Автор: Antonio Sco
Перевод: Luffy, Foresight News
За последние два года я сотрудничал более чем с 30 проектами на стадии Pre-TGE и обнаружил три неожиданные ключевые причины, по которым большинство токенов терпят неудачу во время TGE.
Проекты, привлекшие миллионы долларов инвестиций, совершают одни и те же ошибки. Я выявил некоторые закономерности: неудачные проекты не выносят проблемы на публику, а только заняты поиском виноватых; успешные проекты не делятся секретами, желая присвоить все заслуги себе.
Это приводит к тому, что новые основатели теряются и не понимают, с чего начать. Так что же является ключевым для TGE? Без этих факторов TGE обречён на провал, поэтому основатели должны вкладывать в них большую часть своего времени.
Как основатель маркетинговой компании, мне не хочется это признавать, но ответ — не в маркетинге. Маркетинг может усилить хорошие фундаментальные показатели, но если база не прочная, даже самая красивая маркетинговая кампания окажется воздушным замком, который легко разрушить.
Вот три редко упоминаемых, но критически важных фактора, которые могут разрушить проект на этапе TGE.
Маркет-мейкер
Выбор маркет-мейкера по сути напоминает игру в русскую рулетку:
-
Лучший вариант: ваши интересы совпадают, и прибыль делится поровну;
-
Худший вариант: они действуют за вашей спиной, и годы вашей работы идут насмарку.
Проблема информационного неравенства очень серьёзна: вам показывают только успешные кейсы и никогда не рассказывают о провалах.
Как же выбрать маркет-мейкера? В 99,9% случаев стоит выбирать того, кого настоятельно рекомендуют доверенные проекты или люди, с которыми вы работали напрямую.
Не доверяйте рекомендациям незнакомцев: они могут получить щедрую комиссию от маркет-мейкера и будут советовать его даже если тот ненадёжен.
Важное напоминание: если проект провалится, последствия будете нести вы, а не они.
Даже если у вас лучшая маркетинговая стратегия, самая активная комьюнити и топовая команда, если маркет-мейкер обрушит цену вашего токена на 50%, вы ничего не сможете сделать.
Токеномика
С токеномикой та же история: вы и ваша команда, возможно, не изучали 50 различных моделей токенов и не видели, как они работают на практике.
Нельзя просто копировать токеномику успешного проекта, считая, что она сработает и у вас. Цели и аппетиты инвесторов постоянно меняются, и если вы хотите их привлечь, модель нужно подстраивать.
Точно так же консультанты покажут вам только успешные примеры, а провальные проекты вы не увидите.
Дополнительно: если текущая токеномика обречёт ваш проект на провал — меняйте её без колебаний.
Не обращайте внимания на:
-
гнев охотников за airdrop;
-
жалобы пользователей в соцсетях;
-
недовольство инвесторов seed-раунда.
Если по текущей модели цена токена упадёт на 90% через неделю, они всё равно будут недовольны, а вы просто закроетесь через три месяца.
Очевидно, лучше всего избежать этого с самого начала, но, как говорится в одной древнеримской пословице: «В безвыходной ситуации нужны рискованные решения».
Листинг на бирже
Этот момент я хочу подчеркнуть особенно. Проблемы с маркет-мейкером и токеномикой проявляются после TGE, а вот сотрудничество с биржами — самая болезненная и опасная часть до TGE.
Почему это болезненно?
-
Крайне сложно наладить коммуникацию;
-
Очень трудно согласовать общий график;
-
Они часто меняют условия в последний момент, из-за чего приходится откладывать TGE.
Почему это опасно?
-
Хищнические условия могут погубить ваш проект;
-
Многие команды становятся жертвами мошенников, выдающих себя за представителей биржи;
-
Потратив миллионы долларов на листинг, вы можете получить только давление на продажу и ни одного покупателя.
Самое быстрое решение: иметь контакты внутри биржи и знать реальные расценки на листинг, чтобы избежать переплат.
Из-за информационного неравенства многие команды теряют сотни тысяч долларов уже на этапе предварительных переговоров.
Заключение
Все ждут лучших рыночных условий, чтобы запустить TGE, но если вы не проработали эти три момента, даже самый благоприятный рынок не поможет вашему токену удержаться. Как основатель, вы должны сосредоточить основное внимание на этих трёх вопросах, а также контролировать, чтобы остальные члены команды качественно выполняли свою работу.
