là khách hàng AI ngày càng nhiều đòi hỏi hợp tác sâu hơn và giải pháp IP tối ưu hóa cho workload, kiến trúc riêng biệt. Để đáp ứng, chúng tôi đang mở rộng sang subsystem IP khác biệt và hỗ trợ giải pháp chip tùy chỉnh. Từ cloud hyperscale, nhà cung cấp ASIC, foundry tới các hãng bán dẫn truyền thống, nhiều khách hàng tìm đến Synopsys nhằm tăng tốc phát triển chip, khai thác IP và chuyên môn kỹ thuật để xây dựng chip tùy chỉnh ngày càng khác biệt.

Đó là mô hình “Factory 2” cho IP tùy chỉnh. Nó mở rộng chúng tôi ra ngoài kinh doanh cấp phép thông thường, lên mô hình cấp phép và hoàng kim, giúp nắm bắt cơ hội thị trường chip tùy chỉnh tăng trưởng nhanh. Đây là một trọng tâm chiến lược quan trọng, chúng tôi đang đạt tiến bộ mạnh mẽ. Nhiều khách hàng “Factory 2” đang đàm phán tích cực, tôi mong chờ chia sẻ thêm vào Ngày nhà đầu tư.

Tóm lại, tôi muốn cảm ơn toàn bộ đội ngũ Synopsys vì sự tập trung, đổi mới, thực thi liên tục. Quý 3 củng cố thế mạnh chiến lược và niềm tin vào kết thúc năm tài khóa chắc chắn. AI đang thúc đẩy nhu cầu chip tiên tiến, kỹ thuật hệ thống và thiết kế AI. Danh mục sản phẩm dẫn đầu cho phép chúng tôi nắm bắt phần lớn ngân sách R&D ở tất cả lĩnh vực. Chúng tôi tập trung chuyển đổi vị thế dẫn đầu công nghệ thành tăng trưởng bền vững và mở rộng biên lợi nhuận.

Sau đây chuyển sang Shelagh.

Shelagh Glaser

Giám đốc tài chính

Cảm ơn Sassine. Chúng tôi có kết quả xuất sắc trong quý 3 với doanh thu 2,477 tỷ USD, biên lợi nhuận hoạt động phi GAAP 41,6%, thu nhập phi GAAP trên mỗi cổ phiếu đạt 3,91 USD, đều vượt giới hạn trên hướng dẫn. Nhờ động lực tăng trưởng mạnh ở các mảng, doanh thu vượt kỳ vọng do EDA và Ansys cùng dẫn dắt.

Backlog vẫn rất mạnh ở mức 10,9 tỷ USD, chỉ giảm nhẹ do hoàn tất chuyển nhượng tài sản bộ xử lý IP trong quý 3. Với kết quả quý 3 tốt, dòng tiền mạnh và đà tiếp tục sang quý 4, chúng tôi điều chỉnh tăng dự báo doanh thu, biên lợi nhuận hoạt động phi GAAP, thu nhập trên mỗi cổ phiếu và chỉ số dòng tiền năm nay.

Bây giờ tôi điểm qua kết quả quý 3. Trừ khi có ghi chú khác, mọi so sánh đều so với cùng kỳ năm trước. Doanh thu tổng đạt 2,477 tỷ USD, tăng trưởng khoảng 42%, trong đó doanh thu Ansys khoảng 711 triệu USD.

Như Sassine đã nói, một năm sau mua lại, Ansys vẫn thể hiện sức mạnh. Chúng tôi cũng đi trước cam kết hiệu quả hợp đồng chi phí, đồng thời đã trả trước khoản vay kỳ hạn.

Tổng chi phí và phí GAAP là 2,119 tỷ USD, thu nhập trên mỗi cổ phiếu GAAP là 2,84 USD. EPS GAAP quý 3 bao gồm lợi nhuận từ chuyển nhượng bộ xử lý IP hoàn tất trong quý. Tổng phí phi GAAP là 1,446 tỷ USD, nằm cuối phạm vi hướng dẫn nhờ hiệu quả vận hành và đạt hiệu quả chi phí Ansys trước kế hoạch, giúp biên lợi nhuận hoạt động phi GAAP đạt 41,6%. EPS phi GAAP đạt 3,91 USD, vượt kỳ vọng — cho thấy thực thi vận hành mạnh mẽ quý này.

