Auteur : Antonio Sco
Traduction : Luffy, Foresight News
Au cours des deux dernières années, j'ai collaboré avec plus de 30 projets Pre-TGE, et j'ai identifié trois raisons clés inattendues qui expliquent pourquoi la plupart des tokens échouent lamentablement lors du TGE.
Ces projets qui lèvent des millions de dollars commettent les mêmes erreurs à répétition. J'ai remarqué une tendance : les projets qui échouent ne rendent jamais leurs problèmes publics, préférant blâmer les autres ; les projets qui réussissent ne partagent jamais leurs secrets, voulant s'attribuer tout le mérite.
Cela laisse les nouveaux fondateurs dans la confusion, sans aucune idée de par où commencer. Alors, quels sont les éléments essentiels d'un TGE ? Sans eux, le TGE est voué à l'échec, et les fondateurs doivent y consacrer la majeure partie de leur temps.
En tant que fondateur d'une société de marketing, je le reconnais à contrecœur, mais la réponse n'est pas le marketing. Le marketing peut amplifier de bons fondamentaux, mais sans une base solide, même le marketing le plus brillant n'est qu'un château de cartes, prêt à s'effondrer au moindre coup de vent.
Voici trois facteurs essentiels, rarement mentionnés, qui peuvent détruire un projet TGE.
Market Makers
Choisir un market maker, c'est essentiellement jouer à la roulette russe :
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Meilleur scénario : les deux parties sont alignées, et les profits sont partagés ;
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Pire scénario : ils complotent contre vous en coulisses, ruinant des années de travail acharné.
Le problème de l'asymétrie d'information est redoutable : ils ne vous montreront que les cas de réussite, jamais les échecs.
Alors, comment choisir un market maker ? Dans 99,9 % des cas, vous devriez choisir un market maker fortement recommandé par un projet que vous connaissez et en qui vous avez confiance, ou par quelqu'un avec qui vous avez déjà travaillé directement.
Ne faites pas confiance aux recommandations d'inconnus : ils peuvent toucher d'importantes commissions de la part des market makers, et même si ces derniers sont peu fiables, ils les recommanderont quand même.
Un rappel important : si le projet échoue, c'est vous qui en subirez les conséquences, pas eux.
Même si vous avez le meilleur marketing, la communauté la plus active et l'équipe la plus talentueuse, si le market maker fait chuter le prix de votre token de 50 %, vous ne pourrez rien y faire.
Tokenomics
Il en va de même pour la tokenomics : vous et votre équipe n'avez probablement pas étudié 50 modèles de tokens ni vu leurs effets réels.
Vous ne pouvez absolument pas copier la tokenomics d'un projet à succès en pensant qu'elle fonctionnera aussi pour vous. Les objectifs et l'appétit des investisseurs évoluent constamment ; si vous voulez les attirer, vous devez vous adapter.
De même, les conseillers ne vous montreront que leurs cas de réussite, jamais les projets qui sont tombés à zéro.
Un point supplémentaire : si la tokenomics actuelle est vouée à détruire votre projet, modifiez-la sans hésiter.
Ne vous souciez pas de :
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La colère des chasseurs d'airdrops ;
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Les plaintes sur les réseaux sociaux ;
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Le mécontentement des investisseurs de la seed round.
Si, selon le modèle actuel, le prix du token chute de 90 % en une semaine, ils seront de toute façon mécontents, et la seule différence, c'est que vous ferez faillite dans les trois mois.
Évidemment, la meilleure solution est d'éviter ce genre de situation dès le départ, mais comme le dit un vieux proverbe romain : « Les situations désespérées exigent des mesures désespérées ».
Listing sur les exchanges
C'est le point que je souhaite le plus souligner. Les problèmes de market makers et de tokenomics n'apparaissent qu'après le TGE, mais la collaboration avec les exchanges est la chose la plus douloureuse et la plus risquée avant le TGE.
Pourquoi est-ce douloureux ?
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La communication est extrêmement difficile ;
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Il est très compliqué de coordonner un calendrier commun ;
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Ils changent souvent d'avis à la dernière minute, vous obligeant à reporter le TGE.
Pourquoi est-ce risqué ?
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Des conditions prédatrices peuvent ruiner votre projet ;
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De nombreuses équipes se font arnaquer par de faux représentants ;
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Vous dépensez des millions de dollars pour le listing, et au final, cela ne génère que de la pression à la vente, sans aucun acheteur.
La solution la plus rapide à ce problème : connaître des personnes en interne chez les exchanges et comprendre les coûts de référence pour le listing, afin d'éviter de vous faire arnaquer.
En raison de l'asymétrie d'information, de nombreuses équipes gaspillent des centaines de milliers de dollars dès les premières négociations.
Conclusion
Tout le monde attend un meilleur marché pour lancer son TGE, mais si vous ne maîtrisez pas ces trois points, même le meilleur marché ne permettra pas à votre token de s'imposer. En tant que fondateur, vous devez concentrer vos efforts sur ces trois aspects, tout en supervisant les autres membres de l'équipe dans leurs domaines respectifs.
