a16z : Les startups crypto doivent adopter des stratégies de vente de niveau entreprise

Selon un rapport de Jinse Finance, a16z crypto a publié un article soulignant qu’avec l’intérêt croissant des institutions traditionnelles pour l’industrie crypto, les start-ups du secteur doivent adopter dès le début des stratégies solides de vente d’entreprise (Enterprise Sales) afin de surmonter les obstacles politiques internes aux grandes institutions et les défis d’intégration technologique existants, brisant ainsi le mythe selon lequel « un bon produit se vend tout seul ». Par ailleurs, a16z met également en avant l’importance de s’implanter sur le marché asiatique. Selon le rapport de la Korea Blockchain Week (KBW), pour réussir en Asie, les projets doivent établir une présence physique locale et s’aligner activement avec l’écosystème local, car les utilisateurs de la région accordent plus d’importance à la légitimité apportée par les partenariats locaux et les lancements de produits qu’à la seule technologie sous-jacente. De plus, a16z estime que l’industrie doit se méfier des produits spéculatifs tels que les Memecoin et concentrer ses efforts sur l’utilisation de la technologie blockchain pour autonomiser les individus plutôt que les intermédiaires.