Xem xét từng mảng kinh doanh. Doanh thu Design Automation đạt khoảng 2 tỷ USD. Chú ý rằng số liệu đã loại trừ mảng Optical Solutions Group thoái vốn trong quý 4 năm tài khóa 2025. Trong mảng này, doanh thu EDA quý 3 tăng 8,5% so với cùng kỳ, nhờ phần mềm EDA và xác minh phần cứng liên tiếp lập kỷ lục. Biên lợi nhuận hoạt động điều chỉnh là 45,2%.

Doanh thu Design IP phục hồi đạt 474 triệu USD, tăng trưởng khoảng 11%. Như chúng tôi kỳ vọng, tiếp tục tăng trưởng quý liên tiếp nhờ tối ưu lại danh mục sản phẩm tập trung cơ hội giá trị cao nhất. Biên lợi nhuận hoạt động điều chỉnh của Design IP đạt 26,5%.

Về dòng tiền. Dòng tiền tự do quý 3 đạt 746 triệu USD, tiền mặt và đầu tư ngắn hạn đến cuối quý là 3,6 tỷ USD. Tổng nợ đến cuối quý 3 khoảng 10 tỷ USD.

Về dự báo cả năm. Chúng tôi nâng dự báo doanh thu giữa thêm 50 triệu USD, chủ yếu nhờ Design Automation do EDA dẫn dắt tăng trưởng tốt. Như Sassine nhắc, đà EDA vẫn mạnh, dự kiến Q4 và cả năm EDA hữu cơ đều tăng trưởng hai con số. Chúng tôi vẫn kỳ vọng IP tăng trưởng quý liên tiếp trong quý 4. Dự báo doanh thu cả năm từ 9,69 đến 9,74 tỷ USD. Trong đó, đóng góp doanh thu Ansys cả năm khoảng 2,98 tỷ USD, tăng thêm 20 triệu USD so với dự báo trước.

Về chi phí. Tổng chi phí và phí GAAP dự kiến từ 8,667 đến 8,742 tỷ USD. Bao gồm tăng dự phòng chi phí 2026 liên quan chương trình tái cấu trúc đã thông báo trước đây, do chúng tôi đẩy nhanh hiện thực hóa hiệu quả hợp đồng cam kết.

Tổng phí phi GAAP dự kiến 5,67 đến 5,7 tỷ USD, biên lợi nhuận hoạt động phi GAAP trung bình 41,5%, tăng 50 điểm bazơ so với hướng dẫn trước. Thu nhập trên mỗi cổ phiếu GAAP dự kiến từ 3,84 đến 4,08 USD. Thu nhập phi GAAP trên cổ phiếu dự kiến 15,04 đến 15,10 USD, trung bình tăng 0,31 USD, nhờ doanh thu cao hơn và hiệu quả vận hành tốt hơn.

Dự báo dòng tiền hoạt động nâng thêm 500 triệu USD lên khoảng 2,8 tỷ USD, giảm dự báo đầu tư vốn xuống khoảng 225 triệu USD, nhờ vậy dòng tiền tự do tầm 2,6 tỷ USD, tăng 600 triệu USD so hướng dẫn trước.

Về mục tiêu quý 4: Doanh thu tổng từ 2,53 đến 2,58 tỷ USD, tổng phí GAAP từ 2,225 đến 2,3 tỷ USD, tổng phí phi GAAP từ 1,45 đến 1,48 tỷ USD, thu nhập trên cổ phiếu GAAP từ 0,60 đến 0,85 USD, phi GAAP từ 4,10 đến 4,16 USD. Thông cáo báo chí và tài liệu tài chính bổ sung của chúng tôi chứa mục tiêu chi tiết và đối chiếu GAAP—non-GAAP.

Cảm ơn đội ngũ Synopsys toàn cầu cho một quý mạnh mẽ nữa. Các kết quả này thể hiện thực thi toàn diện, nhu cầu công nghệ bền vững và quản trị vận hành chặt chẽ, chúng tôi đang đặt nền tảng cho tăng trưởng giai đoạn kế tiếp. Chúng tôi mong được gặp mọi người tại Ngày nhà đầu tư tháng 9 để thảo luận cơ hội phát triển dài hạn của công ty như một đối tác nhiệm vụ then chốt cho khách hàng.

Sau đây là phần hỏi đáp.

Phần hỏi đáp

Jason Celino

Bộ phận nghiên cứu Thị trường vốn KeyBanc

Kết quả rất xuất sắc. Tôi nghĩ nổi bật nhất là tăng trưởng EDA 8%, dù nền tảng cao nhưng vẫn bằng quý trước. Ông nói quý 4 và cả năm sẽ tăng tốc lên hai con số. Những yếu tố nào dẫn dắt tăng trưởng này? Do hoạt động khởi động thiết kế? Hay Agentic AI? Hay do chiến lược chuyển đổi tốt hơn? Xin ông giúp làm rõ.

