世界黄金協会インド地域CEO Sachin Jain 独占インタビュー：自分へのご褒美消費がアジア太平洋地域のゴールドジュエリー新トレンドを生む

　　2026年上半期、世界の金市場は激しい変動を経験しました。年初には金価格が上昇を続け、度重なる最高値を記録し、市場の投資熱を押し上げる一方で、金装飾品の消費をある程度抑制しました。その後、中東情勢の長引く悪化により地政学的リスクが高まり、FRBの金融政策転換への期待感によって金価格は大きく調整されました。このような背景のもと、金装飾品の消費市場は明らかに分化しています。一般消費者は高いプレミアムに「足で投票」し、金装飾品消費量は前年比で大幅に減少し、大重量装飾品の売上も圧迫されています。一方で、投資属性を代表するインゴットや金貨の消費は逆に急増し、市場は「金を買って身に着ける」から「金を買って貯める」へと転換しています。また、若い世代の消費観念が進化しつつあり、金装飾品は伝統的な結婚必需品から「軽量化、デザイン性重視」の日常的な自分磨き消費へと変化しています。年中の節目で振り返ると、金の物語はかつてないほど複雑であり、金装飾業界は単なる「重さ売り」から「文化、感情価値」を売る深い変革を迎えています。

　　このため、私たちはWorld Gold Councilインド地域CEO Sachin Jain にインタビューを行い、アジア太平洋地域の金装飾品市場の現在の発展状況を分析し、アジア太平洋及び世界の金装飾品業界の今後の発展方向について展望しました。

　　新浪财经：過去数年で、中国の金装飾品業界の競争構造は大きく変化し、ブランド力や文化的属性を持つブランドが市場で認められるようになりました。同時に、インドは古い歴史を持つ文明国家として、金装飾品やジュエリーにおいても深い蓄積があり、歴史と文化的特長を持つ多くのブランドが国際的にも認められています。あなたは、金装飾品の文化的属性が、今後アジア太平洋市場や世界市場の金装飾品業界の競争の焦点の一つになるとお考えですか？

　　Sachin：インドでは、ほぼすべての家庭に家庭医と家庭の宝石商がいて、その宝石商は代々受け継がれており、信頼感が存在していますので、完全に任せられます。しかし今、若い世代は物事の見方が異なっています。これはインドならではの興味深い特徴です。

　　インドのもう一つの重要な特徴は、高級消費者はラグジュアリーバッグを買うときは全く気にせず買いますが、ジュエリーショップに入ると最初の質問は「金の重さは？加工費はいくら？」となります。したがって、インド市場ではジュエリーは（ジュエリーというよりも）商品として販売されています。若い世代の消費観念の変化とともにこの現象は徐々に変化してきていますが、まだ道のりは長いです。インドの大半の宝石商には定価がなく、金価格と加工費のみで、本質的には商品を提供しています。ブランド化やラグジュアリー化は、現在の金業界にとって非常に新しい現象です。

　　消費者は家庭の宝石商から、より組織化された宝石商へと移行しつつあり、これは実際に起きていますが、まだ本当の意味でブランド商品を買うということにはなっていません。例えば、デリーで生まれても、バンガロールで働いていれば、いつもの宝石商はいません。だから、組織化された宝石商で金装飾品を買うことになります。でも心の中では、依然として金の加工費を買っているという感覚です。彼らが組織化された商家であっても、本当の意味でのブランドではありません。

　　まもなく変化が訪れます。デザインやブランドなどの重要性が高まり、消費者は今やプレミアムを支払う用意があります。今後、ブランド化された細分化分野が現れ、消費者がブランドを通じて自分のライフスタイルや個性、自我価値を本当に表現するようになるでしょう。これは非常に重要なトレンドですが、まだ始まったばかりで、現在の市場は変革の臨界点にあります。

