Ексклюзивне інтерв'ю з генеральним директором Світової золотої асоціації в Індії Сачіном Джайном: самозадоволення стимулює новий тренд у ювелірних виробах із золота в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні

　　У першій половині 2026 року світовий ринок золота пережив значні потрясіння: на початку року ціна золота стрімко зростала, кілька разів встановлювала нові історичні максимуми, що з одного боку підвищило інвестиційний інтерес на ринку, а з іншого — частково придушило споживання ювелірних виробів. Згодом, через тривалий конфлікт на Близькому Сході та зростання геополітичних ризиків, очікування щодо зміни монетарної політики Федерального резерву США призвели до суттєвого коригування цін на золото. На цьому тлі споживчий ринок ювелірних виробів із золота демонструє явну диверсифікацію: звичайні покупці обирають ногами проти високої премії, що призводить до значного зниження обсягів продажу золотих ювелірних виробів у річному порівнянні, а продаж виробів з великою вагою золота під тиском. З іншого боку, інвестиційний попит на зливки та монети зростає всупереч тенденціям, і ринок переходить від “купувати золото, носити золото” до “купувати золото, зберігати золото”. Тим часом, покоління молодих споживачів змінює свої уявлення, ювелірні вироби поступово трансформуються з традиційного весільного попиту до “легких, з потужним дизайном” товарів для щоденного задоволення. Озираючись у середині року, можна сказати, що наратив золота ніколи ще не був настільки складним — ювелірний сектор переживає фундаментальну трансформацію від простого “продажу по масі” до “продажу культури та емоційної цінності”.

　　З цією метою ми провели інтерв’ю з генеральним директором World Gold Council в Індії Sachin Jain, щоб проаналізувати поточний розвиток ринку ювелірних виробів з золота в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні та оцінити перспективи майбутнього розвитку цієї галузі в Азії та світі.

　　Ukrainian Сіньхуа财经: За останні кілька років структура конкуренції на ринку ювелірних виробів із золота в Китаї зазнала значних змін: деякі бренди з чіткою культурною та бренд-орієнтованою ідентичністю здобули визнання на ринку. Індія, як цивілізація з глибокими історичними традиціями, також має багате спадщину у сфері ювелірних виробів та золота, і багато брендів з історією та культурними рисами отримали міжнародне визнання. На вашу думку, чи стане культурна цінність золотих ювелірних виробів одним із ключових аспектів конкуренції на ринку Азії та світу в майбутньому?

　　Sachin: В Індії майже в кожній сім’ї є сімейний лікар і сімейний ювелір, який передається з покоління в покоління, і з яким налагоджено високий рівень довіри — саме йому ви довіряєте повністю. Наразі молоде покоління має зовсім інше бачення цього питання. Це одна з цікавих особливостей Індії.

　　Ще одна важлива особливість — заможний споживач без вагань купує дорогу дизайнерську сумку, але входячи до ювелірної крамниці перше питання — яка вага золота? Яка вартість роботи? На ринку Індії золото часто продається як товар (а не як ювелірний виріб). Зміна споживчої поведінки молодого покоління поступово змінює цю ситуацію, однак попереду ще довгий шлях. Більшість ювелірів Індії не мають роздрібних цін, лише ціну золота та вартість роботи, по суті вони продають товар. Поява брендів та статусу luxury у золотому сегменті — дуже новий феномен.

　　Споживачі справді переходять від родинних ювелірів до організованих ювелірних компаній, цей процес триває, але це ще не справжній перехід до брендів. Наприклад, ви народилися в Нью-Делі, а працюєте в Бангалорі, і ваш сімейний ювелір не там, тому ви звертаєтеся до організованої ювелірної мережі. Але у вашій голові ви все ще купуєте золото разом із вартістю обробки. Хоча вони є організованими продавцями, це ще не бренди у справжньому сенсі слова.

　　Незабаром ми очікуємо зміни: дизайн і бренд стають дедалі важливішими, і споживачі вже готові платити премію. У майбутньому з’являться сегменти брендування, споживачі через бренд зможуть виражати власне життя, індивідуальність і цінності. Це дуже важлива тенденція, але вона ще на початковому етапі, і ринок знаходиться на порозі великої трансформації.

