Escrito por: Antonio Sco
Traducción: Luffy, Foresight News
En los últimos dos años, he colaborado con más de 30 proyectos Pre-TGE, y he descubierto tres razones clave e inesperadas que son precisamente las que llevan a la mayoría de los tokens a fracasar estrepitosamente en el TGE.
Esos proyectos que recaudan millones de dólares cometen los mismos errores una y otra vez. He notado algunos patrones: los proyectos fallidos no hacen públicos sus problemas, solo se dedican a culpar a otros; los proyectos exitosos tampoco comparten sus secretos, solo quieren quedarse con todo el mérito.
Esto deja a los nuevos fundadores completamente perdidos, sin saber por dónde empezar. Entonces, ¿cuáles son los factores clave de un TGE? Si faltan, el TGE está condenado al fracaso, por lo que los fundadores deben dedicar la mayor parte de su tiempo a ellos.
Como fundador de una empresa de marketing, me cuesta admitirlo, pero la respuesta no es el marketing. El marketing puede amplificar unos buenos fundamentos, pero si no hay una base sólida, la campaña más espectacular no es más que un castillo de naipes que se derrumba al primer soplido.
A continuación, los tres factores centrales que rara vez se mencionan pero que pueden destruir un proyecto TGE.
Market Makers
Elegir un market maker es, en esencia, como jugar a la ruleta rusa:
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Mejor escenario: ambos tienen incentivos alineados y comparten las ganancias;
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Peor escenario: te manipulan por detrás y años de trabajo se van por la borda.
El problema de la asimetría de información es terrible; solo te mostrarán los casos de éxito y jamás mencionarán los fracasos.
Entonces, ¿cómo elegir un market maker? En el 99,9% de los casos, deberías elegir uno que haya sido fuertemente recomendado por un equipo de proyecto en el que confíes o con el que hayas trabajado directamente.
No confíes en recomendaciones de desconocidos; ellos pueden recibir una jugosa comisión del market maker y, aunque no sea confiable, te lo recomendarán igual.
Un recordatorio importante: si el proyecto fracasa, quien paga las consecuencias sos vos, no ellos.
Aunque tengas el mejor marketing, la comunidad más activa y el equipo más top, si el market maker hace que el precio de tu token caiga un 50%, no hay vuelta atrás.
Tokenomics
Lo mismo aplica para la tokenomics. Vos y tu equipo probablemente no hayan estudiado 50 modelos de tokens ni visto sus efectos reales.
No podés copiar la tokenomics de un proyecto exitoso y asumir que te va a funcionar igual. Los objetivos y el apetito de los inversores cambian constantemente; si querés atraerlos, tenés que adaptarte.
De igual manera, los asesores solo te mostrarán los casos de éxito que tienen a mano; los proyectos que se fueron a cero ni los ves.
Un extra: si la tokenomics actual está destinada a hundir tu proyecto, cambiala sin dudar.
No te preocupes por:
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Los cazadores de airdrops que se van a enojar;
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La gente en redes sociales que se va a quejar;
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Los inversores de la ronda seed que van a estar descontentos.
Si con el modelo actual el precio del token cae un 90% en una semana, igual van a estar descontentos; la diferencia es que vos vas a cerrar en tres meses.
Obviamente, la mejor solución es evitar esto desde el principio, pero como dice un viejo proverbio romano: “En la desesperación, medidas desesperadas”.
Listado en Exchanges
Este es el punto que más quiero destacar. Los problemas con los market makers y la tokenomics solo aparecen después del TGE, pero trabajar con exchanges es lo más doloroso y peligroso antes del TGE.
¿Por qué es doloroso?
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La comunicación es extremadamente difícil;
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Es muy complicado coordinar un calendario común;
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Frecuentemente cambian de opinión a último momento, obligándote a retrasar el TGE.
¿Por qué es peligroso?
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Cláusulas abusivas pueden hundir tu proyecto;
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Muchos equipos son estafados por falsos representantes;
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Gastás millones de dólares en el listado y solo atraés presión vendedora, sin ninguna demanda de compra.
La forma más rápida de solucionar esto: conocer a alguien dentro del exchange y saber el costo de referencia para listar, así evitás que te estafen.
Por la asimetría de información, muchos equipos pierden cientos de miles de dólares solo en las negociaciones iniciales.
Conclusión
Todos están esperando un mejor mercado para lanzar el TGE, pero si no tenés bien resueltos estos tres puntos, ni el mejor mercado va a sostener tu token. Como fundador, deberías enfocar la mayor parte de tu energía en estas tres cosas, mientras supervisás que el resto del equipo haga bien su parte.