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Cảm ơn Jason vì câu hỏi. Đúng, chúng tôi rất phấn khích về tổng thể EDA cũng như kết thúc cả năm tăng trưởng hai con số như cam kết. Yếu tố khiến chúng tôi tự tin hơn là: mức độ phức tạp của thiết kế chip, chuyển đổi sang đóng gói tiên tiến và 3DIC—ví dụ AMD dùng 3DIC Compiler tôi đề cập trước đó, cùng nhiều khách hàng khác cũng sử dụng công nghệ của chúng tôi để thiết kế đóng gói tiên tiến.

AI thực sự là một yếu tố thuận lợi. Khi khách hàng suy nghĩ lại cách tái thiết kế quy trình thiết kế chip, đòi hỏi phương pháp kỹ thuật khác biệt, điều này tạo cho chúng tôi gió đẩy thuận lợi thêm. Mảng phần cứng, chúng tôi lập kỷ lục doanh thu năm. Tổng thể, tốc độ tăng trưởng hữu cơ EDA trên 8% khiến chúng tôi hài lòng.

Shelagh Glaser

Giám đốc tài chính

Vâng, Jason, tôi muốn nhấn mạnh, EDA quý 3 tăng 8,5% là trên nền so sánh rất cao. Quý 3 năm tài khóa 2025 là 16%. Nên như Sassine nói, chính điều đó minh chứng sức mạnh hoạt động chính—tăng trưởng tốt trên nền cao như vậy, và giữ tăng trưởng hai con số cả năm.

Jason Celino

Bộ phận nghiên cứu Thị trường vốn KeyBanc

Tốt. Ngoài ra, Sassine, ông vừa nói khách hàng cần phải tái thiết kế lại quy trình kỹ thuật. Nhiều đổi mới đang diễn ra. Mọi người đều nói về mô hình AI mới. Ngay hôm qua, OpenAI nói về phát triển chip mới, dùng chính mô hình AI của họ để tăng tốc quy trình thiết kế.

Ông có thể nói về những gì liên quan đến việc tái thiết kế quy trình kỹ thuật như vậy không? Đây có phải là bổ sung vào quy trình hiện có hay là tăng dần? Hay sẽ thay thế? Tôi không biết liệu diễn giải này có đúng không, nhưng…

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Chắc chắn rồi, cảm ơn câu hỏi. Ít nhất 1-2 năm qua chúng ta bàn nhiều về AI tái định hình cách làm kỹ thuật. Synopsys luôn đầu tư và dẫn đầu cung cấp “engineer agent” cho khách hàng, suy nghĩ lại quy trình, bao gồm cả AI model—những model này nhất định sẽ tham gia và thúc đẩy tái thiết kế kỹ thuật. Dù thế nào, yêu cầu cơ bản là sử dụng phần mềm của chúng tôi nhiều hơn, bởi bất kể dùng AI model hay agent, bạn vẫn cần xác minh thực tế vật lý “ground truth” để chạy model tự tin và cho kết quả tốt nhất.

Nên ví dụ bạn nói thực sự phù hợp—là cơ hội lớn cho Synopsys trong EDA. Chưa kể, đây còn là cơ hội lớn cho IP, vì tái xây dựng kiến trúc từ đầu khi làm chip tùy chỉnh.

Joseph Vruwink

Bộ phận nghiên cứu Robert W. Baird & Co.

Tôi muốn nhắc lại vài năm trước. Tại Ngày nhà đầu tư 2024, các ông từng chia sẻ dự báo tới năm sau, 30% nhu cầu phần mềm EDA có thể tới từ các dự án đa chiplet. Tôi tò mò con số này nay đã tiến đến đâu? Và các ông kỳ vọng gì sau năm 2027? Tôi nghĩ ai cũng nhận thấy gần đây thậm chí tuần này sự chú ý tới HBM tăng mạnh. Khi nghĩ về sự chuyển dịch từ DRAM sang tiến trình logic, nội dung EDA sẽ thay đổi ra sao? Điều này có mạnh hơn dự kiến vài năm trước không?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Đúng rồi, Joe, thực tế dự báo đó đã được gia tốc. Một năm qua, như tôi đề cập, đơn hàng die-to-die đã tăng gấp đôi. Do sự phát triển mạnh mẽ của kiến trúc đóng gói tiên tiến, 3DIC, mở ra cơ hội lớn cho IT. Die-to-die chỉ là một ví dụ, còn lại nhiều giao diện khác để ghép nối hệ thống hoàn chỉnh.

