Anthropic: ми не беремо участі у ціновій війні, а займаємося лише прибутковим бізнесом

Головний комерційний директор Anthropic чітко заявив, що компанія не бере участі у ціновій конкуренції індустрії AI, а натомість зосереджується на вилученні цінності для корпоративних клієнтів.

3 вересня, згідно з Bloomberg із посиланням на обізнані джерела, Anthropic може завершити кредитне фінансування на суму 15 мільярдів доларів перед IPO. Цей раунд очолює Morgan Stanley, із значною участю Goldman Sachs, JPMorgan, Citigroup, до яких приєднуються Barclays та Wells Fargo.

Масштаби цього фінансування підкреслюють впевненість зовнішніх сторін у перспективах виходу цієї AI-компанії на біржу. Головний комерційний директор Anthropic Paul Smith у нещодавньому інтерв'ю зазначив:

Я не маю жодного інтересу купувати частку ринку шляхом зниження цін. Я волію сконцентруватися на клієнтах і на тому, як вони можуть отримати максимальну цінність із моделей.

Аналітики вважають, що ця позиція є відповіддю на неодноразову зміну цінової стратегії OpenAI цього літа.

Цього літа OpenAI декілька разів знизила ціни на власні AI-моделі, і загальноприйнято думати, що це зроблено у відповідь на тиск конкуренції з боку розробників США та Китаю. Як визнаний лідер ринку, Anthropic обрала зовсім інший шлях.

Paul Smith працює в Anthropic вже понад рік, очолює корпоративну стратегію продажів. Він прямо заявляє, що ключем цінової стратегії є цінність для клієнта. Paul Smith зазначає:

Цінова політика — це не про зниження цін чи щось ще, це про те, як створювати цінність для клієнтів.

Через кілька днів після інтерв’ю Anthropic випустила нову модель Fable 5.1, основний акцент якої — програмування і наукові завдання, ціна залишилась незмінною порівняно з попередньою версією.

Проте в окремих випадках, коли модель звертається до вже обробленої інформації, компанія дещо знизила для користувачів витрати.

Ukrainian Wall Street Vision згадує, що ціни на введення та виведення у Fable 5.1 не змінилися, але ціна читання кешу знизилася на 75%. Згідно оцінки Anthropic, загальні витрати для типового завантаження з Fable 5 скоротились на приблизно 25%, а складні кодувальні та задачі з високою агентизацією можуть знизити витрати до 45%.

Для Anthropic і OpenAI ступінь агресивності цінової стратегії може стати ключовою змінною в боротьбі за вихід на біржу у наступні місяці.

За минулий рік Smith збільшив команду продажів Anthropic у три рази, а прогнозований річний дохід компанії за цей час зріс у понад десять разів.

Щодо процедури впровадження у підприємствах, Smith описує типову двоетапну закономірність. На старті підприємства схильні відкривати доступ, заохочуючи співробітників до широкого тестування, аби подолати організаційну інерцію; потім починається більш суворе управління, детальний контроль способу й бюджету використання AI-інструментів різними ролями та функціями.

Smith каже:

В майже всіх випадках вони продовжують зростати, продовжують інвестувати в Anthropic, використовують все більше Claude. Але на цьому новому етапі їхнє використання стає більш контрольованим — це природний процес дозрівання організації, і загальна траєкторія росту залишається стрімкою.

Згідно з останніми даними від Yipit і Ramp, корпоративні продажі Anthropic надалі зростають, але темп зменшився порівняно з піком періоду вибухового росту Claude Code. Smith цю ситуацію не приховує і вважає її частиною нормального циклу впровадження у підприємствах.

На рівні продуктів Smith надав оновлену оцінку конкуренції між двома основними рішеннями.

Claude Code завдяки високій самостійності розробників швидко впливала на внутрішню структуру організацій; загальна модель Claude Cowork, що орієнтована на широкі сценарії, на ранніх етапах навіть випереджала Claude Code, однак шлях впровадження у корпоративних клієнтах є складнішим.

Smith пояснює:

Claude Code використовують дуже автономні групи людей — програмісти можуть надзвичайно швидко масштабувати використання й охопити всю організацію.

Навпаки, целова аудиторія Cowork — фінансові, юридичні команди, дослідники та інші працівники знань — потребують більше кастомізованої інтеграції й підтримки партнерської екосистеми.

Smith каже:

98% корпоративних користувачів не є програмістами. В нас ще багато AI-сценаріїв для клієнтів, які вимагають розкриття потенціалу.

Він зазначає, що Anthropic й надалі інвестує у корпоративний функціонал, щоб задовольнити потреби великих організацій щодо управління доступом, приватності даних і ролей.

У контексті IPO Smith був обережний і не коментував строки, проте підкреслив, що вихід на біржу не змінить логіку операцій. Він зазначив:

Це не фініш, а лише подія. Це не змінить наш спосіб роботи, наша місія й бізнес-процеси залишаться незмінними.