　　Ukrainian Сіньхуа财经: Протягом тривалого часу золоті ювелірні вироби вважалися більш популярними серед старших людей, тоді як молоді споживачі надавали перевагу діаманту та кольоровим коштовностям. Однак останні роки завдяки розвитку брендів золотих виробів та властивостям золота як засобу збереження вартості, популярність золота серед молоді постійно зростає. Чи вважаєте ви, що це буде довготривала тенденція? Як бренди та індустрія ювелірних виробів в Індії поглиблюють зв’язок із молоддю, і яку роль у цьому відіграє World Gold Council?

　　Sachin: За традицією більшість ювелірних виробів в Індії купується для весіль. Причому не лише сама наречена купує, а й її родичі й друзі — всі готуються до цієї грандіозної події. Звичайне індійське весілля триває три дні, а пишне може тривати десять днів, кожен день супроводжується церемоніями і потребує нових прикрас, тому ювелірні вироби дуже важливі. Однак середній вік шлюбу в Індії становить приблизно 25 років — досить молодий. Батьки фінансують ці пишні весілля, тому діти мають мало впливу на те, що вони носять.

　　Ситуація поступово змінюється. У великих містах середній вік одруження вже наближається до 30 років, люди перебувають на першій чи другій роботі, самі обирають майбутнього партнера через кохання, а не сімейний вибір. Таким чином, спосіб купівлі ювелірних виробів для весілля дедалі більше визначається особистим вибором — ідея “купувати золоті прикраси лише традиційно” змінюється.

　　Золото все ще відіграє важливу роль у весільній культурі Індії. У південній Індії наречена одягає від одного до п’яти кілограмів золота за раз. Однак у повсякденному житті більшість прикрас зберігають у сейфах і дістають лише раз на рік, наприклад, для ще одного весілля.

　　Молоді споживачі змінюють цю парадигму — вони хочуть купувати те, що можна носити щодня і що їм подобається. Отже, можливості існують, але ювеліри повинні змінити свої маркетингові підходи, зробивши їх більш актуальними для споживачів.

　　World Gold Council реалізує кілька програм, щоб допомогти ювелірам.

　　По-перше, у нас є проект під назвою “Highway”, в якому можуть брати участь як бренди, орієнтовані на преміум-споживача, так і бренди, орієнтовані на масовий ринок. Всі наші рекламні кампанії адаптовані для сучасного ринку, різні бренди можуть додати свій логотип і продукцію та використати ці матеріали для залучення споживачів. World Gold Council докладає максимальних зусиль для створення програм тренування продавців, щоб вони могли краще презентувати золото.

　　Коли споживач приходить до магазину запитати ціну на золото, без підготовки продавець просто відкриває калькулятор і говорить “10 грамів, 2% за роботу, дякую”. Зараз ситуація поступово змінюється, оскільки роздрібний досвід підлягає трансформації. Як любитель марафонів, я прийшов до магазину купити нові кросівки — продавець запитав, яка у мене нахил стопи. Наш діалог не просто про покупку взуття — він хоче оцінити мою бігову техніку, щоб порекомендувати відповідну модель. Якщо навіть для взуття так, то для ювелірних виробів потрібно знати продукт і вміти розповісти історію.

　　World Gold Council також впроваджує багато сучасних роздрібних технологій для ювелірних магазинів. Ми нині співпрацюємо з командою з Китаю, щоб дослідити, як “дуже чисте золото” може потрапити на ринок Індії. Ми також багато працюємо над візуальним оформленням магазинів. Зазвичай середній розмір ювелірного магазину Індії складає до 20 тисяч квадратних футів, і ми створюємо зони для молоді в кожному магазині, щоб вони могли легко обрати собі щось для себе. Наша мета — зробити роздрібний досвід простішим.

　　Ми також докладаємо зусиль для підвищення преміальності, щоб у майбутньому ювелірні вироби із золота переходили від товару до бренду. Ювеліри можуть створювати різноманітні продукти, але найважливіше — мати впевненість представляти їх споживачам. World Gold Council допомагає їм розвивати цю впевненість і компетенції, щоб бути готовими до наступного покоління споживачів і адаптуватися до майбутнього ринку.

Відповідальний редактор: Zhu Henan