Với EDA, 3DIC Compiler là chìa khóa, và giá trị hợp tác với Ansys cũng ở đây. Nếu không cân nhắc vật lý, nhiệt, cấu trúc, dòng chảy ngay từ giai đoạn thiết kế chip, thì không thể tạo ra các hệ thống như vậy. Thời điểm đó con số 30% là mục tiêu thách thức, nhưng nay với đầu tư chip hiệu năng cao của khách hàng, con số này chắc chắn đã tăng tốc.

Joseph Vruwink

Bộ phận nghiên cứu Robert W. Baird & Co.

Tốt. Tôi cũng muốn hỏi, về tăng trưởng hữu cơ hai con số EDA, nếu chia thành phần mềm và phần cứng, phần mềm có đạt kỳ vọng của các ông cuối năm không? Phần cứng rõ ràng mạnh, tôi quan tâm mảng phần mềm hơn.

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Chúng tôi rất hài lòng với mức đóng góp phần mềm, thật sự rất hài lòng. Điều khiến tôi hứng khởi nhất là việc cùng Ansys giao hàng các giải pháp hợp tác. Điều này đem lại nền tảng giải quyết thách thức kỹ thuật tương lai. Như bàn trước—đóng gói tiên tiến, nhu cầu xử lý vật lý trong thiết kế điện tử, giúp chúng tôi tự tin tiếp tục hướng hai con số tăng trưởng.

Yu Shi

Bộ phận nghiên cứu Needham & Company, LLC

Đầu tiên, Shelagh—hoặc câu hỏi cho Sassine. Tôi có câu hỏi dài hạn cấp cao. Sassine, chúng ta biết hơn 10 năm trước ông đóng vai trò then chốt đưa AI vào công cụ của Synopsys. Khi đó chưa có large language model, chủ yếu là AI kiểu reinforcement learning như DSO.ai.

Nhưng AI đã phát triển bùng nổ 10 năm qua, nhất là ba năm gần đây. Vì vậy tôi hay nhận câu hỏi liệu AI có rủi ro khuynh đảo EDA thương mại không? Có ý kiến liệu sẽ có một loại thiết kế chip mang tính “native AI” end-to-end loại bỏ công cụ thương mại, đặc biệt dùng synthetic data do EDA tạo ra để huấn luyện AI? Theo ông, đây có là mối đe dọa thực sự không? Hay AI chỉ thay thế một phần, bổ sung EDA thương mại ở những mảng nhất định?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Cảm ơn Charles. Tôi không cần quay lại 10 năm. Như ông nói, khoảng 2017 chúng tôi đặt cược và đầu tư DSO.ai xoay quanh reinforcement learning, đạt kết quả tốt. Ba năm trở lại đây, trọng tâm là copilot, generative AI và đến agent. Bây giờ là autonomous design. Khi tìm hiểu quy trình tự động hóa, quan trọng nhất là độ chính xác, độ tin cậy. Khách hàng sẽ không đầu tư hàng trăm triệu USD nếu không chắc chắn.

Chúng tôi sở hữu danh mục dựa trên chất lượng sign-off hàng đầu, yếu tố sống còn với quy trình autonomous. Chúng tôi đang hợp tác cùng khách hàng xây dựng quy trình tự động, không phải việc xảy ra ngoài Synopsys. Chúng tôi cùng khách hàng tái thiết kế cách nghĩ về kỹ thuật cho tương lai AI.

Tôi hoàn toàn không lo ngại việc có model làm end-to-end mà không cần chúng tôi. Vì model không tĩnh, nó luôn thay đổi, luôn phải học. Vậy nên với chúng tôi, đây là cơ hội khổng lồ—phần mềm dùng cho huấn luyện, suy luận, vẫn chính là động lực cho thiết kế nhanh hơn, giải quyết phức tạp, và chúng tôi ở trung tâm câu chuyện đó.

Yu Shi

Bộ phận nghiên cứu Needham & Company, LLC

Có thể Sassine, về cơ hội Agentic AI, nên đánh giá tác động đối với tăng trưởng doanh thu, đặc biệt EDA như thế nào? Ông có thể nói về chuyển đổi mô hình thương mại sang subscription—consumption (ít nhất cho agent) đang tiến triển tới đâu? Thảo luận với khách hàng ra sao?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Vâng, chúng tôi đã có nhiều dự án triển khai. Về câu hỏi đầu—khi khách muốn dùng agent của Synopsys hoặc kết hợp với agent riêng để giữ bí quyết riêng trong quy trình, trung tâm là phải cần nhiều license hơn. Chúng tôi đã cùng khách xây dựng mô hình hợp tác đa dạng: đăng ký agent của chúng tôi, quy trình, hoặc đo lường sử dụng phần mềm theo consumption khi agent, workflow mới dùng nhiều hơn.

