Autor: TM
Traducción: TechFlow
Esto es una clase magistral moderna sobre tácticas psicológicas.
No debería estar escribiendo este artículo, la cantidad de información es abrumadora—siendo honesto, esta también es mi super habilidad. Pero no importa, vamos a profundizar en las estrategias de marketing en cripto: una clase magistral de guerra psicológica.
¿Todavía no sabés qué es una “táctica psicológica” (psyops)? Eso significa que te estuvieron manipulando toda tu vida adulta.
Bienvenido a la guerra de los memes.
Milady
Caso 1: Kalshi entra al mercado cripto
Hablemos primero de @Kalshi. Esto no es para difundir FUD, de hecho, admiro mucho su capacidad de ejecución. Solo son opiniones personales, no hay pruebas concretas.
Después de que el furor por los memecoins bajó, los mercados de predicción empezaron a ganar atención. Algunos KOL comenzaron a impulsar esta narrativa, uno de ellos es @j0hnwang.
Los mercados de predicción son, de hecho, más justos que los memecoins. Los memecoins son un juego brutal de “1 contra 1000”, mientras que los mercados de predicción al menos equilibran un poco las probabilidades. Pero siendo sinceros, los degenerados cripto (degens) tienen un amor muy arraigado por las monedas, siempre fue así.
Entonces surge la pregunta: ¿cómo capturar parte del mercado de memecoins sin lanzar un token, y al mismo tiempo atacar a jugadores dominantes como @Polymarket?
La respuesta: guerra psicológica.
Así se desarrollaron los hechos:
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John Wang ya había firmado con Kalshi antes del anuncio oficial.
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En los meses siguientes, granjas de interacción (engagement farms) e investigadores empezaron a generar hype alrededor de su cuenta.
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Cuando se anunció oficialmente la firma, todo el proceso de lanzamiento estuvo cuidadosamente coordinado: medios de comunicación, influencers y páginas de “investigación” reportaron la noticia—sobre la contratación de un KOL.
¿Un medio de noticias reportando la contratación de un KOL en cripto?
Esto fue visto como un evento histórico, como si Kalshi acabara de robarle un ejecutivo a Google o Apple.
Es una táctica psicológica simple pero brillante: convertir un cambio de personal en una campaña de marketing a gran escala.
Kalshi no solo entró al mundo cripto, sino que hizo que pareciera un cambio de paradigma.
Pagaron a estos sitios, investigadores e influencers para que hablaran del anuncio. Este evento de contratación causó un gran revuelo. Kalshi oficialmente entró al mercado de criptomonedas. Como si fuera una acción FAANG.
Una táctica psicológica muy simple pero efectiva: planificaron cuidadosamente el anuncio y lo transformaron en una gran campaña de marketing.
Entonces, ¿John Wang es el gerente de marketing de Kalshi?
Caso 2: El efecto flywheel de ai16z
Ahora, hablemos de ai16z.
Esta jugada fue una genialidad. Por un tiempo, hizo que la gente (incluyéndome) tuviera verdadera esperanza en el futuro de “cripto x IA”.
Así fue su proceso:
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Lanzaron un meme DAO alrededor del concepto de “tokenizar a16z (el famoso fondo de VC)”.
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Marc Andreessen (uno de los fundadores de a16z) participó personalmente, dándole legitimidad al meme.
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De inmediato, toda la industria puso los ojos en este “nuevo fondo de IA”.
Luego, lanzaron el producto: Eliza AI Agent.
De repente, se convirtió en la plataforma número uno en GitHub. El timing fue perfecto. El hype, imparable.
Shaw flexing
¿Pero la realidad? A nivel técnico, solo era una herramienta que envolvía GPT. Básicamente, conectaba una API de un LLM existente a una interfaz frontend. Nada revolucionario.
¿A alguien le importó? Casi a nadie. El producto funcionaba, el ambiente era el correcto, y eso era suficiente.
La clave de la táctica psicológica no está solo en la tecnología, sino en la narrativa.
Ser parte del DAO de ai16z se convirtió en un símbolo de estatus. Como usar un Rolex en los primeros días, ser “socio de ai16z” significaba que eras alguien importante. Atrajo a desarrolladores elite de universidades y creyentes con mucho capital.
La capitalización de mercado del DAO llegó a los 2.5 billions de dólares (aunque la liquidez era ridículamente baja). Se formó el efecto flywheel: el hype atrae liquidez, la liquidez atrae inversores, los inversores generan más hype.
Pero la siguiente pregunta es: ¿cómo hacer cashout sin destruir el gráfico de precios?
La respuesta: no necesitás hacer cashout directo. En cambio, ai16z “vendió” su tecnología a otros proyectos cripto de IA, y obtuvo hasta un 10% de la oferta en acuerdos previos al lanzamiento de tokens, a cambio de apoyo en el mercado.
¿El resultado? Una ola de proyectos de IA a medio terminar. Estos proyectos fueron impulsados, hypeados y luego rápidamente vendidos.
Después de deshacerse de los proyectos de IA que consiguió gratis.
Al final, la táctica psicológica funcionó. La liquidez fue drenada. Y ahora, ai16z está preparando su regreso.
La esencia de la guerra psicológica en cripto
El punto clave: ninguna táctica puede usarse dos veces.
Una vez que la gente ve a través del truco, deja de funcionar. El público rápidamente pasa a la próxima novedad brillante. Por eso tantos proyectos reciclan los mismos clichés:
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Airdrops
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Roadmaps
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Buybacks
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Flywheels
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Tokenomics
Si escuchás estos términos, significa que ese equipo todavía no entendió el cambio de mercado. El marketing de hoy ya no es solo anuncios vacíos. En este mercado, solo los productos que realmente se entregan tienen sentido.
Bienvenido a la guerra de los memes
El marketing cripto de hoy no es solo publicidad, es una guerra.
La narrativa es el arma. La interacción es la munición. Cada anuncio, colaboración o disputa es una batalla por la “cuota mental”.
Los ganadores no son solo los proyectos que venden tecnología, sino aquellos equipos capaces de orquestar tácticas psicológicas: contar historias, crear memes, diseñar estrategias que hagan que su público objetivo quiera creer en su narrativa.
Por supuesto, no todos los proyectos juegan bajo las mismas reglas.
Si querés ganar cuota de mercado en esta industria, tenés que armarte. Formá tu equipo como un general romano listo para conquistar.
Porque en cripto, esto es una guerra.
“Si vis pacem, para bellum.”
Si querés paz, preparate para la guerra.
Mi pose de victoria después de derrotar a mis rivales.
Tu objetivo son tus competidores, no tu comunidad. Tus verdaderos aliados son quienes te apoyan.
