Eksklusibong Panayam kay Sachin Jain, CEO ng World Gold Council India: "Self-indulgent" na Konsumo, Nagsimula ng Bagong Trend sa Gold Jewelry sa Asia-Pacific

Sa unang kalahati ng 2026, dumaan ang pandaigdigang merkado ng ginto sa matinding pag-uga: Nang pasimula ng taon, patuloy na tumataas ang presyo ng ginto, ilang beses na nagtakda ng bagong pinakamataas na rekord, na nagdulot ng pag-igting ng interes ng mga mamumuhunan sa merkado; ngunit kasabay nito, naapektuhan nito ang pagkonsumo ng alahas na ginto. Pagkatapos, sa patuloy na paglala ng sitwasyon sa Gitnang Silangan at pagtaas ng panganib sa heopolitika, nabago ang inaasahan sa patakaran ng pananalapi ng Federal Reserve, na naging dahilan ng matinding pagbagsak ng presyo ng ginto. Sa ganitong kalagayan, kitang-kita ang pagkakaiba ng merkado ng alahas na ginto: Ang karaniwang mamimili ay tumutugon sa mataas na premium ng produkto sa pamamagitan ng hindi pagbili, na nagdulot ng malaking pagbaba ng kabuuang konsumo ng gintong alahas taun-taon, at naging sanhi ng presyon sa pagbenta ng mga alahas na may malaking timbang; sa kabilang banda, tumaas naman nang malaki ang demand para sa mga gold bar at gold coin na may katangian pang-investment, at ang merkado ay naglilipat mula sa “bumiling magsuot ng ginto” patungo sa “bumiling mag-imbak ng ginto”. Kasabay nito, ang kaisipan ng mas batang henerasyon ay nagbabago na, at ang gintong alahas ay unti-unting nagpapalitan mula sa tradisyunal na pangangailangang pangkasal patungo sa “magaan, may disenyo” at pang-araw-araw na self-gratifying na pagkonsumo. Sa pagtanaw sa kalagitnaan ng taon, hindi kailanman naging kasing komplikado ng kasalukuyan ang naratibo tungkol sa ginto, at ang industriya ng gintong alahas ay dumadaan sa malalim na pagbabago mula sa purong “pagbebenta ng gramo” patungo sa “pagbebenta ng kultura at emosyonal na halaga.”

Upang mas mapalalim ang pag-unawa dito, kinapanayam namin si Sachin Jain, CEO ng World Gold Council sa India, na nag-analisa ng kasalukuyang kalagayan ng merkado ng gintong alahas sa Asya-Pasipiko, at nagbigay ng pananaw ukol sa kinabukasan ng industriya ng gintong alahas sa rehiyong ito at sa buong mundo.

Sina Pananalapi: Sa mga nakaraang taon, nagkaroon ng malinaw na pagbabago ang kompetisyon sa industriya ng gintong alahas sa China—ang mga brand na may mas malakas na branding at katangian ng kultura ay lalong kinikilala sa merkado. Kasabay nito, ang India bilang isang sibilisasyong bansang may mahabang kasaysayan, ay may malalim na pundasyon din sa gintong alahas at mga mamahaling hiyas, at maraming brand na may kakaibang kasaysayan at kabihasnan ang kinikilala rin sa internasyonal. Sa tingin ninyo, ang katangiang kultural ba ng gintong alahas ay magiging isa sa mga pokus ng kompetisyon sa hinaharap sa Asya-Pasipiko at pandaigdigang merkado?

Sachin: Sa India, halos lahat ng pamilya ay mayroong tagapangalagang medikal ng pamilya at sariling tagagawa ng alahas na umaabot ang tiwala sa ilang henerasyon. Kaya't lubos ang iyong pagtitiwala. Ngunit ngayon, iba na ang paraan ng pagtingin ng kabataang henerasyon sa mga bagay-bagay. Isa ito sa mga kawili-wiling katangian ng India.

Isa pang mahalagang katangian sa India ay hindi nagkikibit-balikat ang mga high-end consumer sa pagbili ng mga luxury bag, ngunit pagdating sa tindahan ng alahas, ang unang tanong ay: Ilang gramo ng ginto ito? Magkano ang labor fee? Kaya sa merkado sa India, naibebenta ang mga alahas bilang kalakal (hindi bilang alahas talaga). Sa pag-usbong ng pagbabago sa kaisipan sa pagkonsumo ng kabataan, unti-unti nang nagbabago ito, pero mahaba pa ang daan na tatahakin. Karamihan ng mga tagagawa ng alahas sa India ay walang retail price—tanging presyo ng ginto at labor fee lamang—sa esensya, kalakal ang kanilang binebenta. Ang branding at luxury aspect ay isang napakabagong phenomena sa gintong industriya ngayon.

Lumilipat na ang mga consumer mula sa tradisyunal na family jeweller patungo sa mas organisadong jeweller, at nangyayari na ito, ngunit hindi pa ito masasabing tunay na pagbili ng brand. Halimbawa, ipinanganak ka sa New Delhi ngunit nagtatrabaho sa Bangalore, wala na roon ang jeweller ng pamilya kaya pipili ka ng organized jeweller bilang pagbibilhan ng gintong alahas. Pero sa isip mo, binibili mo pa rin ay ginto at labor fee. Kahit na sila’y mga organized na mangangalakal, hindi pa rin talaga ito brand sa tunay na diwa.

Malapit na ang pagbabago—ang disenyo, branding, at iba pa ay magiging lalong mahalaga, at handa na ring magbayad ng premium ang mga consumer. Sa hinaharap, magkakaroon ng segmentation ng branding, at ang mga consumer, sa pamamagitan ng brand, ay tunay na magpapahayag ng kanilang buhay, personalidad, at sariling halaga. Isa ito sa pinakamahalagang trend, pero nagsisimula pa lang at ang merkado ay nasa punto ng pagbabago.