Vài tuần nữa, ngày 30/9, chúng tôi sẽ chia sẻ chi tiết thêm về lâu dài trong khuôn khổ này. Hiện chúng tôi cùng khách hàng đàm phán sâu về nhiều cách—dùng agent riêng, của Synopsys hoặc kết hợp cả hai, hay các lựa chọn multi-model mà họ đang xem xét.

Lee Simpson

Bộ phận nghiên cứu Morgan Stanley

Được rồi, vài câu hỏi ngắn về IP. Trước Ngày phân tích, Sassine ông tổng kết lại tiến trình chuyển sang cơ hội “Factory 2” (cấp phép cộng hoàng kim) nhanh ra sao?

Tiếp, từ khi mua Intrinsic ID đã gần một năm. Khi đó ông xác định IP bảo mật là hướng tăng trưởng mới cho IP. Xin ông nêu quy mô cơ hội, tiến độ hợp tác và lĩnh vực nào sẽ triển khai mạnh?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Cảm ơn Lee. Về “Factory 2”, chỉ cần nhìn từng hyperscaler đang đầu tư và ở các ngưỡng khác nhau về chip tự thiết kế là rõ. Các chip này không thể thiếu interface IP của chúng tôi. Họ cần IP của chúng tôi để dựng chip, liên kết với hệ sinh thái, bất kể memory vendor hay đầu tư XPU riêng mà vẫn phải kết nối với bên ngoài qua network từ chúng tôi. Đó chính là cơ hội.

Lý do chúng tôi nói về “Factory 2” vì thị trường đòi hỏi customize và tăng tốc giao hàng cho những IP tiêu chuẩn này. Chỉ với quy mô, tri thức, kỹ năng và thị phần của Synopsys mới đáp ứng được. Chúng tôi đang trao đổi sâu với các bên này để dịch chuyển mô hình kinh doanh từ cấp phép IP thông thường + một ít NRE sang cấp phép + hoàng kim bản quyền.

Tôi rất kỳ vọng vài tuần nữa sẽ minh họa cụ thể hơn. Nhưng tôi rất phấn khích với những gì đã đầu tư và hướng linh động này, tất nhiên vẫn tiếp tục đầu tư và dẫn dắt Factory 1 vì nó vẫn còn rất nhiều cơ hội lớn.

Về bảo mật, lý do tối ưu danh mục và thoái vốn bộ xử lý IP là để tập trung tăng trưởng. Bảo mật là một trọng tâm. Không tách số riêng nhưng chúng tôi giữ vị thế mạnh về bảo mật và nhu cầu bảo vệ chip ở tầng phần cứng ngày càng cấp thiết—là không gian cho sản phẩm bảo mật của chúng tôi phát huy.

Arsenije Matovic

Bộ phận nghiên cứu Wolfe Research, LLC

Tôi là Arsenije thay mặt Josh hỏi. Sassine, ông vừa nêu sau khi ra mắt Multiphysics Fusion thấy quan tâm từ khách hàng rất lớn. Trước đây thiết kế chip và mô phỏng thường do các nhóm kỹ thuật khác nhau xử lý với workflow, công cụ riêng biệt. Khi đưa phân tích nhiệt trực tiếp vào quy trình thiết kế, khách hàng điều chỉnh ra sao? Ông có thấy các nhóm hợp tác chặt chẽ tạo workflow chung hơn không, hay vẫn phải đi xuyên các nhóm, ngân sách khác biệt?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Rất đúng, các nhóm kỹ thuật, kỹ năng chuyên môn trước đây là các lĩnh vực tách biệt. Các bước từ tổng hợp đến thiết kế vật lý rồi xác nhận có các giao diện lồng ghép khác nhau. Yêu cầu cộng tác thiết kế là điều kiện then chốt giảm margin và tạo ra sản phẩm cạnh tranh. Khách hàng dẫn đầu đòi hỏi ngay từ giai đoạn cấu trúc thiết kế đã phải tích hợp luôn hiệu ứng nhiệt, stress khi xây dựng 3DIC, không chỉ ở khâu tổng hợp hoặc thực hiện từng die.

