Anthropic:我們不打價格戰,只做值錢的生意
Anthropic首席商務官Paul Smith明確拒絕跟進OpenAI降價策略,強調以客戶價值為核心。不過新模型Fable 5.1輸入輸出價格維持不變,但緩存讀取價格大幅下降75%。公司有望完成150億美元IPO前信用融資。Smith表示IPO僅是一個事件,不會改變公司使命與營運方式。
Anthropic首席商務官明確表態不參與AI產業價格競爭,轉而專注企業客戶價值挖掘。
9月3日,據彭博引述知情人士透露,Anthropic有望在IPO之前完成150億美元信用融資,本輪融資由摩根士丹利牽頭,高盛、摩根大通、花旗將發揮主要作用,巴克萊和富國銀行亦將參與其中。
此次融資規模凸顯外界對這家AI公司上市前景的強烈信心。Anthropic首席商務官Paul Smith在近期接受採訪時表示:
我沒有任何興趣透過降價來購買市場份額,我寧願專注於客戶,以及他們如何從模型中獲取最大價值。
分析認為,此番表態是對OpenAI今夏多次下調模型定價策略的回應。
定價立場:價值優先,拒絕跟進降價
今夏,OpenAI相繼下調多款AI模型價格,外界普遍認為此舉旨在應對來自美國及中國開發者的低價競爭壓力。作為當前市場公認的能力標竿,Anthropic選擇了截然不同的路徑。
Paul Smith加入Anthropic已逾一年,主導公司企業銷售戰略。他明確表示,定價策略的核心是客戶價值。Paul Smith表示:
這不是關於降價或其他任何事情,而是關於如何為客戶創造價值。
就在採訪結束數日後,Anthropic發布了新模型Fable 5.1,主打編程和科學任務能力,定價與前一版本保持一致。
不過,該公司在特定情形下,即模型調用此前已處理過的資訊時適度降低了用戶成本。
華爾街見聞提及,Fable 5.1的輸入和輸出價格沒有變化,但快取讀取價格下降75%。按照Anthropic的測算,典型工作負載的整體成本較Fable 5降低約25%,複雜編碼及高度代理化任務的成本最高可降低約45%。
對Anthropic和OpenAI而言,定價策略的激進程度,或將成為兩家公司在未來數月謀求上市過程中的關鍵變數。
企業增長:從快速擴張到精細化營運
Smith在過去一年內將Anthropic銷售團隊規模擴大至原來的三倍,公司年化營收預測亦在此期間增長逾十倍。
從企業採用路徑來看,Smith描述了一個典型的兩階段規律。初期,企業傾向於放開權限,鼓勵員工廣泛試用,以克服組織慣性;隨後,企業開始收緊管理,精細化控制不同角色、不同職能對AI工具的使用方式和預算分配。
Smith說:
在幾乎所有案例中,他們依然在持續增長,依然在Anthropic上持續增加投入,依然在使用更多Claude,但在這一新階段,他們的使用方式更加可控,這不過是組織學習過程中自然的成熟化演進,總體增長軌跡依然強勁。
來自Yipit和Ramp的近期數據顯示,Anthropic企業銷售增長仍在上升,但增速較Claude Code爆發期的高峰有所放緩。Smith對此並不諱言,並將其定性為企業採用週期的正常節奏。
產品布局:Cowork追趕Claude Code
在產品層面,Smith對兩款核心產品的競爭態勢給出了最新評估。
Claude Code憑藉開發者群體的高度自驅性,實現了快速的組織內部滲透;而面向通用場景的Claude Cowork,雖在早期增速一度超越Claude Code,但其企業落地路徑更為複雜。
Smith解釋道:
使用Claude Code的是一批高度自主的人群,軟體工程師基本上可以極為迅速地擴展,橫掃整個組織。
相比之下,Cowork的目標用戶,例如財務團隊、法務部門、研究人員等知識工作者,需要更多客製化的整合支援和合作夥伴生態的配套。
Smith說:
企業98%的用戶不是軟體工程師,我們在企業端還有大量AI使用場景尚待解鎖。
他表示,Anthropic正在持續投入企業級功能建設,以滿足大型機構在權限管理、資料隱私和角色分級存取方面的需求。
在IPO議題上,Smith措辭審慎,拒絕就上市時程表置評,但強調上市不會改變公司的營運邏輯。他說:
這不是終點,只是一個事件,不會改變我們的營運方式,我們的使命和業務營運方式不會有任何改變。
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