Почему 90% проектов TGE заканчиваются неудачей?

Сделать всё это — необходимое условие успешного TGE.

Автор: Antonio Sco

Перевод: Luffy, Foresight News

За последние два года я сотрудничал более чем с 30 проектами на этапе Pre-TGE и выявил три неожиданные ключевые причины, по которым большинство токенов терпят неудачу во время TGE.

Проекты, привлекшие миллионы долларов, совершают одни и те же ошибки. Я заметил закономерность: провалившиеся проекты не выносят проблемы на публику, а только заняты поиском виноватых; успешные проекты не делятся секретами, желая присвоить себе всю славу.

Это приводит к тому, что новые основатели теряются и не знают, с чего начать. Так что же является ключевым для TGE? Без этих факторов TGE обречён на провал, поэтому основатели должны уделять им большую часть своего времени.

Как основатель маркетинговой компании, мне не хочется это признавать, но ответ — не в маркетинге. Маркетинг может усилить хорошие фундаментальные показатели, но если база не прочная, даже самая красивая маркетинговая кампания окажется воздушным замком, который легко разрушить.

Вот три редко упоминаемых, но способных разрушить TGE проекта ключевых фактора.

Маркет-мейкер

Выбор маркет-мейкера по сути похож на игру в русскую рулетку:

• Лучший сценарий: интересы обеих сторон совпадают, прибыль делится поровну;
• Худший сценарий: они действуют за вашей спиной, и годы вашего труда идут насмарку.

Проблема информационного неравенства очень серьёзна: вам показывают только успешные кейсы, но никогда не рассказывают о провалах.

Как же выбрать маркет-мейкера? В 99,9% случаев стоит выбирать того, кого настоятельно рекомендуют доверенные проекты или люди, с которыми вы работали напрямую.

Не доверяйте рекомендациям незнакомцев: они могут получить щедрую комиссию от маркет-мейкера и будут советовать его даже если тот ненадёжен.

Важное напоминание: если проект провалится, последствия несёте вы, а не они.

Даже если у вас лучшая маркетинговая стратегия, самая активная комьюнити и топовая команда, если маркет-мейкер обрушит цену токена на 50%, вы ничего не сможете сделать.

Токеномика

С токеномикой та же история: вы и ваша команда, возможно, не изучили 50 моделей токенов и не видели, как они работают на практике.

Нельзя просто скопировать токеномику успешного проекта и думать, что она сработает у вас. Цели и аппетиты инвесторов постоянно меняются, и если вы хотите их привлечь, придётся адаптироваться.

Точно так же консультанты покажут вам только успешные примеры, а проекты, которые обнулились, вы не увидите.

Дополнительно: если текущая токеномика обречёт ваш проект на провал, меняйте её без колебаний.

Не обращайте внимания на:

• гнев охотников за airdrop;
• жалобы в социальных сетях;
• недовольство seed-инвесторов.

Если по текущей модели цена токена упадёт на 90% через неделю, они всё равно будут недовольны, разница лишь в том, что вы закроетесь через три месяца.

Очевидно, что лучше всего избежать этого с самого начала, но, как говорится в древнеримской пословице: «В безвыходной ситуации нужны рискованные решения».

Листинг на бирже

Это момент, который я хочу подчеркнуть больше всего. Проблемы с маркет-мейкером и токеномикой проявляются после TGE, а вот сотрудничество с биржей — самая болезненная и опасная часть до TGE.

Почему это болезненно?

• Очень сложно наладить коммуникацию;
• Трудно согласовать общий график;
• Они часто меняют условия в последний момент, из-за чего приходится откладывать TGE.

Почему это опасно?

• Хищнические условия могут погубить ваш проект;
• Многие команды становятся жертвами мошенников, выдающих себя за представителей биржи;
• Потратив миллионы долларов на листинг, вы можете получить только давление продавцов и отсутствие покупателей.

Самое быстрое решение: знать людей внутри биржи и разбираться в реальных ценах на листинг, чтобы избежать переплат.

Из-за информационного неравенства многие команды теряют сотни тысяч долларов уже на этапе предварительных переговоров.

Заключение

Все ждут лучших рыночных условий для запуска TGE, но если вы не проработали эти три момента, даже самый благоприятный рынок не поможет вашему токену удержаться. Как основатель, вы должны сосредоточить основное внимание на этих трёх вещах и следить за тем, чтобы остальные члены команды качественно выполняли свою работу.