Do vậy, đây là hướng Synopsys đầu tư—giúp kỹ sư đầu cuốn quy trình thiết kế tích hợp phân tích chuẩn xác “sign-off” sớm nhất. Đó là cơ hội danh mục hợp nhất, giao thoa vật lý—điện tử mang lại.

Về ngân sách—xin trả lời điểm hai—từ góc độ ngân sách, đúng như chúng tôi cam kết “1+1>2”, tức kể cả khi nguồn ngân sách từ EDA, thì giải pháp hợp nhất vẫn gia tăng doanh thu so với các công cụ đơn lẻ hiện tại.

Arsenije Matovic

Bộ phận nghiên cứu Wolfe Research, LLC

Rõ ràng, rất hữu ích. Shelagh, tôi muốn làm rõ hơn về Ansys—nâng thêm 20 triệu USD lên 2,98 tỷ USD. Quý trước bà từng nói thay đổi kế toán đóng góp 12,5 triệu USD quý, cả năm là 60 triệu USD. Vậy vẫn là 60 triệu USD không? Hay bổ sung 20 triệu USD là tăng trưởng thực chất từ vận hành tốt?

Shelagh Glaser

Giám đốc tài chính

Đúng, quý trước tôi có nói về thay đổi kế toán, điều đó đã được phản ánh vào hướng dẫn. Vì vậy chúng tôi thấy Ansys thực sự tăng trưởng tốt, kể cả kênh phân phối.

Arsenije Matovic

Bộ phận nghiên cứu Wolfe Research, LLC

Vậy quý 3 Ansys thay đổi kế toán là bao nhiêu? Cả năm vẫn 60 triệu USD hay khác?

Shelagh Glaser

Giám đốc tài chính

Cả năm vẫn trong khoảng đó.

Arsenije Matovic

Bộ phận nghiên cứu Wolfe Research, LLC

Hiểu rồi, quý riêng thì không tách số.

Joseph Quatrochi

Bộ phận nghiên cứu Wells Fargo Securities

Ông có nói đến câu chuyện “hai thị trường” AI với non-AI trong EDA. Tăng tốc ông thấy là do AI tăng chiếm tỷ trọng lớn, bù cho phần non-AI? Hay phần non-AI cũng tăng tốc?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Đúng, Joe, quan sát này dựa trên đo đếm nội bộ mỗi quý—chúng tôi track số lượng chip start. Nhờ portfolio IP, hầu như ai có kế hoạch chip mới đều tiếp xúc rất sớm, và sau đó EDA theo sau.

Kết quả là, mảng non-AI hai quý trước đã ổn định lại. Trước đó có tín hiệu chậm lại, nhưng giờ đã ổn. Trong khi đó, AI tiếp tục và sẽ tiếp tục tăng tốc chip start, tạo ra cân bằng rất tốt cho chúng tôi.

Joseph Quatrochi

Bộ phận nghiên cứu Wells Fargo Securities

Rất hữu ích. Tiện thể, ông có thể nói về RPO tăng giảm quý này không? Có phải giảm do thoái vốn tài sản? Có phù hợp dự báo không?

Shelagh Glaser

Giám đốc tài chính

Đúng như dự báo. Như tôi nhấn mạnh lúc đầu, thay đổi nhỏ chủ yếu do hoàn tất chuyển nhượng bộ xử lý IP quý này. Kỳ trước đã sắp xong, và giao dịch xong ngay sau đó. Đó là lý do số lượng bạn thấy thay đổi quý này.

Sitikantha Panigrahi

Bộ phận nghiên cứu Mizuho Securities Mỹ

Sassine, quý này thực sự xuất sắc, chúc mừng. Quay lại tích hợp Ansys với Synopsys, ông đã tung ra các sản phẩm đó. Tôi thấy Sassine dự kiến Multiphysics Fusion đến 2027 mới đóng góp cho EDA. Ông có thể mô tả tiến trình triển khai, pipeline tới thời điểm đó? Và 2027 đóng góp chủ yếu là tăng trưởng EDA, hay giành thị phần từ khách hàng Ansys mô phỏng hiện tại? Giá trị, định giá với khách hàng, bất kỳ thông tin nào cũng hữu ích.

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Về giá trị khách hàng, tăng tốc hội tụ thiết kế gấp 10 lần, tăng tốc timing xác thực đa vật lý cấp độ SPICE gấp 3 là giá trị lớn cho khách hàng. Nghĩa là gì? Ít vòng lặp, thiết kế tốt hơn, nhanh hơn. Ở giai đoạn hợp tác ban đầu, khách đã xác nhận các giá trị này và đang triển khai thử nghiệm. Khi họ chuyển sang sản xuất, doanh thu mới sẽ bắt đầu phát sinh.