　　新浪财经：長い間、金装飾品は主に中高年層に人気があり、若者はダイヤモンドやカラーストーンを好む傾向がありました。しかし近年、金装飾ブランドの発展や、金そのものの価値保全・価値増加という特性によって、金は若い世代の間でも熱を帯びつつあります。これは今後も長期的なトレンドになると思いますか？インド市場の金装飾品ブランドや業界は、どのように若い世代とのつながりを深めているのでしょうか？World Gold Councilはどのような努力をしていますか？

　　Sachin：伝統的に、インドの大部分のジュエリーは結婚式用に販売されています。そしてそれを買うのは花嫁本人だけでなく、親戚や友人も買い、皆がこの壮大な結婚式のために準備します。インドの普通の結婚式は3日間、より大きなものは10日間続き、毎日儀式があり、その都度新しいジュエリーを身につける必要があるので、ジュエリーは非常に重要です。しかし、インド人の結婚平均年齢は25歳前後と非常に若いです。こうした盛大な結婚式は両親が資金を出します。子ども自身には身につけるものの決定権はあまりありません。

　　しかし今、この状況は変わりつつあります。一部の大都市の平均結婚年齢は30歳近くとなり、人々は最初や二番目の仕事の途中で、恋愛を通じて人生のパートナーを自分で選ぶようになっています。そのため、結婚式でジュエリーを購入する方法も自分の意志が反映されるようになり、「伝統的な方法で金装飾品を必ず購入する」という観念が変化しています。

　　黄金は今もインドの結婚式で重要な役割を果たしています。インド南部では、花嫁が一度に1kgから5kgもの黄金を必ず身につけます。しかし日常生活では、ほとんどのジュエリーは金庫にしまわれ、1年に1回、他の結婚式に参加する時だけ着用されます。

　　若い消費者はこのパラダイムを変えようとしています。彼らは日常的に身につけられ、自分自身が気に入るものを買いたいと思っています。チャンスは存在しますが、宝石商は今、マーケティング方法を変革し、本当に消費者とつながる必要があります。

　　World Gold Councilは、宝石商を支援するためのいくつかの取り組みを行っています。

　　まず、私たちは「高速道路（Highway）」というプロジェクトを持っています。これは高級消費者向けブランドでも、大衆消費者向けブランドでも参加できます。私たちが行うすべての広告宣伝は、現代消費市場に合っており、さまざまなブランドが自社のロゴや商品を添えることができ、その内容を活用して消費者にリーチできます。World Gold Councilは、販売アンバサダーのトレーニングプログラム作成にも注力し、彼らが金の魅力をうまく紹介できるよう最大限努力しています。

　　消費者が店に入って金装飾品の価格を尋ねた時、トレーニングを受けていない場合は店員が電卓を出して「10グラム、2%の加工費、ありがとうございます」と言うのが現状です。しかし、この流れは今、変わりつつあります。小売体験が変わりつつあるからです。私はマラソンが趣味ですが、靴を買いに行くと店員は「足の傾きはどのくらいですか？」と聞いてきます。単なる靴の購入ではありません。走り方を評価して、最適な靴を提案してくれるのです。靴でさえこのように売るなら、ジュエリーを売る時には製品への理解やストーリーが必須です。

　　World Gold Councilは、小売業者向けに多くの未来志向のリテール技術も導入しています。現在、私たちは中国チームと協力して「硬足金」がインドにどのように導入できるかを模索しています。また、ビジュアルディスプレイにも多く取り組んでいます。通常インドのジュエリーショップの平均面積は2万平方フィートで、私たちは各ショップに若者向けのコーナーを設けているので、自分用に何か買いたければ簡単に手に入ります。私たちの目標は小売をよりシンプルにすることです。

　　私たちはまた、ハイエンド化に取り組み、金装飾品を今後プロダクトからブランドへと昇華させようとしています。小売業者は様々な製品を生み出せますが、より重要なのは、それらを消費者に自信を持って提案できることです。World Gold Councilの使命は、そうした自信と能力を彼らが身につけ、次世代の消費者や未来市場に適応できるよう支援することです。

责任编辑：朱赫楠