Das „Narrativ-Falle“ der Preiserhöhung-Logik

Wer sich mit dem Supply Chain Management auskennt, weiß wahrscheinlich, dass es den sogenannten „Bullwhip-Effekt“ gibt: Im Supply-Chain-Prozess führen kleine Schwankungen am nachgelagerten Ende (Einzelhandel) nach mehrfacher Verstärkung der Informationen zu großen Schwankungen am vorgelagerten Ende (Hersteller, Rohstofflieferanten), was letztlich zu einer Überlagerung oder einem Engpass im gesamten Lagerbestand der Lieferkette führt. Zum Beispiel: Eine minimale Veränderung der Haushaltsgeräte-Auslieferungen gegenüber dem Vorjahr wird durch die mehrfachen Verstärkungen von „Großhändlern, Exporteuren, Herstellern“ zu riesigen Schwankungen, und je weiter oben man in der Lieferkette ist, etwa bei Bauteilherstellern und noch weiter bei Kupfer- und Stahlunternehmen, desto größer werden die Schwankungen. Warum tritt der Bullwhip-Effekt überhaupt im Supply-Chain-Prozess auf? Der Grund ist so ähnlich wie bei Comedy-Shows vom Typ „Copy, aber nicht original“: Information wird von einer Person zur nächsten weitergegeben und am Ende wird sie immer verfälscht. Viele Produkte haben zu viele Ebenen in ihrer Lieferkette, etwa Stahl: Der Anteil des Stahlwerks, das direkt an Endkunden verkauft, ist begrenzt; der Großteil wird an alle Ebenen des Vertriebssystems verkauft, also an verschiedene Händler und Handelsunternehmen. Zudem gibt es sehr starke regionale Besonderheiten, sodass jeder Teilnehmer „Sicherheitslagerbestände“ vorhalten muss. Dadurch summieren sich alle Lagerbestände der gesamten Branche oft auf ein Vielfaches der tatsächlichen Endnachfrage. Warenanalysten müssen beim Erstellen der Angebots-Nachfrage-Bilanz oft die Prämisse setzen, dass „die Lagerbestände in der Lieferkette sich nicht dramatisch verändern“. Tatsächlich schwanken die Gesamtlagerbestände jedoch um ein Vielfaches stärker als die echte Endnachfrage und führen dazu, dass Preisanstiege übertrieben ausfallen und Preisrückgänge ebenfalls. Dies führt zu typischen Mentalitäten wie „Steigende Preise werden gekauft, fallende nicht“: Wenn die Preise steigen, steigt der Lagerwert und Händler sind natürlicherweise motiviert, größere Lagerbestände zu halten und damit die echte Nachfrage zu verstärken. Fallen die Preise, wird in den Kanälen gelagert abgebaut und das spiegelt sich im Bedarf der Hersteller in Form eines „Preisrutsches“, obwohl die tatsächliche Situation gar nicht so schlecht ist. Kürzlich sorgte die Ankündigung von Meta, Rechenleistung verkaufen zu wollen, für einen globalen Umbruch im AI-Segment. Ein Teil der Ursachen liegt ebenfalls im Einfluss des Bullwhip-Effekts. Allerdings unterscheidet sich die High-Tech-Branche in einigen Punkten von der traditionellen Industrie, die einzelnen Segmente der Wertschöpfungskette sind unterschiedlich betroffen. Im morgigen (Mittwoch) Livestream um 11:30 Uhr (UTC+8) sprechen wir darüber – herzlich willkommen zur Anmeldung.