Anthropic：我們不打價格戰，只做值錢的生意

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硬AI2026/09/04 12:47

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作者:硬AI

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- Anthropic 首席商務官表示不打價格戰，專注企業客戶價值與精細化經營。
Anthropic 首席商務官明確表態不參與 AI 產業價格競爭，轉而專注於企業客戶價值挖掘。
9 月 3 日，據《彭博》引述知情人士消息，Anthropic 有望在上市前完成 150 億美元信用融資，本輪融資由摩根士丹利主導，高盛、摩根大通及花旗將發揮主要作用，巴克萊及富國銀行亦將參與其中。
此次融資規模凸顯外界對這家 AI 公司上市前景的強烈信心。Anthropic 首席商務官 Paul Smith 近期受訪時表示：
我對於透過降價來購買市場份額完全沒有興趣，我寧願專注於客戶，以及他們如何從模型中獲得最大價值。
市場分析認為，此番表態是針對 OpenAI 今夏多次下調模型定價策略的回應。

定價立場：價值優先，拒絕跟進降價

今年夏天，OpenAI 連續下調多款 AI 模型價格，外界普遍認為其主因是應對來自美國和中國開發者的低價競爭壓力。作為目前市場公認的能力標竿，Anthropic 採取了完全不同的策略。
Paul Smith 加入 Anthropic 已超過一年，負責推動公司企業端銷售戰略。他明確表示，定價策略的核心理念在於客戶價值。Paul Smith 表示：
這並非關於降價或其他任何事情，而是關於如何為客戶創造價值。
就在訪問結束幾天後，Anthropic 發布了新模型 Fable 5.1，主打程式設計與科學任務能力，定價與前一版本保持一致。
不過，公司在特定情境下，即模型調用先前已處理資料時，適度降低了用戶成本。
《華爾街見聞》提及，Fable 5.1 的輸入與輸出價格均未變動，但快取讀取價格下降 75%。據 Anthropic 測算，典型工作負載的總成本相較 Fable 5 降低約 25%，複雜編碼與高度代理化任務的成本最高可減少約 45%。
對於 Anthropic 及 OpenAI 而言，定價策略的激進程度極有可能成為兩家公司未來數月間謀求上市過程的關鍵變數。

企業增長：從快速擴張到精細化經營

Smith 在過去一年中將 Anthropic 銷售團隊規模擴展至原來的三倍，公司年化營收預期同期亦增長超過十倍。
從企業採用路徑而言，Smith 描述了一個典型的雙階段規律。初期，企業往往放寬權限，鼓勵員工廣泛試用，以克服組織慣性；隨後，企業開始加強管理，細緻控制不同職能、角色對 AI 工具的使用方式和預算分配。
Smith 表示：
在幾乎所有案例中，他們依然持續增長，依然在 Anthropic 上不斷加大投入，依然在使用越來越多的 Claude，但在這一新階段，他們的使用方式更加受控，這只不過是組織學習過程中的自然成熟演化，總體增長軌跡依然強勁。
來自 Yipit 及 Ramp 的最新數據顯示，Anthropic 企業銷售增速依然呈現上升趨勢，但相較 Claude Code 爆發期的高峰已有放緩。Smith 對此坦承，並認為這是企業端採用週期的正常節奏。

產品布局：Cowork 追趕 Claude Code

在產品面向上，Smith 對兩款核心產品之競爭格局給出最新評價。
Claude Code 憑藉開發者族群的高自主性，迅速於組織內部擴散滲透；而針對通用場景的 Claude Cowork，雖早期增速一度超越 Claude Code，但其在企業中的落地路徑更為複雜。
Smith 解釋：
使用 Claude Code 的是高度自主的人群，軟體工程師基本能極快地進行擴散，橫掃整個組織。
相比之下，Cowork 的目標用戶，如財務團隊、法務部門、研究人員等知識型工作者，則需要更多自訂整合支持及生態圈合作夥伴配套。
Smith 表示：
企業中 98% 的用戶並非軟體工程師，企業端仍有大量 AI 使用場域尚待開發。
他表示，Anthropic 正持續投入企業級功能建設，以滿足大型機構在權限管理、數據隱私和角色分級訪問方面的需求。
至於上市議題，Smith 措詞謹慎，未對上市時程發表評論，但強調上市不會改變公司營運邏輯。他說：
這不是終點，只是一個事件，不會改變我們的運作方式，我們的使命和業務邏輯皆不會有任何變化。

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