Minglab onlayn dilerlarni qisqartirdi! Nike (NKE.US) Xitoyda "kanalni tozalash" harakatini boshlab, DTC to'g'ridan-to'g'ri savdo orqali narx belgilash huquqini qayta shakllantirishga katta garov tikdi

Zhihui Moliyaviy Ilovasi xabariga ko'ra, Nike (NKE.US) seshanba kuni aytdiki, bu krossovka giganti kompaniyaning tobora murakkablashayotgan raqamli bozorini tozalash va ushbu hududda o'sishni tiklash rejasining bir qismi sifatida, kompaniya yanvardan boshlab Xitoydagi minglab onlayn distribyutorlariga mahsulot yetkazib berishni to'xtatishni rejalashtirmoqda.

Kelasi yildan boshlab, Nike Xitoydagi onlayn faoliyati asosan ushbu chakana sotuvchining rasmiy vebsayti va ilovasi hamda Tmall, JD.com va Douyin’dagi rasmiy flagman do'konlariga o‘tadi.

Hozirgi vaqtda, iste'molchilar yuqoridagi barcha kanallar orqali Nike mahsulotlarini xarid qilishlari mumkin, shuningdek, Nike’ning mahalliy hamkorlari va ikkilamchi distribyutorlar tarmog‘i orqali boshqariladigan minglab boshqa onlayn do'konlar orqali ham sotib olish mumkin. Katta raqamli tarmoq Nike mahsulotlariga keng kirishni ta’minlasa-da, bu brend imiji va narxlash tajribasida nomuvofiqliklarni keltirib chiqardi va kompaniyaning hududda savdo pasayishini to‘xtatish harakatlariga to‘sqinlik qildi.

Nike’ning Yangi Katta Xitoy mintaqasi vitse-prezidenti va bosh menejeri Katherine Sparks bir maktubda yozdi: “Ushbu yangi flagman do‘konlar Nike uchun ushbu ekotizimlarda yagona, premium maqsadli baza bo‘lib xizmat qiladi, mahsulotlarni yanada aniqroq namoyish etish, kuchli brend hikoyasi va yanada yaqinroq bog‘langan iste’molchilar yo‘li bilan,” dedi u, “Bu iste’molchi o’z xarid yo‘lini boshlash va uni yakunlash uchun mo‘ljallangan platformani mustahkamlash, bu tajribalar intuitiv, izchil va Nike’ga xos bo‘lishini ta’minlash uchun amalga oshirilmoqda.”

U ta’kidladi: “Bu kirishni cheklash uchun emas, balki bo'linishni qisqartirish va iste’molchi yo‘lini mustahkamlash uchun,” dedi u, “Tajriba izchil bo'lsa, brend yanada kuchliroq bo'ladi.”

Nike’ning onlayn faoliyat miqyosini qisqartirish rejalari iste'molchilar uchun yanada yaxshi va izchil tajriba yaratish va onlayn narxlash ustidan nazoratni qaytarib olishga qaratilgan. Biroq, ba’zi tashvishlar mavjudki, bu hududda daromadlarning sezilarli kamayishiga olib kelishi mumkin, axir ushbu bozor so‘nggi besh yil ichida taxminan 30% ga qisqargan.

Nike’ning onlayn distribyutorlar bilan hamkorlikni to‘xtatish rejasi haqidagi yangiliklar birinchi marta o‘tgan oy oxirida Xitoy mahalliy OAVlaridan birida paydo bo‘ldi. Ushbu xabar Frantsiyaning BNP Paribas sarmoya tahlilchisi Laurent Vasilescu’ning hisobotiga sabab bo‘ldi, u ushbu qadam Nike’ning Shimoliy Amerikadagi ulgurji dilerlar bilan hamkorlikni to‘xtatish haqidagi noxush qarorini eslatishini yozdi, aynan shu qaror Nike’ning ushbu hududdagi bozor ustunligini yo‘qotishi hamda savdo va yalpi foyda marjasi keskin pasayishiga olib kelgan.

“Ushbu strategiya raqobatchilarga bozorga chiqish uchun joy ochib berdi va oxir-oqibat Nike mag‘lub bo‘ldi. Bizningcha, Xitoyda ham shunday yondashuv tatbiq etilsa, xuddi shunday natija yuz berishi mumkin,” — deya yozgan edi Vasilescu o‘tgan oy, va qo‘shimcha qilganki, BNP Paribas kompaniyani “indeksdan past” bahosida ushlab turishda davom etadi. “Bizningcha, Nike muammosi distribyutorlar bilan emas, mahsulot bilan bog’liq, bu boshqa bozorlarga ham tatbiq etiladi.”

Kutilmoqda ushbu o‘zgarish Nike’ning mahalliy hamkorlarining biznesiga ham zarba yetkazadi, ular so‘nggi yillarda onlayn faoliyatlarini kengaytirgan edi.

Shunga qaramasdan, Nike’ning Xitoy materikidagi eng yirik distribyutori Topsports kompaniyasi ushbu qarorni qo‘llab-quvvatlashini bildirdi.

Topsports o‘z bayonotida aytdi: “O‘rtoqlik va umumiy o‘sish tamoyillarini inobatga olgan holda, Topsports va Nike 27 yildan beri hamkorlik qilmoqda,” dedi ular, “Bu o'zgarish biznesimizga qisqa muddatda biroz bosim keltiradi. Ammo biz qat’iy ishonamizki, o‘rta va uzoq muddatda bu yo‘nalish Xitoyda sog‘lomroq, tartibli va barqaror chakana savdo ekotizimini yaratishda va iste’molchi tajribasi hamda mahsulot jozibasini yanada oshirishda yordam beradi.”

“Kelajakka nazar tashlaydigan bo‘lsak, biz Nike bilan yaqin hamkorlikni davom ettiramiz, oflayn chakana savdo tajribasi, mahalliy iste’molchilarga xizmat ko‘rsatish hamda shaharlardan tashqarida bozorlarga chuqur kirib borish bo'yicha ustunligimizdan foydalanamiz,” dedi ular, “Yangi konseptdagi sport tajribasi do‘konlari va yuqori sifatli an’anaviy chakana savdo tajribasi orqali biz Xitoy iste’molchilariga yanada boy va mazmunli sport tajribasini taqdim qilamiz.”