Nagbawas ng libu-libong online na distributor! Nike (NKE.US) naglunsad ng "malaking pag-aayos ng channel" sa China, tumaya ng malaki sa DTC direct selling para muling buuin ang kapangyarihan sa pagpepresyo

Nabatid mula sa Philippine Finance APP na sinabi ng Nike (NKE.US) noong Martes na bilang bahagi ng paglilinis ng higanteng kumpanya ng sapatos sa lalong magulong digital market at pagsusulong ng plano para muling pasiglahin ang paglago ng rehiyon, plano ng kumpanya na simula Enero ay titigil na silang mag-supply sa libu-libong online dealers sa China.

Simula sa susunod na taon, ang online na operasyon ng Nike sa China ay pangunahing lilipat sa opisyal na website at App ng retailer na ito, pati na rin sa kanilang mga opisyal na flagship store sa Tmall, JD.com, at Douyin.

Sa kasalukuyan, bukod sa mga nabanggit na channel, maaaring bumili ang mga consumer ng Nike products sa pamamagitan ng lokal na physical partners ng Nike at sa libu-libong iba pang online shops na pinapatakbo ng second-level dealers network. Bagamat dala ng malawak na digital network ang malakas na access ng consumer sa Nike products, nagdudulot din ito ng inconsistency sa brand image at presyo, at humahadlang sa pagsisikap ng kumpanya na baligtarin ang bumababang sales trend sa rehiyon.

Sinulat ni Catherine Sparks, ang bagong Vice President at General Manager ng Nike Greater China, sa isang liham, "Ang mga bagong flagship store na ito ang magiging tanging, high-end na target na base ng Nike sa mga sistemang ito, na may mas malinaw na pagpapakita ng produkto, mas matibay na branding at mas malapit na koneksyon sa consumer journey," "Layunin nito na pagtibayin ang plataporma kung saan nagsisimula at nagtatapos ang consumer shopping journey, at tiyaking ang karanasang ito ay intuitive, consistent at may natatanging Nike style."

Ipinahayag niya, "Hindi ito para bawasan ang access channel, kundi para bawasan ang fragmentation at palakasin ang consumer journey," "Kapag pareho ang karanasan, mas lumalakas ang brand."

Layon ng plano ng Nike na bawasan ang saklaw ng online operations para makalikha ng mas maganda at consistent na karanasan para sa consumer at muling maangkin ang kontrol sa online pricing. Gayunpaman, may pangamba ring posibleng magdulot ito ng malaking pagbaba ng kita sa rehiyon, kung saan ang market share ay bumaba na ng halos 30% sa nakalipas na limang taon.

Ang balita tungkol sa plano ng Nike na putulin ang online distributors ay unang lumabas sa isang ulat ng lokal na media sa China noong katapusan ng nakaraang buwan. Ang balitang iyon ang naging dahilan ng ulat mula kay Laurent Vasilescu, equity analyst ng BNP Paribas, na sumulat: ang hakbang na ito ay kahalintulad ng desisyon ng Nike na putulin ang relasyon sa wholesalers sa North America, na siyang naging sanhi ng pagkawala ng dominant position ng Nike sa merkado ng rehiyon, pati na rin ang malaking pagbaba ng kita at gross margin.

"Nagbigay ang estratehiyang ito ng espasyo para sa mga kakumpitensya, at sa huli natalo ang Nike. Sa tingin namin, kung ganito rin ang gagawin sa China, maaaring mangyari ulit ang parehong sitwasyon," isinulat ni Vasilescu noong nakaraang buwan, at idinagdag na patuloy na pananatili ng BNP Paribas sa 'underperform' na rating para sa kumpanya. "Naniniwala kaming hindi distributor ang problema ng Nike, kundi produkto, at ganun din ang sitwasyon sa ibang mga market."

Inaasahan ding masasaktan ng pagbabagong ito ang mga lokal na physical partners ng Nike, na sa mga nakalipas na taon ay pinalawak ang kanilang online operations para palaguin ang negosyo.

Sa kabila nito, ipinahayag ng pinakamalaking distributor ng Nike sa mainland China na Topsports ang suporta sa desisyon ng kumpanya.

Ipinahayag ng Topsports sa isang pahayag, "Batay sa mutual benefit at prinsipyo ng sabayang paglago, 27 taon nang katuwang ng Topsports ang Nike," "Ang pagbabago na ito ay magdudulot ng ilang panandaliang pressure sa aming negosyo. Ngunit naniniwala kami na sa medium at mahabang panahon, ang direksyong ito ay makakatulong sa pagbuo ng mas malusog, mas organisado, at mas sustainable na retail ecosystem sa China, habang patuloy na pinapahusay ang consumer experience at product appeal."

"Sa hinaharap, magpapatuloy kaming makipagtulungan nang malapit sa Nike, gagamitin ang aming kalakasan sa physical retail operations, lokal na serbisyo sa consumer, at malalim na market cultivation sa iba't ibang lungsod," "Sa pamamagitan ng mga bagong concept na sports experience store at mataas na kalidad na physical retail experience, magdadala kami ng mas masagana at mas makahulugang sports experience sa mga consumer sa China."