Từ đầu chúng tôi đã nói, đóng góp giải pháp liên kết này với EDA không lớn trong năm tài chính 2026. Đây là năm thực thi, giao hàng các sản phẩm. Nhìn tới 2027, sản phẩm chắc chắn sẽ đóng góp cho tăng trưởng EDA của chúng tôi. Chúng tôi cũng cam kết thực hiện 400 triệu USD synergy sau năm thứ tư. Tháng 9 chúng tôi sẽ có thể bắt đầu chia sẻ tác động dài hạn hơn tới 2027 và sau đó.

Sitikantha Panigrahi

Bộ phận nghiên cứu Mizuho Securities Mỹ

Rất hữu ích. Một câu hỏi nhanh nữa. Mike Ellow đã tham gia được vài quý. Ông ấy thúc đẩy tổ chức bán hàng thế nào? Có sự thay đổi nào về chiến thuật để bán các sản phẩm tích hợp không?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Mike làm rất tốt việc tận dụng thế mạnh tổ chức và nhận diện lĩnh vực cần bổ sung đầu tư—từ danh mục sản phẩm tới go-to-market. Khi hướng tới tài khóa 2027, ưu tiên là tương tác sâu với khách trong các lĩnh vực khác biệt và đảm bảo đầu tư đúng chỗ. Chúng tôi giúp khách hàng nắm bắt cơ hội monetize. Mike dành phần lớn năng lượng cho “IP Factory 2”, chuyển đổi AI và các giải pháp liên kết. Tới 2027 và xa hơn, đây vẫn là ưu tiên hàng đầu cho Mike.

Sitikantha Panigrahi

Bộ phận nghiên cứu Mizuho Securities Mỹ

Một nhân sự xuất sắc.

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Vâng, chúng tôi rất vui mừng đón nhận anh ấy.

Jay Vleeschhouwer

Bộ phận nghiên cứu Griffin Securities

Sassine, một câu hỏi dành cho ông. Có thể không ví von hoàn toàn chính xác, nhưng ông đánh giá thế nào về tiềm năng chuyển đổi & adoption của danh mục đa vật lý mới so với lần chuyển đổi ICC sang Fusion Compiler trước đây? Khi đó không có yếu tố Ansys, nhưng là thay đổi lớn về kiến trúc, thế hệ sản phẩm. Ông so sánh sự thay đổi này với lần trước ra sao?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Cảm ơn Jay, đó là câu hỏi rất hay. Fusion trước đây mang sign-off vào giai đoạn thực hiện vật lý vì trước kia khách hàng phải iterate ở các bước sau để xác nhận chip. Bây giờ cũng vậy nhưng bổ sung lớp vật lý.

RedHawk, HFSS, và các thành phần Ansys—cách tích hợp không chỉ approximation mà cả engine thực vào giai đoạn thiết kế để giảm iteration, thuận workflow... Đầu tư vào Fusion platform—nền này không chỉ ghép công cụ qua giao diện chung—mà chúng tôi đầu tư mạnh ở tầng data model. Đội nghiên cứu phát triển có thể code, tối ưu cùng sơ sở dữ liệu và hạ tầng, giống hệt cách Shankar và nhóm bắt đầu làm ngay từ ngày tích hợp đầu tiên, để đóng góp đúng giá trị Fusion đã mang lại.

Jay Vleeschhouwer

Bộ phận nghiên cứu Griffin Securities

Tốt. Tiếp, ý tưởng “re-engineering engineering” từ hội nghị Converge năm ngoái vẫn rất hứa hẹn, ông và khách hàng thấy cần những điều kiện gì để đạt được điều đó? Là chuỗi biến chuyển, điều kiện hay có một giải pháp thần kỳ nào? Ví dụ các demo ở DAC cùng AMD, Microsoft về Discovery có thể tạo động lực gì không? Xin ông cho biết để đạt “re-engineering”, cần yếu tố nào?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Chúng tôi đã bàn “Fusion” là sở hữu full asset từ spec đến sign-off. Đó là phần quan trọng ở Synopsys. Còn lại là vận dụng tốc độ AI—từ copilot, gen AI tới autonomous workflow—là lĩnh vực chúng tôi đầu tư mạnh mẽ. Hai demo—cảm ơn ông nhắc lại, Microsoft và AMD cùng trình diễn tại Microsoft Discovery—ý tưởng có thể xuất phát từ spec, có lớp nhận thức orchestration toàn agent để hoàn thành sản phẩm theo đúng spec.