Sina Pananalapi: Sa napakahabang panahon, ang gintong alahas ay tinuturing na mas paborito ng mas matatanda, samantalang ang mga kabataan ay mas naaakit sa diamond at colored gemstones. Pero nitong mga nagdaang taon, dahil na rin sa patuloy na pag-unlad ng mga gintong brand, idagdag pa ang kakayahan ng ginto na magsilbing assurance ng halaga at pagtaas ng value, patuloy ring tumataas ang popularidad ng ginto sa hanay ng mga kabataan. Sa tingin ninyo, ito ba ay isang matagalang trend sa hinaharap? Sa India, paano pinalalalim ng gintong alahas na mga brand at industriya ang koneksyon nila sa kabataan? Ano ang ginagawa ng World Gold Council patungkol dito?

Sachin: Tradisyonal, ang karamihan ng gintong alahas sa India ay ibinebenta para sa kasal. At hindi lamang ang bride mismo ang bumibili, kundi maging ang mga kamag-anak at kaibigan—lahat ay naghahanda para sa engrandeng kasal na ito. Ang isang typical na kasal sa India ay tumatagal ng tatlong araw, ang mas bongga ay hanggang sampung araw, at kada araw may seremonya at kailangang magsuot ng bagong alahas—kaya't mahalaga ang alahas. Pero ang average na edad ng pag-aasawa sa India ay nasa 25 anyos lang, kaya't napakabata pa. Ang mga engrandeng kasal na ito ay karaniwang ginugugulan ng mga magulang, at bilang anak, hindi ka ganoon kalaya na pumili ng isusuot mong alahas.

Ngayon, nagbabago na ang ganitong sitwasyon. Sa ilang malaking lungsod, pumapalo na sa halos 30 ang average na edad ng kasal, at ang mga tao ay nasa una o pangalawang trabaho, at pinipili na ang kanilang makakapareha sa pamamagitan ng pag-ibig, hindi ng pamilya. Kaya pati rin kung paano bumibili ng alahas para sa kasal ay base na sa sariling kagustuhan, at ang pang-isang "bibili ako ng alahas na ginto sa tradisyunal na paraan" ay nababago na.

Nananatili pa rin ang mahalagang papel ng ginto sa kasal sa India. Sa katimugan ng India, karaniwang nagsusuot ang bride ng aabot sa isa hanggang limang kilo ng ginto. Pero sa araw-araw na buhay, karamihan sa mga alahas ay nakakandado lang sa ligtas, at taon-taon lang isinususuot ng isang beses—para sa isa pang kasal.

Ang mga batang consumer ay binabago na ang ganitong paradigma—nais nilang bumili ng mga bagay na pwedeng isuot araw-araw at ayon sa kanilang gusto. Kaya't may pagkakataon, pero kailangang baguhin ng mga jeweller ang paraan nila ng marketing upang tunay na magsilbi sa consumer.

Ang World Gold Council ay gumagawa ng ilang bagay upang bigyan ng lakas ang mga jeweller.

Una, meron kaming isang proyekto na tinawag na “Highway”, kung saan parehong pwedeng lumahok ang mga brand na nakatuon sa high-end na consumer at yaong nakatuon sa mass market. Lahat ng mga ginagawa namin na ad campaign ay para sa makabagong merkado, at iba't ibang brand ay pwedeng ilakip ang kanilang tatak at produkto doon, at gamitin ang materyal na iyon upang maabot ang mga consumer. Ang World Gold Council ay nagbibigay din ng training programs para sa mga sales ambassador, upang mas mahusay nilang maipakilala ang ginto.

Kapag ang consumer ay dumiretso sa tindahan at nagtanong ng presyo ng alahas, kung hindi sanay ang staff, magbubukas sila ng calculator, "10 gramo, 2% labor fee, salamat." Unti-unti nang binabago ang ganitong kalakaran, dahil nagbabago na rin ang retail experience. Bilang isang mahilig tumakbo, kapag ako ay bumibili ng sapatos, tinatanong ako ng staff, "Ano ang incline ng paa mo?" Hindi lang pagbili ng sapatos ang usapan, gusto niyang tasahin ang aking running gait upang irerekomenda ang tamang sapatos. Kung sa pagbili ng sapatos pa lang ay ganito, sa pagbebenta ng alahas, nararapat lamang na alam mo nang mabuti ang iyong produkto at may kwento kang maibahagi.

Nagpapakilala rin ang World Gold Council ng maraming makabagong retail technology sa mga retailer. Sa ngayon, nakikipagtulungan kami sa team mula China, na tinitingnan kung paano makakapasok sa India ang “hard pure gold”. Gumagawa rin kami ng maraming bagay sa visual merchandising. Karaniwan, malalaki ang tindahan ng alahas sa India, sumasaklaw sa 20,000 sq ft, at gumagawa kami ng mga youth-oriented zone sa bawat tindahan, para kung gusto mong bumili ng bagay para sa sarili mo, madali mong mabibili. Ang layunin namin ay gawing mas simple ang retail.

Ginagawan din namin ng paraan ang premiumization, na sa hinaharap, ang gintong alahas ay mapapalitan mula produkto tungo sa brand. Maaaring gumawa ang retail ng iba't ibang produkto, pero mas mahalaga na magkaroon sila ng kumpiyansa na ipakilala iyon sa mga consumer. Ang ginagawa ng World Gold Council ay tulungan silang mabuo ang kumpiyansa at kakayahang iyon, upang maging handa para sa susunod na henerasyon ng consumer at makaagapay sa hinaharap na merkado.

Patnugot: Zhu Henan