Amer Sports bukan hanya Arc'teryx: Salomon memperluas lini sepatu dan pakaian, Wilson tiba-tiba mempercepat langkah

Amer Sports semakin bergerak menjauh dari ketergantungan pertumbuhan pada satu merek saja.

Pada 18 Agustus, Amer Sports merilis laporan kinerja kuartal kedua 2026. Selama periode pelaporan, pendapatan perusahaan mencapai 1,633 miliar dolar AS, meningkat 32% YoY; laba operasi yang telah disesuaikan mencapai 208 juta dolar AS, meningkat 209% YoY, dan margin laba operasi yang telah disesuaikan naik dari 5,5% pada periode yang sama tahun lalu menjadi 12,8%.

Dibandingkan dengan pertumbuhan total pendapatan yang tetap di atas 30%, perubahan struktur pertumbuhan pada kuartal ini lebih patut diperhatikan.

Pendapatan bisnis pakaian teknis Arc'teryx tumbuh 32%, tetap mempertahankan pertumbuhan lebih dari 30% selama beberapa kuartal terakhir; bisnis outdoor performance Salomon tumbuh 37%; sedangkan bisnis bola dan raket Wilson, yang sebelumnya tumbuh relatif lambat, akselerasi dari 13% pada kuartal lalu menjadi 24%.

Akselerasi pada dua kategori terakhir juga dibarengi dengan ekspansi kategori, serta peningkatan investasi kanal distribusi yang berkelanjutan di Tiongkok Raya dan pasar Asia Pasifik.

Salomon sedang memperluas bisnis sepatu dan pakaiannya, dari yang sebelumnya dikenal sebagai merek outdoor profesional dengan keunggulan pada perlengkapan ski.

Hingga tahun 2026, perusahaan memperkirakan proporsi pendapatan dari sepatu dan pakaian dalam bisnis outdoor performance akan mencapai 75%, naik lebih dari 20 poin persentase dibandingkan 54% pada 2022.

Sementara itu, Wilson mencoba memperluas aset mereknya dari perlengkapan tenis profesional ke kategori produk konsumen yang lebih luas seperti pakaian dan sepatu.

Pada kuartal kedua, Salomon dan Wilson masing-masing menambah 13 dan 12 toko merek baru, dengan toko baru utamanya berada di Tiongkok Raya dan kawasan Asia Pasifik.

Manajemen pada laporan keuangan kali ini menyebut Arc'teryx, bisnis sepatu dan pakaian Salomon, serta bisnis Wilson Tennis 360 sebagai “tiga peluang pertumbuhan terbesar” grup, dan menyatakan akan terus berinvestasi pada mesin pertumbuhan yang masih berada pada tahap awal ini.

Sejalan dengan ekspansi kategori, strategi distribusi kanal Amer Sports juga semakin jelas.

Dalam beberapa tahun terakhir, grup ini secara konsisten memperkuat pengalaman merek dan kontrol melalui toko ritel sendiri; sekarang, di pasar yang relatif matang seperti Amerika Serikat, kanal ritel profesional terkemuka mulai memainkan peran lebih besar dalam memperluas jangkauan konsumen dan meningkatkan skala.

Wilson Tennis 360 saat ini telah hadir di 450 toko DICK'S; Arc'teryx juga akan memasuki 15 toko pilihan DICK'S House of Sport untuk pertama kalinya pada musim gugur tahun ini.

Sementara itu, Salomon terus menambah toko ritel sendiri, serta masuk ke kanal ritel olahraga besar seperti Foot Locker dan JD Sports. Pada kuartal kedua, pendapatan DTC mereka tumbuh 52%, dan pendapatan grosir juga tumbuh 25%.

Dari langkah distribusi kanal di kuartal ini, Amer Sports semakin memanfaatkan kanal eksternal untuk memperluas skala: toko ritel sendiri tetap berfungsi sebagai pembentuk merek, sementara peritel utama pilihan membantu memperluas jangkauan konsumen bagi merek dan kategori produk.

Strategi ini juga diiringi dengan percepatan pertumbuhan pasar Amerika Serikat. Pada kuartal kedua, tingkat pertumbuhan pendapatan Amer Sports di Amerika naik dari 18% selama tiga kuartal berturut-turut menjadi 26%.

Sebaliknya, Tiongkok Raya masih menjadi sumber pertumbuhan penting bagi Amer Sports, tetapi laju pertumbuhan tinggi sebelumnya mulai melambat.

Pada kuartal kedua, pendapatan grup di Tiongkok Raya tumbuh 35,5% YoY, tetapi tingkat pertumbuhannya telah melambat dari 47% pada kuartal ketiga 2025, 42% pada kuartal keempat, dan 45% pada kuartal pertama tahun ini.

Kinerja regional bisnis pakaian teknis Arc'teryx juga menunjukkan pola serupa: pada kuartal kedua, pertumbuhan bisnis ini dipimpin oleh pasar Asia Pasifik, disusul oleh EMEA dan Amerika yang sedang mempercepat pertumbuhan, dan Tiongkok Raya menempati urutan terakhir dalam hal laju pertumbuhan.

Dengan sumber pertumbuhan yang semakin seimbang, investasi pada kategori dan kanal dalam beberapa tahun terakhir mulai tercermin pada profitabilitas.

Pada kuartal kedua, margin laba operasi yang telah disesuaikan perusahaan naik dari 5,5% menjadi 12,8%; bahkan setelah mengecualikan dampak pengembalian bea masuk, masih ada peningkatan lebih dari 300 basis poin YoY.

Selain peningkatan proporsi produk sepatu dan pakaian Salomon, serta perbaikan struktur produk Wilson, skala pendapatan yang lebih tinggi juga menurunkan biaya per unit.

Pertumbuhan pendapatan dan perbaikan margin laba mendorong Amer Sports untuk kembali menaikkan ekspektasi tahunan mereka.

Perusahaan memperkirakan pendapatan tahun 2026 akan tumbuh sekitar 24%, margin laba operasi yang telah disesuaikan mencapai 14,2% hingga 14,5%, dan laba per saham yang disesuaikan sebesar 1,27 hingga 1,30 dolar AS.

Namun, panduan pertumbuhan pendapatan untuk kuartal ketiga hanya sebesar 18% hingga 20%, jauh di bawah realisasi 32% pada kuartal kedua; margin laba operasi yang telah disesuaikan diperkirakan sebesar 13,5% hingga 14,0%.

Laju pertumbuhan penjualan comparable Arc'teryx juga tidak mengalami percepatan, turun dari 27% pada kuartal ketiga 2025 menjadi 16% pada kuartal keempat, naik kembali menjadi 19% pada kuartal pertama tahun ini, dan turun lagi menjadi 17% pada kuartal kedua.

Namun, secara keseluruhan bagi grup Amer Sports, kisah pertumbuhan yang sebelumnya lebih banyak bergantung pada Arc'teryx kini beralih menjadi dorongan bersama dari beberapa merek.