海外KOLの混乱：ZachXBTが100万ドルの有料プロモーションの罠を暴露

作者：伞 & David，Deep Tide TechFlow

原題：外国人KOLによる「草コイン搾取」ポーズ大賞：集団、盛り上げ、そして隠蔽

9月1日、市場の注目と流動性がTrumpの$WLFIに集中していた時、有名なオンチェーン探偵 @ZachXBT が再び暴露を始めた。

彼は海外KOLの有料プロモーションリストを公開し、複数の英語圏KOLがXプラットフォームで暗号プロジェクトの有償プロモーションを行っている状況を記録していた。関与するアカウントは少なくなく、総支払額は100万ドルを超えていた。1件の投稿の料金はKOLの知名度によって1,500ドルから60,000ドルまで幅があった。

ZachXBTは、このリストにあるKOLのうち、プロモーション投稿時に「広告」と明記していたのは5アカウント未満であり、つまり大多数のKOLはSNSで投稿する際、それが広告記事なのか純粋なシェアなのか分からない状態だったと指摘した。

その後、もう一人の小さな探偵 @dethective がこの元のリストをさらに分析・整理し、これら海外KOLが有料プロモーションでさらに多様な手法を使っていることを発見した。

一人で複数アカウント、プロジェクト側から二重報酬を得る

@dethectiveの分析によると、最初に浮かび上がった問題はリスト内に同じウォレットアドレスが重複していることだった。

これは同じウォレットが複数のKOLアカウントに対応し、同じプロジェクトで2回以上プロモーション報酬を受け取っている可能性を示している。

@Regrets10xと@lynk0xの2つのアカウントを例に挙げる。リストによると、前者は4つの投稿で8,000ドル、後者は同じく4つの投稿で12,000ドルを受け取っている。これは2つのアカウントのフォロワー数の違いによるものかもしれない。

しかし、彼らのウォレットアドレスは全く同じだった：

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クロスチェックの結果、ブロガー@dethectiveはこの2つのアカウントだけでなく、リスト全体で約10件の同様の重複ウォレットがあることを発見した。

一つの可能性として、海外の一部KOLが影響力拡大のためにサブアカウントや関連アカウントを使ってプロモーションに参加し、ウォレットアドレスを変えなかったため痕跡が残ったことが考えられる。

しかし、さらに深く考えると、ウォレットアドレスを変えなかったのは怠慢や不注意によるものかもしれないが、実際には集団で盛り上げるための戦略であり、同じプロジェクトで複数アカウントが同時に投稿することでSNSのタイムラインと注目を占有し、ファンのFOMO感情を引き起こしやすくなる。

もちろん、暴露されたこの2人のKOLアカウントの当事者も黙ってはいなかった。

@lynk0xはコメント欄で報酬を受け取ったことを否定し、@Regrets10xはただの友人でウォレット共有は偶然だと主張した。しかし@dethectiveはすぐに証拠を提示：

前述のウォレットは「Boop」というプロジェクトのエアドロップで60,000ドルを受け取っており、エアドロップを受け取るにはXアカウントの紐付けが必要だった。これは間接的にアカウントとウォレットのコントロール関係を証明しており、否定は説得力に欠ける。

@Regrets10xの反応はさらにカジュアルで、指摘に直接答えず「有料プロモーションは投稿時に自分で開示すれば問題ない」と述べた。

広告を受けて投稿するのは問題ないし、適切な開示は他の人が投稿の動機や利害関係を理解するのにも役立つ。よりプロフェッショナルなKOLは投稿の最後に「利益相関」や「利益無関係」と一言添えることも多い。

しかし問題は、2つのアカウントが同一人物に属している場合、同じプロモーション内容でも一方は広告と明記し、もう一方は黙っているというのは、アカウントマトリクスによるキャラクター作りの戦略に近い。