Ở DAC, demo với Nvidia là khả năng agent autonomous persistent chạy dài hạn. Đó là phần then chốt của việc re-engineering workflow. Hạnh phúc nhất là, khi đào sâu toàn bộ asset mà Synopsys sở hữu, mức độ tiêu thụ asset này sẽ tăng theo cấp số nhân để cho phép quy trình tự động hóa đáp ứng cam kết của khách—thiết kế hiệu quả, tiết kiệm điện năng, hiệu suất tốt, chi phí tối ưu. Đó là điều chúng tôi đang thực hiện.

Gary Mobley

StoneX Group Inc.

Sassine, ông nói quý này giao dịch lớn nhất của Ansys là digital twin GPU-based. Giao dịch lớn nhờ acceleration computing (so với CPU) phải không? Giá trị efficiency từ hệ thống digital twin GPU-based thuộc về Nvidia hay cả hai?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Cảm ơn Gary đã hỏi. Simulation là ứng dụng lý tưởng cho GPU, vì các tác vụ này rất dễ parallel và acceleration rất lớn—không chỉ 10—15 lần mà CFD là 40—60 lần. Đối khách hàng, bottleneck là thời gian có kết quả chính xác. Trên thực tế, đầu tư vào tăng tốc GPU cho Ansys đã triển khai từ trước khi Synopsys mua lại Ansys, nay chúng tôi chỉ đẩy nhanh hơn cùng khoản đầu tư hợp tác với Nvidia.

Về ai có giá trị—chúng tôi bán giải pháp và thu toàn bộ increment giá trị GPU. Dĩ nhiên Nvidia, bạn cần GPU để chuyển từ CPU sang đó, họ hưởng lợi trực tiếp. Tuy nhiên, giao dịch lớn chủ yếu nhờ lợi ích với khách hàng và acceleration mà chúng tôi cung cấp.

Gary Mobley

StoneX Group Inc.

Một câu nữa—muốn hỏi về thị trường Hàn Quốc. Doanh thu từ Hàn có vẻ tăng, năm nay gần 20%. Đó do thị trường memory mạnh hay do các ông giữ được thị phần lớn hơn ở Samsung như nhiều người suy đoán? Có thể cho thông tin gì thêm?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Tôi không rõ các giả thiết đó, nhưng thật sự chúng tôi luôn hợp tác tốt với Samsung, SK Hynix và khách hàng rộng hơn tại Hàn Quốc. Thị trường này dẫn đầu một số phần then chốt của hạ tầng AI và chúng tôi cũng ở vị trí dẫn đầu, không chỉ ở hai khách hàng đó mà còn trên toàn bộ khu vực, toàn danh mục sản phẩm. Vì thế, kết quả tại Hàn Quốc làm chúng tôi rất hài lòng.

Wei Chia

Bộ phận nghiên cứu Citi Group

Vui mừng vì IP trở lại quỹ đạo. Nhớ cách đây mấy năm teams từng nói IP sẽ tăng trưởng trung bình hai con số. Gần đây chip design tăng tốc rõ nét tại cloud lớn, non-AI cũng ổn định. Trong bối cảnh này, liệu tăng trưởng IP vài quý tới cao hơn chỉ dẫn trung bình hai chữ số là hợp lý? Yếu tố nào có thể kìm hãm?

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Cảm ơn Kelsey. Giả thiết của bạn hoàn toàn hợp lý—số chip start nhiều lên, cơ hội chip tùy chỉnh khổng lồ (“Factory 2”), Factory 1 tiếp tục giao hàng nữa. Hiện trung bình hai chữ số là định hướng lâu dài của chúng tôi. Chúng tôi mong sẽ có nhiều thông tin mới chia sẻ vào tháng 9 và sẵn sàng cập nhật chỉ dẫn nếu cần thiết.

Kết thúc cuộc họp

Sassine Ghazi

Giám đốc điều hành, Tổng giám đốc và Thành viên hội đồng quản trị

Cảm ơn tất cả câu hỏi. Khi đánh dấu một năm thương vụ lịch sử với Ansys, chúng tôi đang thực thi tập trung, duy trì đà tăng, mở rộng vị thế dẫn đầu từ chip đến hệ thống. Tôi mong chờ gặp mọi người vào Ngày nhà đầu tư tháng 9. Xin chân thành cảm ơn.