Anthropic: No participamos en guerras de precios, solo hacemos negocios que valen la pena

El Director Comercial de Anthropic ha declarado explícitamente que no participará en la competencia de precios en la industria de la IA, prefiriendo enfocarse en la creación de valor para clientes empresariales.

El 3 de septiembre, según Bloomberg citando fuentes cercanas, Anthropic podría completar una financiación de crédito de 15.000 millones de dólares antes de su salida a bolsa, liderada por Morgan Stanley, con un papel clave de Goldman Sachs, JPMorgan Chase y Citi, y también con la participación de Barclays y Wells Fargo.

El tamaño de esta financiación resalta la fuerte confianza del mercado en las perspectivas de salida a bolsa de esta empresa de IA. Paul Smith, Director Comercial de Anthropic, declaró en una reciente entrevista:

No tengo ningún interés en comprar cuota de mercado bajando los precios. Prefiero enfocarme en los clientes y en cómo pueden obtener el máximo valor de los modelos.

Los analistas consideran que esta declaración es una respuesta a la estrategia de OpenAI de reducir los precios de sus modelos varias veces este verano.

Este verano, OpenAI redujo sucesivamente los precios de varios modelos de IA, lo que se percibió como una respuesta a la presión de la competencia de precios bajos de desarrolladores estadounidenses y chinos. Como referente en el mercado, Anthropic eligió un camino totalmente diferente.

Paul Smith lleva más de un año en Anthropic liderando la estrategia de ventas empresariales de la empresa. Ha dejado claro que el núcleo de su política de precios es el valor para el cliente. Paul Smith declaró:

No se trata de bajar los precios ni de nada parecido, sino de cómo crear valor para los clientes.

Pocos días después de la entrevista, Anthropic lanzó su nuevo modelo Fable 5.1, enfocado en tareas de programación y científicas, manteniendo el mismo precio que la versión anterior.

Sin embargo, en ocasiones específicas, la empresa ha reducido moderadamente el costo para los usuarios cuando los modelos consultan información previamente procesada.

Mención de Visión Wall Street, el precio de entrada y salida de Fable 5.1 no cambió, pero el precio de lectura de caché bajó un 75%. Según las estimaciones de Anthropic, el costo total para cargas de trabajo típicas se redujo en aproximadamente un 25% frente a Fable 5, y en tareas complejas de codificación y de alta automatización, el costo puede bajar hasta un 45%.

Para Anthropic y OpenAI, el grado de agresividad de la política de precios podría convertirse en una variable clave en sus respectivos procesos de salida a bolsa en los próximos meses.

Smith triplicó el tamaño del equipo de ventas de Anthropic en el último año, periodo en el que también creció más de diez veces la previsión de ingresos anualizados de la empresa.

Según la dinámica de adopción empresarial, Smith describió un patrón típico de dos etapas. En la fase inicial, las empresas suelen otorgar permisos generales, animando a los empleados a probar ampliamente la herramienta para superar inercias organizacionales; posteriormente, empiezan a gestionar con mayor rigor, controlando de manera más precisa el acceso y presupuesto de diferentes roles y áreas al utilizar herramientas de IA.

Smith dijo:

En prácticamente todos los casos, siguen creciendo, siguen incrementando la inversión en Anthropic y usando más Claude, pero en esta nueva etapa, su uso es más controlable. No es más que una evolución natural de madurez en el proceso de aprendizaje organizacional; la tendencia general de crecimiento sigue siendo fuerte.

Datos recientes de Yipit y Ramp muestran que el crecimiento de las ventas empresariales de Anthropic continúa en alza, aunque el ritmo se ha ralentizado respecto al punto álgido vivido durante el auge de Claude Code. Smith lo reconoce sin tapujos y lo califica como un compás normal en el ciclo de adopción corporativa.

En el plano de productos, Smith ofreció una evaluación actualizada sobre la competencia entre sus dos productos principales.

Claude Code, gracias a la alta autonomía de la comunidad de desarrolladores, logró una rápida penetración interna en las organizaciones; en cambio, Claude Cowork, orientado a ámbitos generales, llegó a crecer más rápido en los primeros tiempos que Claude Code, pero su implantación en empresas resulta más compleja.

Smith explicó:

Quienes usan Claude Code son personas altamente autónomas; los ingenieros de software pueden expandirse con extrema rapidez, llegando a toda la organización.

En cambio, los usuarios objetivo de Cowork, como equipos de finanzas, legal, investigadores y otros trabajadores del conocimiento, requieren mayor integración personalizada y un ecosistema de colaboradores adaptado.

Smith dijo:

El 98% de los usuarios empresariales no son ingenieros de software; aún existe una enorme variedad de escenarios de uso de IA por descubrir en el sector empresarial.

Afirmó que Anthropic sigue invirtiendo en el desarrollo de funcionalidades empresariales para responder a las demandas de grandes organizaciones en gestión de permisos, privacidad de datos y acceso escalonado por roles.

Sobre la posible salida a bolsa, Smith habló con cautela y rehusó comentar el calendario, pero insistió en que la salida a bolsa no cambiará la lógica operacional de la empresa. Declaró:

No es un punto final, solo es un evento, no cambiará nuestra forma de operar. Nuestra misión y el modo de gestionar el negocio no se verán alterados en absoluto.