さらに進んだ例として、複数アカウントによるプロモーションを産業チェーン化しているケースもある。

以前、リサーチ機関DFRLabは「Twitterの暗号詐欺解剖」という研究を発表し、一部のグレーな業者が数十のアカウントをコントロールし、毎日約300件のツイートを投稿、アカウントの大量育成、自動リツイート・返信、クロスエンドースメントによって偽の大衆認知度を作り出していると指摘した。

運営者は通常、古いアカウントを買収したり新規アカウントを大量登録し、ニックネームやアイコンを変更して新しいKOLとして再登場し、スクリプトで同じ推薦文を高トラフィック投稿のコメント欄にコピーして「ファンを集める」。

“To The Moon”

リスト公開後、もう一つ注目すべき点は、これら海外KOLのウォレット収益が、彼らがプロモーションしたトークンと高度に一致していることだ。

つまり、彼らは適当に投稿しているのではなく、まずタスクを受け取り、投稿後に自分でも取引している。

例えば@0xSweepというアカウントは、@dethectiveのウォレット分析によると、最大の収益源はBullX取引所のいくつかのトークン：$AETHER、$BOB、$BARSIKなどだった。

しかし経緯としては、これらのトークンはZachXBTが暴露したリストにも有料プロモーション記録があり、@0xSweepのX投稿でも繰り返し言及され、「トークンのポテンシャルが高く、to the moonの可能性がある」と評価されていた。

しかしウォレット記録を見ると、これらの収益取引はプロモーション前後に発生しており、プロジェクト側が報酬を支払い投稿させ、投稿後にトークンの注目度が上がったところで自分でも取引している可能性が高い。

つまり、あるアカウントが繰り返しトークン取引のノウハウを語っていても、実際の収入源は取引や市場判断ではないかもしれない。

同様のケースは@ShmooNFTにも見られる。彼のTelegramチャンネルは毎日約10個のトークンを推しており、一見すると親切なシェアに見える。

しかしウォレット追跡によると、彼の数少ない収益取引である$DEGE、$BON、$BOTIFYはすべてXでプロモーションされており、ZachXBTのリストにも載っていた。

このモデルの核心的な問題は、KOLの「アドバイス」に私的な意図が含まれていることだ。プロモーション投稿に広告表記がなく、ファンは本心からの推薦だと思い込むが、実際は有料コラボだった。

もしトークンに本当にポテンシャルがあれば皆ハッピーだが、草コインが連続でゼロになればKOL自身の信用と影響力も下がる。

この手法の巧妙な点は、これら海外KOLが3重の利益を得ている可能性があることだ。

まずエアドロップで無料トークンを獲得し、次にプロジェクト側からプロモーション報酬を受け取り、最後に価格を吊り上げた後にエアドロップトークンを売却する。

そしてよくある上級テクニックとして、収益を公開して「トレードの神」としてのイメージを作り、その後有料グループを作って「入会金」を徴収する。

需要があれば市場が生まれる

分析投稿の最後で、dethectiveは一つ考えさせられる問いを投げかけた：

なぜ一部のプロジェクト側は、海外KOLの習性や手法を知っていながら、これらのアカウントを選ぶのか？

答えは、需要があれば市場が生まれる、ということだ。

一部のプロジェクトは「すぐに金持ちになりたい」層を好み、前述の暴露アカウントが運営するチャンネルやグループはこの層を完璧に吸収している。独自のリサーチ能力がなく、シグナルや運に頼り、過小評価された金の卵を探そうとする人々だ。

こうしたKOLアカウントは、劣悪なマーケティング市場で「より商業的価値が高い」と見なされることが多い。

暴露自体は利害関係のもつれを含み、面倒を招きやすいが、トークンを推薦して1つ2つ成功すれば、簡単に「トレードマスター」として切り取られ拡散される。

ノイズと真実が見分けにくい市場で、暗号投資は単に他人のシグナルを聞くだけではない。永遠に勝つブロガーは常に現れるが、失った資金は戻ってこない。